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因为市场的不景气促使一二手房公司开始“联动”,但是最终联动的结果却是实现了1+2>3——让二手房经纪公司实现了经济利益,而新盘开发商们也借二手房经纪公司的销售网络实现了楼盘的销售。
东方人家总经理李军称,东方人家早在两年前就成立了“代理事业部”,计划调整部分连锁渠道,利用公司的网络走出一条成都商品房营销的创新之路。现在专门的代理公司在代理房地产项目上越来越吃力了,而二手房中介公司影响力却越来越大,因为二手房经纪公司的渠道越来越多,可以通过我们的平台让这个项目同时在成都东南西北多个片区展示,产生了广阔的渠道,第二个是我们平台上的客户,我们有很多客户有询情资源,他们需要我们这个平台来搜集和反馈。而业内另外一位不愿意透露姓名的专家也称,成都的中介公司掌握了大量的客户资源,包括之前买过房的、卖过房的以及租过房的人。把这种客户介绍到他们代理的一手楼项目中去,那是个庞大的成交数据,也是一个很值得拓展的市场。同时他表示这样一种联动模式,一手楼盘要宣传需要做大量的广告,其招揽买家的力度远没有通过二手中介传播得大。
利益分配问题 有待解决据悉,二手中介推一手楼盘并没有受到相关法规的明令禁止。而据业内人士分析,二手中介能不能同时做一手项目主要取决于公司的规模和操作能力。但佣金的分配是联动的最大问题。
尽管同属一家公司旗下,但由于二手经纪人需花时间和精力向客户推介一手项目,势必会对自己的二手楼业务造成影响,因此,如何分配一、二手销售人员的佣金成了最大问题。
据了解,一般代理一手项目,开发商支付的代理佣金只有1—2个点,如果要实行一二手联动,佣金则需提高到2.5个至3个点。而花费了精力和时间二手经纪人的佣金也需要提高,但提高多少则需要进一步探讨。