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在了解了市场后,记者对这些热销楼盘进行分析发现,知名品牌和性价比高是这四大楼盘持续热销的主要原因。
为了深入分析其中每个楼盘的热销原因,记者分别采访了这四个楼盘的项目负责人,希望给楼市和开发商们以借鉴作用。
作为老城厢的标杆项目,中新城上城位于南开区北马路、城厢东路交汇处,因其独特的老城厢地理位置和高品质楼盘深受购房者青睐。在谈及楼盘热销的主要原因时,张晶总结了三点。
一、地理位置。天津好房子有很多,老城里却只有一个,而老城里的好房子,就更少了。中新集团在这样具有优势的地段上搞房地产开发,更具体的理念首先是物有所值、货真价实。
二、产品品质。如何体现物有所值、货真价实呢,就是让产品更具有核心竞争力。首先从园林上看,中新城上城摒弃了繁琐而浮夸的纯古典风格,取而代之选择了法式园林风格。它有西式复古的文化轨迹,更有现代几何图形的设计感觉,让装饰和艺术在设计中达到完美的和谐统一、让城市中心自然与人居和谐共生。
其次,精装修。项目高品质的居住标准,要求每个细节都要精装,因为细节就是生活的本质:270度外飘窗的引入,确保窗窗美景呈现。众多一线建材品牌被列入装修候选名单,厨房、壁纸无一不考究,高档地板与天然石材相印成趣,高贵细节印衬户内。另外,项目为每一户购价值5~10万的家庭财保,假使真有施工质量问题,在保险公司、开发商处、物业处都有绝对的保障。
第三,周边配套。中新城上城周边汇集了一批成熟的商业配套,包括新安百货和远东百货以及未来规划的富力、中新、铜锣湾、五金城商业区、新加坡大型商业广场等生活购物场所,同时项目距离天津市商业中心和平路金街仅1.5公里。在教育配套上,中营小学、南开中学、崇化中学等市、区市重点中小学均在片区之内。
万通华府坐落于塘沽开发区新城东路,以高档奢华著称,其专为高端人群设计的200~700平方米的大户型深受购房人群喜爱。天津万通时尚置业有限责任公司营销副总经理刘力在提及项目热销时表示,是产品本身的硬性条件和软性条件的高度统一成就了万通华府的现在和将来,并归纳了三点原因:
首先,万通华府的颠峰圈层生活。万通华府无论是硬性的基础品质,还是软性的高端品位,都是以高尚圈层的居住追求为出发点。地跨CBD和CLD,给了高尚圈层在滨海新区最具价值的土地;世界经典建筑的设计者、建筑界的IBM——美国SOM的规划设计给了高尚圈层最具保障性的居住品质;而自创品牌“汇聚大家”系列活动,则给金字塔尖圈层展示了将来的万通华府所承载的高端品位生活。
“汇聚大家”是万通华府为了提前让业主体验、感受到其未来的高端生活,同时,通过万通华府这一专属的高端平台,完成客户的持续积累和深度维护,从而形成华府与客户的深层次互动和了解。可以说,“汇聚大家”既是平台也是客户与华府的“媒介”,正是通过这样的“媒介”,万通华府特地邀请各个行业的“大家”,以高端活动的形式,与业主一起分享不同行业最前沿的文化内涵。“汇聚大家”截至目前已经汇聚了中国形象设计大师毛戈平、《梁祝》创作者陈钢、地产界领袖冯仑、影视界名导冯小刚和时尚界名人李静、金韵蓉等多位“大家”,一次次地为滨海新区献上品位十足的心灵之旅。而万通华府的存在,恰好是为了满足符合这样生活品位的颠峰人士的身份和精神层次的居住需求,所以受到青睐便显得水到渠成了。
其次,万通华府高端生活的私密性、安全性和尊崇性。往往层次越高的人群,越需要专属于自己的私密世界。万通华府以营造私密、安全的奢适生活为主要宗旨,从多个方面诠释了颠峰圈层所需要的居住私密。城市中央森林之上纯粹的十六栋低密针式高板建筑首先为私密安全提供了好的平台,再从进入园区的严密安防,到大堂智能化体系的安全过滤,万通华府与外界有着最具品位的安全私密保障;而掌纹识别系统、电梯专属停层等高科技手段的应用,又将家与园区的私密隔离做到了恰到好处。万通华府的五重安防系统从根本上保障了奢适尊崇生活所必需的私密安全,给社会最高圈层人士营造了一个只有自己与家人的私人空间,同时在软性服务上,万通华府联袂第一太平戴维斯,为业主提供尊崇、专属和全程的私人物管服务。
第三,万通华府产品设计本身的高端品质。针对颠峰人士,打造适合其高端品位的产品。从项目的区位上看,万通华府拥有整个滨海新区的繁华,它地处滨海核心区CBD,这里是商务、商贸的集中区。产品里的私家高空泳池、双层通高全明式私家电梯厅、入户对景花园、主佣双流线入户、私家高厅和层峰露台极具品位和人性的设计,又给了社会层峰人士太多的在别处无法想象的高端享受。
万通的又一住宅项目万通上北新新家园位于塘沽区厦门路与云山道交口,项目分为高层住宅和花园洋房,洋房预计今年9月开盘。天津富铭置业有限公司总经理杨建华从三方面总结了项目热销的原因。
首先,万通的品牌影响力。自万通进入上北区域起,一直受到市场关注。因此,以万通的品牌赢得市场、赢得购房者是项目热销的最主要原因。万通地产深耕京津沃土17年历史,打造了众多地标级项目深得市场青睐,北京万通亚运新新家园、北京万通新城国际、天津万通华府、天津新城国际、天津万通上北新新家园……万通真正实现了名盘与名牌相辅相成的良性循环,在全国树立了不朽的丰碑。
其次,注重内功的修炼。杨总表示,地产业建筑的不仅是形式本身,更重要的,是建造业主上乘的心灵居所。就以万通上北新新家园为例,它空降滨海的意义不仅仅是万通的又一个项目而已,新新家园带来的更是一种人居的新浪潮。低密度低容积高绿化率,带来的是对生活的另一种品味。
第三,产品本身。万通上北新新家园非常注重产品细节。从建筑设计上看,万通上北新新家园采用纯正的德国建筑设计,内部建筑结构采用多重框架设计,具备超强抗震、冬暖夏凉、采光通风等性能。外檐则覆以文化砖,从心理感受角度满足天津人传统小洋楼居住情结;每家必备的超大瞰景阳台及露台成为项目独有的一道风景,部分户型更有顶层花园和底层小院。飘窗独立封闭,便可成为一个独立空间;在园林设计上,项目以简约时尚、人性化的德国园林风格为主,塑造出立体式、多元化的植物景观系,整个园林组合以“外紧内松”植被分布为主要领。从“点面结合式”园林规划、低密度社区、德式精工建筑设计、滨海仅有的宜居性花园PENTHOUSE产品到小户型产品本身,都是新新家园热销的主要原因。
天保·金海岸位于开发区第三大街与太湖路交口,分为普通住宅别墅、公寓、商住公寓、花园洋房等多种建筑形式。公司销售总监王忠民在谈及项目热销时认为,天津楼市不同于全国一线城市的楼市,天津滨海新区正在大力发展,吸引了全国乃至世界的投资者,经济的发展必然带动房地产市场的发展,天保的项目就坐落在滨海新区的核心区,开发区的生活区,优越的地理位置,加之188万平方米稀缺的大盘优势,国企房产的品牌实力保证,独特的规划理念吸引了大批的潜在客户。
在今年5月开盘推出的产品包括双景高层、电梯洋房、退台洋房。低密度建筑已成为城市中心的稀缺产品,随着人们生活品味的提高,对家的要求越来越高的时候,洋房成为改善型家庭的首选,“舒适”成为该类产品的最大优势。项目的双景高层面积从60~180平方米不等,可供不同需求的人群选购,高出房率也成为高层不可逾越的难点,双景高层的出房率最高达到82%,实现了更高的“性价比”。