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购房理由:
“中小户型”开发区有需求
“目前开发区的购买力主要还是以自住型需求为主。拿万通新城国际来说,有70%左右的客户是住缘性的,30%左右的客户来自市区及周边地区,包括北京、山西、内蒙古、河北、唐山等地。”天津万通时尚置业公司总经理汪庆宏介绍说,“随着区域价值逐渐被人们认识,将会有越来越多的外来投资型客户进入开发区。这些客户将不仅仅局限于周边地区,未来的开发区将吸引全国、乃至全球的投资者前来投资置业。”
汪庆宏指出,开发区住宅产品以高端为主,中小户型也有相应的需求,占据一定的市场。在开发区购置中小户型的客户主要基于两点原因:一是在开发区工作,市区有房,但为方便住宿,应对加班、天气恶劣等情况而在开发区购置一套较小的住房。二是团购,公司集中购置用于职工宿舍,一般比较青睐中小户型。另外,也有部分客户是出自居住需求、投资目的。
升值潜力是购买关键
随着滨海CBD区域的不断成熟,各大知名房地产开发企业的纷纷入主,预计在2007年中旬,项目价格将比去年拉升千元以上。虽然区域价格在不断的攀升,但仍然受到广大客户的热烈追捧,客户看好滨海新区尤其是开发区的强劲发展势头。
“无论是自住型,还是投资型,在开发区购房的消费者首先会考虑产品的升值潜力,一方面看区域的升值空间,另一方面就是看项目本身升值潜力。”泰达建设的张洪刚介绍说,例如泰达建设项目爱丽榭,它紧邻泰丰公园和泰达CBD,区域升值潜力有目共睹;它致力于打造“百年建筑”,耗巨资打造全地下车库、景观入户大堂、地板辐射采暖、国家三步节能标准,项目升值指日可待。这样绝版地段的升值潜力及产品超大的升值空间,就是客户购买的重要理由。
产品创新吸引消费者
伴随着被纳入国家“十一五”发展规划,滨海新区房地产市场也开始发力。天津富铭置业有限公司营销总监刘建志认为,滨海新区日益完善的区域规划以及得天独厚的自然环境,吸引许多向往自然的人们;根据滨海新区“一个中心,南北两拓,三线发展”的发展战略,水域未来城正好处在区域整体规划的北拓区域中心,成为极具发展潜力和升值空间的区域。另外,水域未来城作为新生的大社区,性价比较高。目前的购房者一般为开发区的白领、塘沽区的改善型人群,以及外来和市内的投资人群。
刘建志认为,除了区域因素,产品本身也是购房者选择住房的另一大因素。而只有站在消费者角度不断的创新,才能满足购房者对住宅产品的需求。首先产品户型要不断创新。面积为60~80平方米的大开间、小跃层的“投资户型”,吸引了许多市区、外地的投资者,像江浙、山西的投资购买占到销售的20%。另外这些小户型还受到结婚人士、年轻白领的青睐。其次要关注生活理念的创新与实践,力求营造现代化的、丰富多彩的社区生活氛围。再就是要体现建筑及配套的精益求精,并为业主带去最好的服务。