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房交会是所有开发商和买房人的大联欢。昨天上午,走马观花房交会,发现了值得一书的三大细节。
首先是卡通资料人。对于房地产盛会来说,每年总有不少的搭便车者,以散发各种单页广告者为多。不但密密麻麻排满室外的通道,更是遍布会场。他们没有实力在展馆内买单订展位,更不可能在展位上争奇斗艳来布展,于是,在自身上下工夫就成了唯一的门径。而且,会场内人潮汹涌,各大展台异彩纷呈,观众投注给发资料者们的关注力实在微乎其微。对于这些资料人来说,如何吸引眼球就是头等大事。今年房交会的新亮点就是很多资料人身着笔挺西装,非常商务干练,给外人留下正规、专业的好印象。不过,最出彩的要数一只大企鹅的出现,令人纷纷主动上前索取资料,原来是一家外地海滨楼盘的资料。此举一出,令人浮想联翩。如果各家楼盘都结合自己的特点,推出迪斯尼般的卡通人,给客户创造欢乐的体验,也堪称一种独特的营销手段了。
其次是万通华府项目的三个美人,无言中传达着项目的高端。几个模特着装亦今亦古,时尚中透着典雅,呈慵懒状,坐在椅子上。其实房模作秀不是新鲜事,但是对于刚刚亮相的华府项目来说,只不过用了3个模特,就解决了项目气质的传达,笔墨不多点到为止,比较讨巧。
最后,不得不提到在布展中最大的亮点,要数一家别墅项目。它本来位于大会场内不显眼的一个角落,加之是比较高端的别墅,属于非主流产品,想在大会上一鸣惊人,恐怕需要大投入、大制作。而社会山这个楼盘,布展极为简洁,主要道具就是几排汽车座,制作工艺简单,但是排布得很开发、自由,在熙熙攘攘的会场内,是唯一一个让人轻松落座的地方。毕竟偌大的会场,很容易走累了,想歇歇脚。只见社会山的展台上一直人流旺盛,而且停留时间长。如果只是枯坐,也是无趣,但是汽车座的视线前方是大屏幕,播放着公司和合作伙伴的访谈,但见一个个建筑师、学校校长、公司总经理等依次亮相,都是气质不凡,谈吐高雅。于是,素净而不简陋、典雅而不清高的气质就自然托出了。
总结来看,创意、智慧、用心才是产出比最高的营销手法。特别是对于大型的会展来说,别出心裁,闹中取静一定是永不落伍的推广法宝。