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合作期待游戏规则
从中介公司的业务定义来讲,一手就是一手,二手就是二手,非此即彼,根本谈不上联动。也正因为这个原因,现在天津不少的中介公司并没有把这一业务作为主打来操作。还有一些中介公司甚至告诫员工说,只有当进店客户确实有意向(购新房)而且需求又确实吻合(新房的条件)时,才向客人推荐公司代理的新盘。与开发商把这种合作看作现金流的指望相比,中介公司代售新房怎么看也像是“搂草打兔子”。
其实,更大的问题来自操作的控制难度。中介公司辛辛苦苦为开发商带来了客户,但怎么界定这个客户确实是该公司带来的?佣金又以什么方式支付?客户到底是先到售楼处还是先到的中介公司,怎么确认?开发商付出了佣金和额外的优惠,但中介公司提供的客户数达不到下限怎么办?这些问题,其实真不是一纸协议可以完全包揽的。既然有了这种业务,市场人士就真得为它制定出一套公平公正又行之有效的游戏规则来。只有相关各方都能认可,这件事才会被真正当成事来做。
市场走向细化之路
对于这种正在蒸蒸日上的新生意,业内人士的看法不尽相同。有市场分析人士认为,一二手联动只是在楼市非常平淡的时候出现的权宜之计,一旦楼市好转,情形就会发生变化,这种说法的依据是开发商和中介公司各自的利益使然。他们举例说,对于中介公司而言,做一单100万元二手房中介收入是2万元,而代售一套同等价格的新房只能得到1万元左右的佣金,付出基本相同的劳动,收益却打了对折。开发商方面也有问题,首先是一些开发商认为交给中介公司分销有损开发商的品牌形象,其次就是被分走了本就稀薄的利润,所以,一旦市场转暖,这种合作势必分裂。
另一些业内人士对这种合作的未来表示乐观。他们认为,如今在一手房和二手房之间的界限已经变得模糊起来,多数消费者已经不太在意是买一手还是买二手。而且,市场现在已经初步进入了买方市场,表现在供求关系上就是供过于求,实际上市场是在消化存量房,一些地点稀缺、配套完善的地方已经出现了一、二手价格倒挂的现象就是很好的证明。在这种状况下,市场参与各方现在应该仔细想一想如何重新定位、进一步细分市场的事情了,而一二手联动正是细分市场进而完善市场的一个机会。