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不愿卖与不愿买的变化
“去年5、6月份稍微好点的地段,5000元/平方米以下的楼盘其实还是有,但根本买不到,不管在哪里,不是要等下期就是已经卖完了。据说全捂在开发商手里了;到了去年年底时,我们看中的一个楼盘已经涨到了7000元/平方米。不过现在这里最便宜的房子已经降到了5200元/平方米。”记者在采访一对看房夫妇时,他们向记者表示,去年想买买不着,今年他们倒不着急了。
据这对夫妻介绍,他们一直关注着雄楚大街一带的楼盘,但开发商此前一直捂盘不对外销售,价格也在不断上涨。不过如今即使面对5000的均价,还加上其他折上折的优惠活动,这对夫妻也没有立即购买的打算,并劝说记者,“再等等,房价还会下跌的”。
打折救市,死马当活马医
一位不愿透露姓名的开发商向记者“诉苦”,去年年底之前,绝大多数开发商都认为2008年由于众多利好的影响,房价会有更大的涨幅,因此选择了延迟开盘,但没想到的是突如其来的政策、金融变化,彻底打乱了开发商的步骤,持币观望成为了买房者的共识。目前他们能做的就是调整价格策略,重拾营销至上的路数,争取在同档项目的竞争中脱颖而出。
徐南目前接到公司的指令是“走量”。但在现有的各种策略中,他始终感觉,除了价格降低,其他方面好像都显得不太合时宜,且没效果。此前,由于周围楼盘频频打折和低价入市,已经让他感觉自己的客户已经被“拦截”了不少了。所以,最终,他们在销售策略上,还是采取了降价销售,而且比同等楼盘折得更厉害。
“刚开始降价时,效果还不错,马上销售回升,但维系不了多久,降价手段就慢慢失效了。”徐南告诉记者,不得已而为之的降价策略,还是犹如“饮鸩止渴”。“谁都知道降价会有这样的结果,但不降的话,我们又能怎么办呢?”徐南说,这才是让开发商最痛苦的事情。
业主与开发商关系紧张
打折之后有两种后果,首先是销售有了一定的好转,但是好转过后,业主的心理预期更大了,有些业主已经觉得目前的折扣幅度不够大,纷纷选择退房。令开发商担心的降价后遗症还是来了。
王先生在光谷订了一套房子,价格6500元/平方米,有点偏高。现在,王先生看到房价都在下降,而且他所购买的楼盘也“明折暗扣”地降了不少,这让他心里十分懊悔,打电话向记者咨询退房问题。
根据武汉市工商局和省消委的消息,随着近期武汉房价下跌,房产消费纠纷呈现出消费者主动要求退房的新动向。据该负责人透露,之前他们接触的购房合同纠纷,往往是交房太慢等,但消费者几乎均不希望退房;今年房价出现下跌,特别是6月以来,因房价下跌消费者想退房而引起的纠纷有所增多,本月该局已收到3起。
一位业内人士形容如今开发商的心情是,“打掉牙往肚里吞”,当年“捂盘”的苦果自己尝。“很多开发商肠子都要悔青了,但还不能说,要不面子上挂不住。”这位人士说,降价,明知是毒药,还得喝。