|
||||
将售楼处安扎在商场和超市,在热闹的人口聚集区招徕潜在客户。近一段时间以来,滨海新区不少房地产项目开始兴起“外卖场”之风。
增设外卖场,延伸销售终端,一直以来一般是房地产发展比较成熟,竞争比较激烈的城市才会出现的现象。而随着滨海新区房地产市场的突飞猛进,这种营销方式也得到了众多房地产商的青睐,甚至远在几十公里之外的东丽区,一些项目也将外卖场驻扎到开发区,在潜在客户的家门口吸引眼球。记者在走访中看到,诸如易买得超市、乐购超市、友谊商厦等一些购物广场内,多个房地产项目已经进驻,开设外卖场。
在外卖场内,摆放着项目沙盘和楼盘资料,专门安排的售楼员向前来咨询的购房者介绍项目信息。据了解,有些“外卖场”还配备有专门的看房车,定时向看房者提供免费班车的服务。
有不少业内人士表示,这种增设外卖场的营销方式,说明各大房地产商在面对不断加剧的市场竞争,主动出击,不再以来单个的售楼处,而是在人流集中的购物中心设立外卖场,形成“以点带面”的宣传攻势,赚来不少“眼球”。
在某项目外卖场上,一位购房者告诉记者,平时工作比较忙,没有时间去房地产楼盘现场售楼处看房。这种出现在商场内的外卖场,方便了购房者了解项目情况。他表示,将在购物的同时尽可能多地到外卖场收集楼盘资料,通过筛选后,有针对性地对几个看好的楼盘实地看房。