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尽管天气乍暖还寒,但是楼市的冬季似乎还要更持久一些。各地成交量的停滞不前让地产商们仍然能够感到丝丝寒意。为了能够打破僵局,王石已经率领万科开始了大规模的打折降价风潮,滨海楼市似乎也感到了这股潮流的侵袭。
个别楼盘降价小张在市区工作,春节长假期间他办了一件大事,为即将到来的婚姻购置了一套房产。“东丽湖万科城全装修,6500元每平方米,在正常优惠的基础上,由于是朋友介绍的客户,又有2个点的优惠。”小张说起自己的首次置业经历,仿佛捡了个便宜。
据了解,去年东丽湖万科城瞰景洋房的均价还在7000元以上,今年春节期间的均价降到了6500元,而且正月十五内购房还有额外的优惠。大体的幅度为一次性付清有3个点的优惠,贷款5成可以优惠2个点,如果是业主推荐的客户,还能额外享受1到2个点的优惠幅度。此次优惠是否是天津万科的降价之举?
该楼盘的销售人员介绍说,这是东丽湖万科城历年的节后销售策略,为了能在淡季取得不错的业绩,价格在今后还会回到7000元以上。
东丽湖万科城的低价策略,让同一板块的竞争对手感受到了明显的压力。同属东丽湖板块的某楼盘优惠措施没有万科那样丰富,春节前后也没有特别的活动,只有和平常同样的点数优惠:一次性付清有3个点的优惠,贷款5成可以优惠2个点。该盘目前的均价和万科相差无几,但是万科的精装修无疑吸引了更多人的眼光。在与售楼处销售人员的交谈中,记者感到了对方的不自信。
“万科的做法很像当年彩电业的‘清理门户’。”这是SOHO中国有限公司董事长潘石屹对近期万科降价的公开评价。
降价并非统一万科日前发布的公告显示,今年1月的销售额比去年12月出现了大幅下降。1月实现销售面积23万平方米、销售金额18.5亿元,而去年12月的销售面积则为76.7万平方米、销售金额61.7亿元。
销售额巨大的落差或许成为了王石判断“拐点”已来的依据。据媒体报道,万科近期启动了广州、深圳、成都、上海等地降价销售策略以尽快回收资金,不少新开盘房源均以低于周边房价15%-30%的低价发售,北京的部分项目也在进行打折促销。珠三角和长三角地区是此次打折风潮的主阵地,环渤海的万科项目则响应相对滞后。
金域蓝湾是天津万科在滨海新区的另一个项目,该盘目前均价11500元左右,一次性付清有3个点的优惠,贷款5成可以优惠2个点。如果在3天内订房还会有额外的1个点优惠。
万科金域蓝湾销售经理黄静表示,金域蓝湾目前没有特别的打折活动。在被问及近期是否会出现类似活动的时候,她坚决表示不会。
紧邻金域蓝湾的万通新城国际在本月月底之前也推出优惠活动,特定的户型可以享受4到5个点的优惠。尽管出现了比以往更大的优惠力度,但是万通的销售人员并不认为这是一种变相降价行为,称只是在销售淡季的营销手段。该人员还透露,类似的优惠在下月是否还将继续,目前尚无定论。
小幅让利是正常行为部分楼盘的让利销售似乎让购房者看到了未来房价下探的曙光。但是业内普遍认为,这些让利行为都发生在传统的楼市淡季,因此判断未来房价的下跌尚缺乏足够的依据。
黄静认为,万科在其他城市的打折做法更多的是为了实现快速销售以回笼资金,为下一步更大规模的扩张做准备。
中原物业顾问公司高级投资分析师高飞认为,之前房地产的热潮存在非理性消费因素,有些并不急需住房的购房者没有做到量力而为。市场上一旦失去房价未来持续上涨的预期,恐慌的气氛就会开始蔓延。成交量的萎靡是部分楼盘让利销售的原因。房地产是对现金流要求比较严格的行业,开发商的持续开发需要回款。在房价去年出现了大幅度上涨之后,现在让利四五个点是正常的商业行为。