精益求精筑就辉煌   精品打造楼市传奇

　　目前，正值全国楼市的低靡期，天津楼市受整体市场环境的影响，也正处于萧条淡季。而在这样严峻的市场形势下，万通华府却以口碑和圈层的力量，成就了一个罕有的楼市传奇。

　　万通华府，作为万通地产天津的战略性标杆项目，两年来始终以“神秘”的色彩面向公众，甚至业界同仁也知之甚少。正是在这种极低项目曝光率的前提下，5月18日这一天，万通华府让所有关注它的人感到惊讶。在广告传播、营销推广大行其道和媒体密集投放的当今房地产界，万通华府何以在极低的公众传播下，却完成了3个多亿的开盘销售业绩，这不禁让我们产生诸多疑问？

　　万通华府是其区域内单价最高的项目，它的每套产品总价达到了联排甚至独栋的高度，而结合上述项目营销推广的特点，万通华府何以开盘就拿下了3个多亿的销售业绩？而在今年房地产为拐点论争执不下、市场不甚明朗的环境下，万通华府似乎没有受到丝毫影响。而面对这样的市场环境、面对极低的项目曝光率、面对区域内单价最高等一系列的异常复杂客观条件，使很多读者产生了极大的好奇。藉此，我们采访了万通华府的负责人。

　　万通华府之所以取得这样的成绩，单纯的考量某一方面的因素，无疑是不全面的，如果要找出最核心的价值优势，一定是所在的地段了。提起“滨海核心区与开发区CBD、CLD”交汇点，其价值优势十分明显。我们万通华府在中国这样一个最有发展潜力和机遇的改革配套试验区，拥有这样的先天地段，物业价值也不言自明。

　　随着滨海新区获批《综合配套改革试验方案》，作为中国经济增长的第三级，滨海新区已先后取得了OTC落户、空客320建厂、东疆保税港开发开放、制造产业升级等一系列重大事件的突破，其蕴藏的发展空间和潜力正逐步被释放，可以想象，不久的将来滨海新区将掀起新一轮发展热潮。而万通华府正是位于滨海核心区，这里既是开发区CBD和CLD的连接点，拥有着滨海新区最高端的建筑群落，最完备的城市功能配套，汇聚着与城市迅速发展一起成长起来的新贵精英人群。

　　从规划建造中的博物馆、歌剧院，到最具城市识别性的高达350米超高层建筑综合体，再到已经开放的20万平米的大型shopping mall——市民广场，万通华府都占据了整个开发区最核心的地利优势。令人羡慕的是，除了上述高端完备的城市功能群聚现象外，南大学泰达分院等一批国际院校，更为这个区域注入了丰厚的城市人文底蕴，正是这样的区域，无疑影响着任何一个房地产项目价值的现在和未来。

　　美国SOM规划设计公司是我们万通华府项目的建筑规划合作伙伴，被誉为建筑界IBM的美国“SOM”，设计了全球前十位的摩天建筑中的三座，而万通华府是“SOM”在中国的第一个豪宅项目，项目定位于北方市场稀缺的“新空间别墅”，正是这个顶级的合作伙伴，为万通华府在项目规划与定位上提供了可靠的支持和宝贵的经验。

　　我们进行产品差异化的定位，尝试和运用了诸多新的技术，使万通华府的建筑细节与品质得以贯穿始终，为了使客户很自然感受到这样的生活是私密、安全与舒适的。

　　万通华府以“生态前置”的创新理念致力于营造私密、安全与舒适的生活营造。得天独厚的景观优势，65%的罕有超高绿化率，使项目具有了城市中心森林庄园的基因，这样整个住区的生活就可以掩映在森林里，获取自己所需的自由与私密。另一方面，多形态空中花园的组合穿插，体现了建筑设计师对自然、景观的尊重与理解。这种独特的设计，既充分考虑了景观与建筑本身的结合，又为居者生活提升了舒适指数，类似于这种建筑细节的处理与精心设计，往往都是不着痕迹的，而你身处其中，却总能感受的到。

　　万通华府采用了一些只有在国内顶级豪宅才被运用的新技术、新设备，比如上海顶级豪宅——汤臣一品项目的掌纹识别身份系统；再比如北京顶级豪宅——昆仑公寓的私家泳池、智能化电梯控制系统等均被引进万通华府。除此之外，还包括电子门锁，新风系统，智能电梯……你只听过而从未见过的技术，均可在我们这里一一亲身体验。我们始终坚信，品牌科技是提升项目品质的强大保障。因此，采用这样的新技术，希望使万通华府的客户群能有幸在未来的生活中，提前体验居住科技带来的无穷魅力。

　　另一方面，从建筑的内部设计上，万通华府也运用了诸多的高端设计手法，如开放式街区围合组团规划，公建化的建筑立面外檐，主佣双入户、双主卧套房设计、独立中西厨、独立电梯厅等一系列独特的设计，使万通华府在具有城市识别的基础上，完成从内到外产品内部的细致设计。这种高端的设计思路，将使万通华府与客户的生活观之间，保持高度的契合，并将客户未来的生活理念和价值观，成功转化为建筑本身的内部设计上，使项目更具人性化的色彩。

　　万通华府始终以匹配城市新贵阶层为项目立基点，它不仅是城市新贵人士的身份象征，更是即将步入人居建筑“收藏品”行列的典范。

　　与滨海新区一道成长，打拼事业多年的城市新贵们，在财富积累不断几何数倍增的同时，他们对家的要求，更苛刻于普通人。在艰难的创富过程中，他们对于家的认知，似乎更加的深刻。极高的私密、安全和舒适性，同时又符合自己的身份特征，是他们对家的比较高度而概括共识。城市新贵阶层希望家是他们的名片，在凸显个人身份特征的同时，能够获得圈层内人士的一致肯定和赞赏。

　　万通华府自规划伊始，就将高度的私密、安全和舒适性，作为项目呈现未来生活内涵的立基点，以匹配城市新贵人士对家的理解和认知，将一个拥有极高品牌科技、顶端产品设计、高端圈层活动、高级管家式服务于一身的华北豪宅项目，呈现在公众面前。而万通华府正式凭借着上述的核心价值体系，通过圈层和渠道营销，在极低项目曝光率的前提下，将滨海新区的新贵阶层人士聚集在一起，甚至覆盖到了津京两地和部分的海外精英人群。

　　通过这次访谈，我们发现，虽然此时正值房地产市场的萧条淡季，在外界经济社会环境的不稳定和各种复杂的种种不利因素下，万通华府5.18开盘当日仍然取得了3个多亿销售业绩。这看似偶然，但其内在却是一种偶然中的必然。万通华府令人印象深刻的，是它精益求精的精品品质。在这个对整个地产界严峻考验的时期，开发商应积极致力于用精品突围，主动积极地把盲目扩张的企业战略迅速调整到产品研发等市场战略方向上来，尽早生产出适销对路的产品才是持续发展的根本。