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不管是潘石屹反其道而行之的涨价,还是其他各大房地产商在全国范围内打响的降价销售大战。目的只有一个,借“金九银十”这个契机来突围。今天,我们就来搜索一下,看看房地产行业的龙头在面对全行业“寒秋”到来时,是如何展开突围的。
8月底,万科上海旗下8个楼盘集中展开“限时认购”优惠活动,其中金色雅筑楼盘的剩余房源较前期打8折,并另有10万元的优惠;而白马花园的余量清盘一次性优惠也达7到8万元。9月3日,万科杭州旗下4个项目推出为期12天的“青年置业计划”。活动期间,4个项目共226套房源价格下调,最低约7.5折,率先在全国范围内掀起了降价促销大战。
而恒大地产则宣布,国庆期间将在全国范围连续推出13个新盘,开盘首日13个新盘都将以85折优惠销售。不仅如此,对于有的项目,如果购房者在预售期认筹,还有开盘前认购1万抵3万,送每平米价值1500-3000元全套装修的优惠。
广东深圳地区的楼盘也是延续今年以来的降价趋势,降上再降。龙头地产公司的优惠促销行动很快就引发了其他房地产开发商的加入,优惠折扣活动此起彼伏,部分特价房降价幅度甚至超过5000元/平方米。
可见,大部分房地产开发商都把中秋和国庆看做是降价探明市场底部的良机,既可以实现销售加速回款,又能启动市场。如何在新的趋向中把握机遇,对目前的不少房地产商而言,似乎正变得越来越现实,毕竟大家都不愿错过争夺今年最后一个销售突围的机会。
半小时观察:项庄舞剑 意在沛公曾经有人揶揄说,潘石屹是房地产商当中最好的演员,演员里最好的房地产商。熟悉潘石屹的人,大都认为他是一个营销高手,SOHO中国成长的每一步都伴随着潘石屹的营销故事。在楼市萎靡、房价下跌的市道里,有人打折促销,有人跳楼降价,而潘石屹却选择了逆市涨价,这一举措既吸引了公众眼球,又吸引了媒体关注,这是多少广告费都换不来的。
更重要的是,作为一家上市公司的控制者,作为一个开发商,潘石屹奋力托市的行为,也向投资人和购房者表了个态,至少在市道低迷的时候,他还是愿意付出努力,尽力维护他们的利益。这种姿态有利于潘石屹赢得更广泛的信任。
当下,房价下跌的趋势已经成为一种不可逆转的现实,对此潘石屹应该比大多数人都清楚,在这样的大势下,他的所说所作所为,即使不能够扭转市场,但都表明了一种姿态:当市场风浪袭来的时候,坐在同一条船上的利益攸关方们都应该共渡难关。抛开楼市上的纷争不讲,如果从上市公司的角度看,潘石屹的态度是一种进步。(编辑:闻房四宝)