开发商不降价的八大原因
最近,看了一下当地的房地产情况。借用赵本山的一句话形容,“那差别是相当的大!”
看来目前的房地产形势是相当严峻了。可奇怪的是,这么寒冷的冬天来了,开发商怎么就不主动降价求生呢?
分析一下开发商不愿或不能降价的原因。
第一,习惯性的暴利思维和习惯没有改变,不愿意割肉。以前的房地产行业确实是暴利行业,我的朋友、同学做这一行的不少,所以或多或少也知道一些内幕,如果你买到了低于70%毛利的房子,那是你的幸运。在这种暴利模式下,迅速发达了一批人,后来者看先行者,延续了暴利经营模式,特别是前几年操作市场频频得手,和地方政府、炒房者一起大肆推高房价,很是“爽”了一段时间。现在市场变化了,但是习惯的改变需要时间,由“爽”到“不爽”比较艰难,主要是心理上难以承受。所以多数开发商知道冬天来了,但是不知道冬天什么样,就没准备冬天的棉衣。市场低迷,大家都希望尽量不损失或少损失利润,这一点相信任何人都理解,但是开发商那种割肉的心情一般人可真是理解不了。
第二,过去的粗放式经营造成了多数开发商成本畸高。不可否认,开发企业良莠不齐,经营管理方式比较粗放,这就造成了透支成本,最后转嫁到房价上。前几年房价疯狂的时候,感觉不到成本的存在,成本基本可以忽略了。现在市场低迷了,以前支出的高经营管理成本变成了降价的拦路虎。说句实话,我认为这种高成本是自作自受,不应该转嫁给消费者。因为房子是商品,不能根据成本来定价,要看需求。同样的房子,人家成本2000,你成本3000;人家卖3000一平,你要卖4000一平的话,只能留着自己慢慢住。
第三,一些开发商还在找借口,做可怜状,埋怨政府地价高,求得购房者同情,妄想通过博取同情,最后捞一票。众所周知,这两年一些地方政府卖地卖的确实有些不像话,把地价弄得跟佛爷似的,高高在上,之后又把这种高成本转嫁到了购房者身上。但大家请注意,现在市面上的房子所用的地皮,绝大多数是开发商在地价没有疯狂以前拿到的,所以按照现在的地价来说成本的事,纯粹是扯蛋。不能否认,确实有个别开发商以前拿了高价地,自己控制的再差点,可能也真的没有太多的利润了(可能没有70%的毛利),但是盖房子、卖房子也是在做买卖,赔赚都正常,再说了,即使降一些价,也不至于赔钱。