|
||||
今年以来,北京、深圳、上海、武汉等城市楼市一片哀鸿,有的城市房价跌到去年上半年水平,交易量也萎缩至10年前的水平。如今,虽然进入了传统的“金九银十”季节,但包括业内人士都不看好今年的楼市。有的开发商甚至估计,如此低迷的楼市,将会延续到明年年底。的确,从全国来看,少则一至两年,消费者持币观望依然较浓,购房销售低迷潮仍然会加剧。
因此,有专家呼吁,为了“降低交易门槛,鼓励和促进房地产交易,促进市场活跃”,建议采取减免交易税费,适度放松货币政策的“救市建议”。
其实,楼市的寒冬不可怕,可怕的是有些开发商还在做梦,拿冬天不当回事,认为过不了多久,楼市还会一片红火。按照毛泽东的军事思想,敌退我进,开发商只要拟定好应对措施,安全度过“金九银十”,不是没有可能的。武汉业内人士傅家旺认为:
一是继续降价。在目前楼市困惑期,降价不失为发展商回笼资金的最直接办法。开发商可能会哭着说,现在的房价已快降到甚至就是成本价了,因为你这样说,你是站在你的角度,消费者他不会买单!“顺应大势,继续降价”,降到消费者认为是合理平衡点的时候,才能会刺激销售。因此,降价、买房送家电家具甚至送宝马、搞现场活动吸引人气等以往的促销手段,开发商该上演的还是可以继续搬上舞台。
二是降低购房门槛。针对刚性需求的这部分消费群体,他们的消费能力不是很强,开发商要降低购房门槛。比如说首付降低,例如一成首付,二成首付,甚至零首付。现在,有些开发商已打出了降低购房首付的多种措施,这是非常明智的,这是在救市,也在自救。
三是增强购房信心。消费者购房信心普遍不强的情况下,开发商应该增强他的消费信心。比如说目前,全国有些城市有部份开发商已打出补差价回购房,信心保值承诺等措施。甚至,在特定的时刻,可以出“无条件退房”招数!比如我们买电器,国美电器就曾敢打不满意无条件退货,是信心的保证!
四是苦练内功。真正的开发商是能够战胜不同的经营环境获得长久生命力的,也只有困境才能考验出真正的强者,强者不同于大者,大开发商未必就是强者。97年开始的房地产的春天,诞生了很多房地产企业和行业人士,膨胀了很多企业,也只有面临考验才能洗尽铅华,显出强者,仿若寒梅“无意苦争春,一任群芳妒。零落成泥碾作尘,只有香如故。”
具体说来,苦练内功,需做好产品品质,提高产品附加值。在目前的行情下,怎么样提升产品性价比是很关键的问题。这就要求开发商定价时一方面是价格要合理,另一方面更重要的是产品价值要提高。价值包括产品本身的价值,也包含产品的附加值。而附加值则包括楼盘档次、形象、服务以及其他资源(如教育资源、文化资源、景观资源等)的整合等等。开发商可根据项目的优劣势提升附加值。
当然,还需积聚人气。今年的下半年销售是不会太理想的,这个阶段主要的目的不是追求销售量,而是积聚人气,做好蓄客工作。去年是购房者抢着组成看房团,今年开发商抢着拉看房团,卖方市场已经向买方市场转变。当然了,蓄客当然要注重量,但更重要的是质,能够留住客户才是最终目的。这需要开发商做很多的工作。
还有,调整营销策略。开发商做好品质同时,还要深入研究竞争对手,使自己的项目在市场上更具竞争优势;也要研究好目标客户,做好沟通回访,收集客户反馈意见,适时调整营销策略。只有营销策略对路,才能做好产品销售。