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知道广州6万元/平方米的楼价,就知道了锦绣香江。
日前,锦江以广州最高价开盘引起了业内轰动,但在这场余波未平之时,锦绣香江又将推出一部售价1万元的营销传奇的天价秘籍书,书中大胆地指出:中国楼市目前正在上演一场类似“诺曼底登陆”的空前大战,波澜壮阔,将对2008年岁末及来年的中国经济走势产生深刻的影响,此番论调引人关注。
是谁创造了一个又一个的营销神话?为此,信息时报记者带着疑问专访了此书的策划者和主编香江控股营销中心总监洪强华。
天价卖书
营销秘籍“四两拨千斤”
信息时报记者:在“6万门”事件还未平息的情况下,听说锦绣香江又要推出一本售价一万元的营销秘籍书,再次引起市场强烈的兴趣,这本书真的值这样的天价吗?
洪强华:这是一本为中小房地产商老板量身定做的营销秘籍,揭示了锦绣香江8年所走的品牌之路,其令人眼花缭乱的创新营销手法,一次次地刺激着业界的神经;书里汇集了极其珍贵的第一手的营销绝秘资料,集可操性、反思性与一体;攻势凌厉战法,惜土如金的低成本营销、出神入化的新闻营销、活动营销的四两拨千斤的手法,具有很强的操作性,如“楼市偷袭珍珠港”、“天津之战”、“楼市登陆诺曼底”的章节,令这部营销秘籍充满了战争的气息。值得强调的是,这部书海外首发只有100本,只为100位房地产老板打造。
天价开盘
成功策划“开辟第二战场”
信息时报记者:听说在这本书里,把锦绣香江在今年1月26日的开盘比喻为“楼市偷袭珍珠港”,现在又把11月1日的开盘比喻为“楼市登陆诺曼底”,这很有新意。为什么会把楼市和二战的著名战役联系起来?
洪强华:二战史上的诺曼底登陆,就是开辟第二战场,从而改变了欧洲战场盟军和德军战场上的胶着状态,极大地振奋了全世界人民战胜法西斯的信心。我之所以说,中国目前的楼市正处于登陆诺曼底前的胶着状态,也需要有尽快开辟第二战场的思路,尽早打破楼市僵局。因此选择突破口,出台专项政策重振市场的信心是关键。
值得庆贺的是,近日,党中央、国务院作出决定,要实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策,出台更加有力的促进经济发展的政策措施,由此可以断定,一场针对国际国内严峻形势拉动内需的经济调整的宏大战役已经拉开了序幕,它就像二战史上登陆诺曼底一样波澜壮阔。
锦绣香江的“空中高尔夫1号”,在8月就具备了开盘的条件,但是一直没有推向市场,按照决策层的打算,最早谋划在“金九银十”的两个月期间,将这批产品推向市场。而这时的广州的楼价已经连续5个月下跌。
但香江地产决策者们认为:锦绣香江自1月26日开盘以来,取得了空前的成功,大部分单位已经卖出,如果价格向下调整,势必会影响到这部分买家的信心,现在不少地方买家对降价反应激烈,这对品牌的影响也是极其不利的,必须跳出价格战的思路,应该开辟第二战场,维持价格的稳定,让更多的外地人来买楼。“6万门”天价事件,是一次成功的策划,是一场战役的开始前的宣传战,吸引了中国房地产界和全社会的眼球,他们关注中国豪宅配置的标杆产品。
登陆深圳
先占桥头堡再“一箭三雕”
信息时报记者:一般人都以为锦绣香江会在广州登陆,它却选择了深圳。这是为什么?
洪强华:这是一箭三雕战法,深圳的房价明显高过广州,深圳人本身就是我们的目标客,同时这里是主打全国市场最好的桥头堡,因为深圳是香港连接内地的特区,国庆黄金周,数百万内陆香港游的旅客要在这里通过,最能吸引全国人眼球。每天数十万过关的香港人也是我们的目标客户。
我们发现,随着深圳国际化大都市的城市生活氛围渐浓,深圳人的生活方式在随着经济的发展而发生巨大的变化,深圳人对自己居住的需求也发生了变化,有需求就有生产,房地产开发也开始关注市场的变化,创造出适合现代城市生活的住宅,创新了现代居住模式。
信息时报记者:为什么选择深圳的罗湖?
洪强华:罗湖区地处深圳中部,面积78.36平方公里,是深圳市的中心城区之一。罗湖集中了深圳市74%的银行机构、60%的保险机构、40%的证券机构和50%的其它金融机构。驻深的人民银行、保监会以及深圳证券交易所以及全市90%的外资银行,100%的外资证券机构和89%的外资保险机构全部集聚罗湖。可以说,罗湖区是金融服务业的“福地”,是金融机构财富积累的“宝地”。
面对质疑
胸有成竹锁定目标购买群
信息时报记者:锦绣香江日前推出6万元/平方米的豪宅刷新了广州房价最高纪录,而这一价格又恰逢国务院房贷新政发布之时,因此引起了众多市民的关注,质疑、谩骂的声音也充斥着网络。对网民这一反应,您有什么看法?
洪强华:面对网上铺天盖地的网络质疑,我们胸有成竹。因为已经事前埋好了一套伏笔,只是由于时间差,“6万天价门”的内涵配置没有被外界广为知晓。一切都在我们的意料中。香江地产一直将“居住与世界同步”作为企业发展标准,全力打造一个纯生态的高尚社区。这次,“空中高尔夫1号”共推出18套的单位,将目标群锁定于世界500强的总裁级人物,力求打造舒适度高,私密性强的一个全生态顶尖国际化社区,从打造他们在华第二居所的高度来定位、来配置资源。
信息时报记者:是什么让锦江有了为世界500强CEO打造居所的念头?
洪强华:这里面有个故事,有一次我在接待一位广州经济开发区的领导看楼时,该领导感慨广州还没有出现为世界五百强企业的高管们提供量身定做的高标准的豪宅,希望以国际化生态社区的锦绣香江能够有所突破。我立即将这个信息汇报给香江地产的决策者刘先生,这位以打造中国休闲地产第一品牌为目标的传奇人物,再次用两年的时间创造了“空中高尔夫1号”的豪宅传奇。
献策楼市
必须打破博弈的胶着状态
信息时报记者:能否预测一下未来楼市的趋势吗?简单地说现在是楼市最寒冷的冬天吗?
洪强华:我不能对未来作出什么预测,如果真能预测什么的话,我肯定地说,我现在不会坐在这里对你空发议论。
另外,我认为现在的中国楼市对中国的经济来说,正处于一个十分关键地位,中国的经济能否平稳地度过世界这场金融海啸,国内的房地产业将起到举足轻重的作用。目前房地产市场的处境又十分尴尬,2007年房地产业过热的豪门盛宴,房地产大佬们个个吃得撑着噎着乐昏了头,2008年的宏观调控特别是金融紧缩的天威棒又让狂吞土地的地产大鳄吓破了胆。这种冰火两重天,先天堂后地狱的日子,相信不少发展商以后永远不要过了。
在资金链趋紧断裂的胁迫下,楼价的一路走低,严重挫伤了买家入市的信心。楼市的低迷,严重影响了数十个相关行业的正常生产,加上中国今年外贸出口形势的严峻,大批产业工人下岗,经济面临多年罕见的困难。在这种形势下,楼市的恢复就显得相当迫切。因此当前各地出台了一系列救楼市的政策,各种鼓励买家入市的利好政策不断出台,但消费者入市的积极性并不高,这主要是楼市下行的惯性影响到买家的信心,追涨怕跌的心理在作祟。从这个意义上说,目前中国楼市正处于一种各方势力博弈的胶着状态,这种状态必须打破,早打破早主动,对经济的提振作用就会越好些。