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一些已经降价促销过且从率先降价中获益颇丰的大房地产开发商们,也将利用诸如“五一”、“房交会”等一些机会点展开再次降价促销,来获取更多的好处。事到如今,其他开发商,更多的无疑会选择跟随降价,也愿意降价。事实上,从近期开始,不少房地产开发商已经陆续出台了相关的降价优惠政策,或正在研究降价促销政策,或做好了因“五一”市场表现而见机行动、随时可能展开降价促销的准备。
据媒体报道,广州的恒大御景半岛的指定单位将实施“7折优惠发售”,一套两三百平方米的别墅甚至将降下数百万元。还有如利海南湖托斯卡纳等不少楼盘将推出幅度不小的清货“一口价”单位。花都区政府旁的星缘美居,已开始推出10套“一口价”单位,售价低至6300元/平方米起,比非优惠单位便宜了1000多元/平方米。并继续进行“首付免息分期”轻松置业活动,首付最低为18万元。利海集团旗下的项目,实行“首付一成”的优惠措施。“五一”期间,除首付优惠外,利海集团将实施差额返还承诺,即客户购买该计划指定单位后,如同等单位再有降价行为,则会将客户损失的金额全数返回客户。利海南湖托斯卡纳的优惠幅度,前后之差将达4000多元/平方米。
第四,人民币汇率反弹释放新的信号,至少影响近期房价走势的预期。最近,人民币兑美元汇率逆市上涨,经过反复震荡,在一周之内上涨了57个基点。这或是个很重要的信号。虽然只上涨了57个基点,但其信号作用将远大于实际上涨所带了的直接作用。人民币兑美元汇率上涨,将直接回击有关人民币将不可逆转地继续升值将刺激大量境外资金进入中国房市而推动房价上涨的舆论,尽管在目前房地产市场情势下人民币升值对房价升值的影响力并非如一些舆论说说的那么大。如今,人民币兑美元汇率逆市上涨,说明汇率也将上下浮动,境外热钱也将担心投资风险。更为重要的是,且不论人民币升值对房价的影响力有多大,也不论人民币升值的未来是怎样,但最近逆市上涨,至少会在“五一”前后的近期,释放促使投资减少、促进房价下降的信号,从而影响市场对房价走势的心理预期。
第五,市场关于政府打击通货膨胀、央行继续加息的预期,会影响房价走势预期。4月25日,由北京大学中国国民经济核算与经济增长中心完成的《中国经济增长报告2008》正式发布。该报告预判,短期内,物价转向全面通胀压力加大。尽管该报告的预判实在有“后知后觉”的感觉,而这份报告却在强化通货膨胀的压力很大,政府将进一步采取措施打击通货膨胀。尽管撰稿人之一的国家统计局核算司处长施发启认为“为此利率、汇率的调整不能太快。美国在降息,如果经济下降太快,我们为什么不能降息,反而加息呢?”,但事实上,全世界的经济管理经验证明,加息是打击通货膨胀的最有效的工具。这就是说,政府无疑为进一步强力打击通货膨胀,央行将可能进一步加息的预期进一步增强,对“五一”期间乃至其后的房价走势预期会产生一定的影响。
第六,地方政府正逐步落实执行中央政府出台的政策,会促进产品供应在阶段性内大增,从而促进房价下降。在中央政府坚持坚决打击通货膨胀、从紧的金融政策、从严的土地政策、严厉打击炒房炒地行为等系列宏观调控精神的指导下,在中央政府狠抓政策落实的大势下,各地政府也在细化政策执行办法,落实中央政府的政策。如南京市政府,在南京市国土局3月5日发布2008年第2号土地出让公告中首次对两幅出让的纯住宅开发项目地块限定了开工和竣工时间、竞得者必须按照规定的时间来开发地块、如果超过时限仍未开发完毕将对开发商收取土地违约金之后,这一规定已经延续到了随后2008年第3号公告的所有土地出让中,表明地方政府有关部门对规范土地市场的力度正在加大。政府规定开、竣工时间,无疑加强了政府对房地产二级市场供应的调控力度,使得土地出让到商品房上市之间的过程处于可控范围内,将增加房地产产品的上市供应。南京不少开发商基于去年市场行情,而对对今年楼盘的销售一度寄予厚望。而一则国家发改委新近发布的数据显示,2008年3月,南京房价指数环比下跌。南京新建住房销售价格环比下降0.8%,在全国70个大中城市倒数第三。有开发商明确指出,如果在五月前完不成既定销售目标,意味着必须将剩余指标分摊到后面几个月份,在当前的市场环境下,这基本是不可能完成的任务。记者马江洲报道称,在全国主要大中城市房地产成交量回落的大潮中,开发商变相降价,南京楼市进入“全面打折时代”。包括南京主城区楼盘在内的很多高档楼盘,对于市场如何也没有底气,很多开发商压力会很大,所以趁着5月份赶紧优惠销售以解决资金问题。随着中央政府关于从紧的金融政策、从严的土地政策等政策的进一步落实执行,在全国范围内,会有更多的房地产楼盘上市速度会被逼加快,产品供应会被逼加大,进而进一步影响房地产预期。这种预期,无疑会对“五一”及其后的房价走势预期产生一定的影响。
第七,王石暗示房价继续超预期下降,率先降价获益的万科已开始了新一轮降价,更多的开发商会仿效。4月23日,万科召开股东大会,公布2007年度公司实现销售金额523.6亿元,实现净利润48.4亿元,同比分别增长146.6%和110.8%,1至3月份,公司实现销售面积114.5万平方米,销售金额101亿元,同比分别增长82.9%和119.1%。实现营业收入64亿元,净利润7.2亿元,同比分别增长55.6%和17.3%。而且,截至第一季度末,万科尚有319万平方米已经销售,但没有参与结算的面积,签约金额合计约265.8亿元。截至第一季度末,公司持有现金156.3亿,在信贷紧缩,资金紧张的宏观背景下,降价销售为万科有效地带来了巨额资金。万科的这种业绩,证明了万科同降价销售获益颇丰,令同行羡慕,势必刺激更多的开发商仿效而降价。同时,在股东大会上,王石表示,今年房地产调控政策将依旧从紧,开发商的资金供应将持续紧张,房价结构性回调已是必然,甚至有可能出现一定程度上的过度回调。王石同时暗示,今年5、6月份对房地产行业尤其关键,部分资金链紧绷的房地产企业能否抗得住本轮周期性调整,不久之后将见分晓。这说明,由于近年来的房价疯涨,使得房价下降的空间不小。在相当幅度范围内,房价下降依然属于房价回调范畴。上海《国房分析咨询报告》首席分析师、长沙新思维企业发展策划公司首席顾问、本文作者陈真诚分析认为,王石的“有可能出现一定程度上的过度回调”之说,实际上也在说房价还将继续下降,下降的幅度甚至会超过以往的预期而达到“过度回调”的水平。这样来看,已从降价中获益颇丰、并在施行行业竞争策略的万科,将继续降价促销。事实上,万科继广州金色家园楼盘4月13日推出一次性付款在99.8折基础上再打七折优惠的降价之后,在4月23日召开股东大会之后,4月25日万科在一家网站上发布了简短的消息称,南京奥体区域半个月前才首推、其时均价高达每平方米14900元的万科金域缇香楼盘,推出208套原本准备在6月才推出的70—90平方米的中小精装修户型,新推房源均价每平方米下降了三四千元。这部分房源,不但属于最近王石在万科股东大会上称“我们把重心调整到小户型住宅上的策略是正确的”所指的中小户型,而且当初在物价局的毛坯基准价核价高达13520元的,再加上约2000元/平方米的装修费用,其售价可以达到15000元,但万科却选择了将基准价大幅下调,均价只有11000/平方米元左右。此外,万科还推出了9.85折—9.75折不等的优惠举措。万科在原本不降价的南京突然降价,无疑会带给市场房价走势预期带来更多的想象。
万科已经开始了继续降价,其他大的开发商也将如此,有的已经开始仿效万科降价了。在上海,继上海本土最大的开发商绿地跟随万科元宵节期间降价推出9折降价促销后,康城仿效万科于4月20日、21日两天新推300套房源报价下调了2500元/平方米、降幅达到了惊人的25%。其后,合生江湾国际公寓也大幅度降价,每平方米降价3500元。
在大开发商的带领下,其他中小开发商们,为了尽可能加快销售,缓解资金压力,免遭淘汰厄运,必然也将加入到降价阵营来。“五一”,“房交会”,及其后的五月,对他们来说很重要,是个将尽力争取通过降价来加快销售回笼资金的重要期间。“五一”假期,以及“五一”期间举办的“房交会”,将是各开发商将要抓住以降价促销的机会和借口,会有更多的开发商仿效万科降价促销,从而掀起新一轮降价促销潮。