有些哗众取宠的味道,但是直爽的、真确的。
其一,哪些楼盘在目前态势下敢于不打折销售,大约有这么几大类因素左右着它力挺:
1、项目价格坚持低开高走小幅上扬的策略,并且基于市场与项目特质来订价,这类项目一般是规模大盘,需要几年时间才能打造完成,那么在前期,它需要积累的是人气,是口碑,是品牌,是性价比个性化,所以订价在这类项目来看,属于规划,是有规划地订价,除非市场绝对冷却,不然一般会坚持低开上扬的策略路线,以使每一个消费者能够获得“营销红利”与“消费红利”(开发商削弱成本开支的部分);
2、心理价格可以通俗量化的楼盘,有这么一些楼盘,其心理价格可以通俗量化,一般买房者能做到心知肚明,通过货比三家,这类项目的特色被比出来了。比如中心城区罕见的多层普通定位的项目,高于同类地段高层在建项目是可以理解的。再比如商业别墅产品,在商务区或城市副中心区域建设的一些城市别墅项目,它们兼顾了高档住宅与普通商业门面的功能,同时将商、住、租综合于一体,当然能够获得比同地段普通项目更高的价格,并且有市场,有消费,也是合适的消费品种。
3、开发商可以提供稀释购买力的有效办法的项目:目前沉淀下来的许多消费,在政策松动以后急于购买,这个时候有些有实力并且比较开明的开发商,选择了另辟路径,即不通过大幅降价销售,反而是保持上扬态势,但通过提供精装修、并在精装修基础上按毛坯房购买,首付松动并且承诺回购,如果这几条综合一起,则可以刺激中产阶层当中的无房户。
其二,救市新政后上市的项目,并以团购的方式: 新盘肯定降低了价格预期,本身就具备价格优势。
新盘借助于营销网络、渠道、定向消费,往往能够批发性销售,因此价格严格按照既定步骤刚性执行。
以上归纳的实际是四类不折扣楼盘,但它们仅适合中产阶层消费,并且仅适合中产阶层中收益比较有保障的那一类。以及老板阶层基于未来市场的估计实行反多元化业务调整者,智力事业创业者。