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但对于开发企业而言,笔者认为应当冷静和理性的看待这次楼市的调整。笔者认为,一个走向成熟的行业,一定是供求相对平衡的行业,一定是一个机会和风险并存的行业,也一定是一个有亏损有盈利的行业。而所有的开发商都挣钱、所有的项目都好卖,所有的房价都涨价,一定不是正常的市场,开发商需要明白这个道理。
有两类开发商在08年注定将成为悲剧人物,一是有一定实力但扩张太快、过于以来银行资金的普通开发公司,尤其是07年跟风捂盘惜售和高价拿地的开发商,这些开发商资金渠道单一,其发展完全依赖于银行资金支持以及销售回款,在银根紧缩、需求降低、竞争加大的前提下,如顺驰般资金链断裂的开发商将大有人在。第二类是实力本来较弱,依靠灰色资源获得土地,寄希望于楼市旺销时捞一票就走的开发商,这类开发商一是底子薄,同时多半缺乏开发经验和融资渠道,自身资金基本上都已经投入在土地上,这类开发商将最先被淘汰。
然而,笔者认为,楼市的适度盘整,对政府、对老百姓,甚至于对开发商都是一个好事,经历整个盘整,中国房地产行业才能够去除燥热、消化泡沫、去伪存真,才能够健康的发展。所以,这次盘整,对一些眼光长远、理性经营的开发商,将是一个很好的机会,完全可以通过这次整个行业的资金危机,低价获取良好的土地资源,为将来的持续发展奠定扎实基础。这也是笔者在《王石对房地产行业的最后警告》中分析的,之所以王石说万科不拿地王,是因为“今年以来,已经拥有大量土地储备的万科突然同其他上市房地产公司一起在多个城市疯狂屯地,到如今“万科不拿地王”,除了因为万科已经完成土地储备战略之外,笔者认为,万科不再看好今后几年的房地产走势才是根本原因。而已经拥有大量资金的万科,同样可以选择在未来两三年内借助楼市盘整,利用资本来收购资金链断裂的开发商的优势土地资源,这恐怕才是万科真正的战略意图。”
相信,这也是万科、世贸、富力这些原本领涨先锋突然间成为领跌先锋的原因。除了对08年不再看好之外,回收现金准备收购被挤出市场的开发商的核心资源才是重点。
因此,对于绝大部分开发商而言,笔者认为,面对楼市的调整,应该秉持“现金为王”的理念,加快开发速度、销售速度,争取合理的利润,而不要通过寄希望于捂盘屯地获取暴利,放弃08年房价继续上涨的奢望,回归理性才是正道。建议可以适度调整营销思路,加大促销力度,给予客户优惠,继续捂盘屯地,一定会遭到市场最严厉惩罚。
总结:不管如何,08年全国性的楼市拐点势不可挡,当拐点中将会机遇与风险并存,购房者、开发商都需要理智面对,正确的抉择。