同时，高端的法律服务对组织形式有很过的要求，比如说一个律师事务所不能再像以往单打独斗，一个大型的上市项目、一个大型的并购项目、一个知识产权保护项目，可能要动用几十名的律师，这样的团队合作非常重要。

　　同时，在一个地方的发展已经远远不够了，我们要跟着客户走，我们在跟着我们的客户在中国不同的城市里我们有不同的网点，我们在国外还有我们密切的合作伙伴，还有我们的分支机构，这样的网络有利于我们的客户在任何时候都能享受到最方便、快捷的本地服务。

　　高端法律服务的核心价值，为什么要接受高端法律服务？就像人们为什么要购买奢侈品道理是一样，高端法律服务最核心的价值观念求实至上，这不是放在口头上说的，而是放在行动上。

　　第二点很重要的是量身定制。之所以高端是区别于标准化的大规模的量的服务，我们的服务是针对每一个客户不同的情况量身订作，他所需要的服务在不同的城市、不同的行业，面对不同的法律环境，客户的需要是不同的，包括在每个个案的交易中，我们的客户所面对的对手，面对的政府部门都是不同的，我们需要根据每一个客户的具体的需要为他进行更方便的沟通和探讨，那么这是非常重要的。就像我们的奢侈品，我们的钻石，每一颗钻石的原材料都是不同的，我们要根据客户的需求把每一个案例打造成精品，这就是高端法律价值的所在。

　　第三点就是对服务品质的坚持。众所周知，国外有很多的百年老店，为什么还能够坚持下去？为什么还能够发展下去？是因为对服务品质的坚持和追求，在这点上对高端奢侈品是没有任何区别。

　　下面我想介绍一下我国高端法律服务的发展历程。在八十年代，可能有几家可以随着所在的机构有很多的涉外业务，很多的跨国并购业务，他们相应的法律部衍生出来的一些律师事务所参与这样的交易，参与这样的法律事务，这是我们的起步阶段，当时我们对国外法律的了解比较少，同时那些交易大多数是一些国家具有政治影响的大的项目，法律人员可能发挥的作用是有限的，很多时候是一种翻译，而不是从法律角度上提供服务的过程。

　　那么到了九十年代和九十年代以后，国际上的这种律师事务所大举进入我们中国。

　　1993年，很多合伙律师事务所进入中国，我们从事的工作更多的是法律服务的调查，或者是一些事务性的工作。

　　到了2000年以后，在很多大型的交易里面，我们本国的律师事务所在高端法律服务领域起大的作用越来越关键，也出现了一些大规模的律师事务所，我们建立了很好的平台，这是快速发展的一个阶段。

　　2000年初以来到现在我们的作用也是发挥得越来越多了，我原来在一家美国的律师事务所的时候，我们中国律师起作用已经不仅仅是一些事务性的工作，或者是调查的工作，而是很深入地参与了交易结构的设计这样的工作，这是一个整个的发展历程。

　　这些年来我有一个很深刻的认识，高端法律服务必须走本地化的道路，这是我国市场经济发展的迫切要求。我在2003年的时候，在福建做一个交易，我们的对手就提出来说，为什么你们不能够有规范的中文来说话呢？因为我们采取的是国外的文本，在座的在香港工作过的同志可能了解，香港的法律虽然是以中文为标准的，但是中文版要远远比英文版难懂得多，我们很多高端法律文本是从香港引进过来的，这些文本是不是适合我们中国的需要呢？实际上大大折扣的。因此，我认为中国的法律服务者应该有这样一个迫切的一个责任感，就是要尽快地实现高端法律服务的本地化，那么本地化的道路是复杂而曲折的。首先，我们在提供法律服务的过程中就要有这样一个本地化的意识，用我们规范的语言，用适合国家习惯来起草文本，我们根据我们的实际情况借鉴国外的文本，我们写出适合我们中国的文本，为客户创造价值。比如说我们中国的公司法在监事会是引进了欧洲大陆的做法，可是在美洲大陆董事会有股东大会来任命的，可是在我们中国的法律，既有董事会，又有股东大会，这些在立法和实践当中都产生了很多的困惑，在立法过程中提供有价值的咨询这也是我们做的工作，我们也能提供很多的建议和意见。

　　最后，衷心感谢大家参加这样的活动，这是我们讨论的开始，希望在以后的日子里，各位需要有什么法律的服务都可以随着和我们联系，我们的事务所随时准备和大家一起合作，解决各方面的问题，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢刚才穆玲玲律师给我们带来的中国高端法律服务的一些相关的建议。

　　最后，再一次感谢几位嘉宾出席我们的论坛，将自己的经验和心得与大家分享，我受益匪浅，同时也感谢德国博兰斯勒钢琴公司的韩小姐一直在为我们伴奏，再次感谢大家的参加！论坛结束以后请大家满看来参观我们的展会，体验奢侈，感受华丽，谢谢大家！