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中介店中的新盘广告
“我们这里还有一些符合您要求的新盘,你要不要看看”,这是近日记者在走访二手房中介公司时,听到的比较多的一句话。
2008年,楼市寒流的来袭,使得很多开发商顿时显现出资金方面的窘迫。在银行步步紧缩银根,买方卖方彼此展开持续拉锯战的同时,一些开发商终于坐不住,开始利用各种手段进行自救。日前,天津市某中介公司员工向记者反映,有很多开发商将新盘放在二手房店中进行销售。而且他还向记者透露,这种现象原来在店内也有出现过,但大多是一些尾盘或是一些比较零散、销售不畅的楼盘。但最近这一两个月,这种将新盘放在二手房中介连锁店中销售现象却很普遍,而且放在店中销售的楼盘不仅包括一些外环区域的新盘,还包括市内一些高档楼盘。
店员向记者展示楼盘的宣传资料
记者根据这位员工反映的情况,走访了小海地片区的部分二手房中介公司,于是就出现了文章开篇这一幕。
在走访过程中,记者发现很多中介公司的分店都有这种新房倒挂二手房的情况,当记者以购房者的身份要求中介公司推介一些符合要求的楼盘时,接待记者的员工在向记者推荐了一些二手房房源后,又不失时机拿出一些金地格林世界的宣传资料向记者进行推介,在这些中介连锁店中,记者还看到江胜天鹅湖、梅江康城、红磡领世郡等楼盘的宣传资料。而且,让人吃惊的是,这些楼盘在这些二手房中介店中的销售价格远远要比网上公布的均价低,碧海白天鹅在网上公布的均价为9500元/平方米,而在这些中介公司最低价仅为8700元/平方米,其他一些楼盘的销售价格也都比网上的价格普遍低500—600元。
在和店员的闲聊中,记者还了解到,很多开发商为了能够让二手房中介公司的员工更好的宣传自己的楼盘,甚至会定期组织一些技能培训,对就近的中介公司的员工近些一些基本的新盘知识普及。
无处不在的宣传资料
此外,记者还了解到,一些中介公司和天津某网站合作开辟了专门的网络经纪人频道,从一般意义上来看,这种频道似乎也并无特别之处,然后在中介员工用自己的用户名进行登录之后,可以很清楚的看到,在屏幕的右边有一个很明显的“在售商品房”推荐栏目。这位员工告诉记者,只要是在“在售商品房”这个栏目中的商品房,他们都有销售的权利。
在记者询问新盘的在中介公司的销售情况时,很多店员都无奈的笑着说,目前市场吃紧,近一个两个月来,几乎没有客户上门看房。就拿海底双水道片区的七八家中介公司来说,近两月成交量低迷,总共到账中介费不足一万元。尽管很多新房开出的条件很优厚,但是没有客源的市场也是“巧妇难为无米之炊”。
将新房放到二手房中介市场进行交易并不是今年出现的新现象,然而在当下来探讨这个现象却显得有些意义非凡。这种手段也许可以暂时缓解开发商资金链吃紧的燃眉之急,可以为开发商省下一笔销售代理费用,但从长远来看,这种手段无疑不是长久之计。在市场普遍低迷的情况下,开发商需要持续做的,是如何修炼自己的内功,加强产品品质的控制与管理,做好企业发展的长远规划,避免在更大一波寒流来袭时,走入内外交困的窘困境地。