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“假设不是自家开店,谁消费得了这么多洗面奶和白酒?”有市民无奈表示。
与一口气买下逾10万元的洗面奶相比,上海有开发商推出的“买房子送工作”更为人性化。上月底,沪上一家开发企业公开表示“凡新购买三湘四季花城玉兰苑住房的业主,将有机会由上海三湘股份有限公司安排一份适合的工作岗位。”而为了这次活动,该公司拿出了100多个岗位,其中包括管理岗位以及基层保安。之后,三湘集团副总经理张涛对媒体解释称“人力资源部基本上每个月要招聘10~20个岗位,有一些岗位是比较好招的,比如说销售员、保洁工等等,但是也有一些岗位是非常不容易招聘的,比如说高级技术人员等等”。而这种想法的提出,则是因为该公司人力资源部发现最近的招聘来访量“非常大”。
虽然现在还没有数据显示是否安排“工作”可以成为促销楼盘的有效途径,但是国外已有成功先例。本报记者了解到:柏林阿雷阿尔房地产公司今年已经卖出2000套住房,金融危机不仅没有影响它,其销售业绩反而比去年增长11%。该公司的秘诀便是大力宣传买房者可以获得“一份工作”——他们甚至因此成立了“工作中介所”。这些工作大都来自他们公司内部,如公寓管理员、清洁工、建筑工人以及会计、设计等。据称因为德国失业率高升,这一招被证明很有效,由于这些“房主”在新岗位上“为自己工作”,所以很卖力。
现金为王的“年关”“新开的楼盘价格普遍比较低,可是同期在售的楼降价并不多,最多是减少装修的那些楼盘顺边把单价削减1000元/平方米到2000元/平方米,于是很多已上市楼盘在新盘上市的压力下销售迟缓。”易居(中国)分析师薛建雄对本报记者分析说,“只有资金链特别好的企业才有可能停止销售,或者是停售转租以应对‘冬天’,大多数的企业都没有足够的资本以这样的手段‘过冬’,只能极力促销。”
要么就停止销售减少开支,要么就硬着头皮快速销售回笼资金。对于开发商而言,“过冬”已经没有第三个选择。本报记者了解到:在浦东新区一个大型住宅板块,有一家开发商同时开发3个定位相近的楼盘,间隔只有一个街区。为了能够保住每一个楼盘的销售,开发商从上个月开始调整,只能以一个楼盘的打折促销为主打,而另外两个楼盘则几近停止销售,只能待到明年另行销售。
“现在已经可以确定完成了调整后的年度指标。”上海一家开发商表示出了今年销售的艰难,他对本报记者表示:12月份已经成为关键月份,因为若错过了这个月,从圣诞节开始,到元旦和春节,对于开发商来说将是一个更为漫长的“冬天”。
于是,除了光怪陆离的促销方式,更多的开发企业开始思考如何才能快速挖掘出楼市的新增长点。
在南京,已经有开发商将河西新区的楼价拉回到两年前,而在“降价为硬道理”之外,虽然“二套房”政策始终未得松绑,开发商与地方政府却开始了合作来拉动销售。在南京市政府出面为购房者做估价以及担保贷款,保证购房者可以现有房屋,迅速置换新房之后,有开发商直接推出“旧房换新房”的置业模式,即购房客户通过现有住房的银行抵押,抵押贷款转为新购住宅的首付款,开发商给予首付款贷款贴本贴息一年。令人称奇的是,整个流程大约只需要10天时间。
“从已经过去的11月份来看,京城已经出现多家楼盘明码标价,超低折扣促销,并因此配合近期出台的新政产生了‘小回暖’,而圣诞节前的这段时间,借助政策刺激再配合开发商的年终促销潮,无论是入市项目的放量还是价格都会有相当大的变化。”北京一家地产企业高管对本报记者明确表示。但是他认为,目前还没有到购房的最佳时机。明年春节过后,会有更多企业资金链紧张,那时将是新一轮促销的开始。”
“在经历了前几个月隔靴搔痒的降价促销之后,开发商确实要动真格的了,无论是产品品质还是价格将更为实惠。”他说。