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这个夏天,奥运的激情开幕让全国一片沸腾。与此形成鲜明对比的,却是房地产市场的冷冷清清,对于开发商而言,这个夏天似乎格外的寒冷。然而面对同样的市场状况,开发商却采取了不同的对策来应对。我们不妨抱着娱乐的态度来欣赏,看谁的方法最高明。
对策一:跑步取暖法采取这种方法的开发商,无一不使出了浑身解数,或明打折或暗降价,力图在这个寒冷的冬天打个翻身仗。比如老城厢板块某知名项目,据传要在3个月内实现20亿的销售额,并高端挖角了潘石屹从前的得力助手,勇气之猛、力度之大,无不使人侧目。采取同样方法的还有津南以洋房、别墅为主要销售对象的某知名大盘和津南区某知名上市地产公司。这种方法之所以吸引众多开发商纷纷尝试,是因为它确实屡试不爽,降价促销的楼盘均取得了不错的销售成绩,也实现了其迅速销售、迅速回款,进而有充足的资金开发新的项目的初衷。
对策二:冬眠取暖法与上述方法不同,还有一些开发商选择了按兵不动、静观其变。这主要体现在一些高端项目上,比如津南以饮食业起家的某开发企业,旗下项目以高端别墅为主。选择这种对策,主要是由于开发商的销售战略制定的比较长远,短时间内销售完毕并不是其主要任务。也因为其开发的项目大多比较高端,面向的销售对象也多为较有钱人士,单纯的降价并不足以吸引他们的注意。同时,选择冬眠的开发商还可以趁此机会积蓄力量,规划公司未来发展方向,待寒冬过去东山再起。
对策三:冬练三九法还有一些开发商,既没有选择迅速降价轮番轰炸,也没有按兵不动悄无声息,而是在这个寒冬摩拳擦掌。或卯足全力提升项目自身品质和价值,或时不时地搞一些与降价无关纯粹宣传品牌的活动,吸引购房者参加,目的是告诉大家,“我们的楼盘还在售”。比如西青某以别墅、洋房为主的德国风格项目,前段时间借奥运的东风,搞了一个以白领为主要对象的大型参与性活动,收到了不错的成效。
其实归根结底,开发商无论降价的也好、冬眠的也罢,都希望这个寒冬赶快过去。而对于购房者来说,降价促销终究是一件好事。不过谁都不知道寒冬何时结束,什么时候买房还得百姓自己说了算。
从银行风险分析,有人担心因为房地产开发商自有资金较少,80%以上资金来自银行贷款,如果房地产有风吹草动,银行就面临开发商以土地、房屋抵债的可能。如果房地产价格过多地跌下去,银行就有亏损危险。但从目前实际考虑,当前在银行抵押的开发商的土地和房屋多是2005年左右的,那时候土地、房屋作价较低,现在进行整治时,倘若房地产商还不了银行贷款,银行便有条件收回当初以较低价格抵押的土地和房产。按现行价格去处置,银行就绝不会吃亏,也无风险可言.老百姓可以买上相对便宜的房子.