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做为很多的家具企业,在新的发展机遇面前,之所以“衰老”或者“患病”,就是因为两个先天性的缺陷,即企业“市场功能”和“管理功能”的缺陷。市场功能包括:技术研发、渠道建设、终端维护等。管理功能则包括:科学化的市场决策、风险控制和生产管理等基础环节。一个企业要想发展如果没有这两个功能,不但发展成为问题,就连生存都将陷入困顿,为此,企业在团队的组建、培养与提升方面需做出大量的文章,而这个过程中,企业通常是在出现困境时再采取措施,希望“空降兵”能够解决企业的燃眉之急,然而“空降兵”到来以后,企业往往采取的是以减分的方式来对待“空降兵”,即进来时,期望是全才(100分),在过程中却达不到企业的某种要求,逐步减分,不到三个月或半年,“空降兵”也只能走人,而通常来讲三个月只能说是对企业的了解阶段,真正发挥其才能和水平是在第二年,而人员的频繁流动,势必给企业的管理与规范造成一定程度上的不协调因素。
企业要想远离战火,或者处于市场不败之地,在岗位要求达标和保持人员相对稳定的情况下,要在产品研发上不断创新,锻造独门武器,以创造出与众不同的理性价值。良好的组织和运营体系确保管理规范化、程序化、体系化,是企业成长的必经之路。
品牌最大化传播企业在规范化的发展方向下,会有一段较长时间的稳定发展期。这个阶段企业需要进行品牌的内外部建设。内部建设包括品牌的统一,员工的品牌责任,渠道的更新等,甚至企业文化的建设,CIS建设等。外部建设则需要通过一定的手段360度的传播,即强势的品牌运营策略,强势的攻关运作等手法,实现品牌价值的最大化传播。
消费者在购买决策中,品牌是关键的推动因素。那么,品牌效应是如何产生的?这就需要一个传播通路,以此让消费者有机会感受到品牌的力量,如:有些有实力的企业采取请明星做形象代言,通过明星的感召力来推动品牌的传播等等。当然,品牌的传播并不一定非得请明星做广告,这必须根据企业的实际情况进行策划,抓住市场因素,通过一定的传播手段来推动品牌的发展。
战略管理须延伸战略管理是企业发展的最大转折点,在经历发展和规范化经营后,企业应该反省和总结自身的竞争优势。企业在这个阶段面临的主要问题有:新市场如何开拓,企业发展定位,企业核心竞争优势如何塑造等等,在这个时候,企业将对资源重新评估,依托企业自身资源和市场资源来决定未来的发展方向,这就要求企业在管理的时间维度和空间维度上都要体现出更大的深度,以及各种要素之间的互动配合,因此,家具企业下一步将面临更大的挑战。
一些经济学家指出,未来的竞争将由目前的企业与企业之间的竞争转向基于价值链的企业集群之间的竞争,以及企业和市场的竞争阶段。因此,实施价值链的发展和市场的发展战略,确定企业在行业和市场价值链中的地位是每个企业面临的课题,是直接关系到企业生死存亡的关键。
纵观整个家具行业,在利诱之下,众多资本纷纷涌入。大家具厂商挟品牌、资本和渠道的优势大举切入,小厂商似乎一下子要面对品牌运营、技术创新、产品拓宽、销售提升,售后服务等多方面的挑战和竞争。棋局已开,鹿死谁手,拭目以待!