|
||||
与直接向外界借钱相比,合作开发也是开发商选择最多的另一种“过冬方式”。
一位不原意透露姓名的业内人士告诉记者,去年楼市火爆的时候,很多公司拼命拿地,对市场过于乐观,战线拉得过长,导致市场冷下来的时候措手不及。比如有个公司,去年销售形势火爆,一下子拿了好几块规模很大的地,并且有些地地价一次性付清,结果银行贷款一收紧,土地抵押贷款迟迟放不下来,导致其中一个项目资金链出现问题,只能寻求项目合作。
但他同时表示,一般项目寻求资金进入,往往是在资金链快要断裂等万分紧急的情况下,出让方十万火急,丧失了话语权,而受让方则抱着一种“捡便宜”的想法,会采取一再拖延和压价的方式,所以地块最后平价转让的几率很小,出让方的损失则会比较大。
对此,任坚刚也表示,因为知道接下来货币政策将继续从紧,所以一般企业都会很慎重地考虑资金链的问题,既然银行贷款得不到满足,那么就必须考虑销售回笼资金和自有资金。所以现在很多公司即使手头有现钱,也会再三掂量着用,不敢把全部钱都投进去。毕竟,首先要绝对保证手头项目的正常开发,拿地节奏因此放缓。
“因为现在政策面还不是太明朗,观望一段时间再行动会更稳妥一些。”他说。
方式3.降价销售虽然目前杭州楼市总体房价还比较平稳,大幅度降价销售的情况也还没有出现,不过业内专家纷纷表示:8月将是楼市的一个“槛”,要不顺利迈过,要不就会被关在门外。
攻略地产执行董事祝君华认为,资金紧张无疑已经成为市场的主旋律。在这种行情下,行业从业人员将会感受到前所未有的压力,因为需要更多渠道和工作量去推广房子。在推盘节奏和定价策略上,有些公司会阶段性追加广告投放,希望突破僵局;有些会进入深度观望,一再推迟广告投放和定价信息发布,希望出台更为安全的计划。而具体反映在营销策略上,一些低成本、可重复、实效性强的营销活动将比较活跃。
一位开发商毫不讳言地告诉记者,今年公司销售的主要任务就是尽快回笼资金。要在竞争激烈的楼市中达到这一目的,当然就是理性定价。这对于首次开盘的楼盘来说比较简单,也就是定出一个市场最能够接受的价格,即使比周边楼盘要实惠很多,也因为没有比对目标显得无可厚非。
但是,这对于那些已经开在高位,性价比明显不高的老盘来说,要重新获得市场认同,显然就只能降价了。但与此同时,开发商也就需要应对有可能出现的,因楼盘高开低走引发的老业主退房的尴尬局面了。
专家认为重要的是合力渡过难关“对于企业来说,这是一次极具挑战的洗牌经历,只能靠自救。如果你有土地没钱,那就找合作伙伴,或者把地卖个好价钱。如果卖不了好价钱,低价也要卖,现在要做的只是生存下来。”一位业内专家这样表示,因为城市化进程、人口红利等带来的需求依旧存在,土地资源也依旧稀缺,所以捱过这个槛,前途还是光明的。重要的是如何渡过难关。
针对目前开发商资金短缺的现状,汉嘉地产执行总经理梅杰表示:“前两年的调控基本只是针对房地产行业的,但是这次的资金紧张受到全球经济整个大环境的影响,而不是单个行业的,持续的时间可能会比较长,预计下半年的情况将更为严峻。从目前的金融政策看,对开发贷款的限制将更为收紧。”
而一些手中有钱却没有太多项目的公司,虽然短期内没有资金紧张的忧虑,却也积极准备在“过冬”。孟力军透露,他们目前就在寻找国外一些环保装修材料的品牌代理。“将来做精装修都是趋势,再加上我们现在还有一些精装修项目要做,现在就努力做好这一块吧,争取在环保装修房上抢个先机。”