今年对房地产市场来讲，可谓多事之秋。整个市场变冷、老百姓持币待购、政府救市政策、开发商降价等等话题，任何一个话题对当前的房地产市场的走势影响都将是决定性的。所以我想今年的房交会一定不同以往，肯定能看出些“道道”。

抱着好奇的心态，开幕当天一大早，我就赶到了现场。想看看今年的房交会的房地产企业有什么动作、购房者有什么反应。

与往年一样，现场分为A\B\C三个展馆，A\B为房企、C馆为媒体和服务单位。开幕当天，客流量还是可以的，从整体的客流状态上看，与往届房交会没有太大变化。毕竟房子对老百姓来说还是刚性需求，想买房的人还是很多的。从现场客流的年龄层次来看，还是集中在50岁以上的居多。我分析原因主要有三点：1、大面积拆迁影响所致2、这部分人群时间充裕，买不买的，看看呗3、这部分人群了解房产信息的渠道相对较少，主要通过报纸、中介、展会等，当然还有一部分是为了收点资料和礼品来的。

30—40岁的购房者，可能是大多数开发商想吸引的，主要是因为这类人群消费的目的性强、潜力大。可是从现场来看，这类人群并不多，可能是这类人群的信息获取通路更多，如：互联网、手机、周围生活圈子等。来展会看房可能就显得不那么必须了。

20—30的购房者主要是奔着小户型和二手房来的，目的很简单就是为了结婚，从现场看，还是有一定客流的。

再有的人群就是大量的房地产业内人士，来了解其他项目的状态、促销手段、推广手段等，就是常说的“采盘的”。

房交会对于开发商来说，就是“鸡肋”。对一些新项目，明知效果一般，但是也要参与，起码是一次亮相的机会。对一些已经在市场有一定知名度的项目来说，在本次访展会上，基本看不到了。从另一个侧面表明，房展会其实还是在给企业打品牌，与前两年不同的是在房展会上卖房子越来越难了。开发商对这一点更是心知肚明，所以在展会上大打概念牌，就一个目的，不为卖房，就为有人气。一系列的手段都来了，如某企业，不知从哪弄来一帮“三流老外表演”；弄个大屏幕播项目宣传片，抓出了老百姓的好奇心理，还得排队入场，哎。。。。。。真是挖空心思阿。有的项目玩的更“狠”，找来几个身着红色短裙的女孩拉小提琴。有人肯定会说，这有什么大惊小怪的。没错这是没什么可大惊小怪的，但是如果这几个女孩是站在二楼一个透明玻璃舞台上呢？大家可能，都明白创意方的用意了吧！现场反映确实很强烈，有很多人聚集在台下，而且大多是男性。

从项目的价格上看，远没有我想象的会大幅度降价。不过，也可以感到楼市价格松动。开发商们在变相降价，有的在推房交会优惠政策；有的在推特惠房；有的在送大礼。但远远没有达到市场的认可度。也就造成了一些经济适用房、二手房成为关注热点。

我来到了一家经济适用房的展位，尽管该项目地点偏远，看到的还是人头攒动的景象。说明，天津的房地产价格和老百姓的心理落差巨大。再看看二手房，我和某家中介公司的员工聊了一下，他反映说，近半年市场的波动造成二手房交易放缓。但是由于拆迁和居住需求巨大，造成房屋租赁市场火热，且租房价格连连高升，与冷淡的房产交易市场形成巨大反差。也说明了，老百姓买房的观望态度明显。

   在另一方面，开发商也在观望市场声音，有的开发商在推迟开盘或迟迟不公布价格。虽然政府已经出台以一系列救市政策，但最终会对市场有多大影响，谁也没把握。总之，本次房交会给我最大的感触就是“观望”，购房者在观望房产降价幅度；开发商在观望新政反应，即购房者态度。天还是不会一下子放晴，这种态势，我想还会持续一段时间。