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早春二月的一个雨后清晨,记者驱车来到了位于天津西青与北辰交界的杨柳青,一起再度探访那曾经被称作“天津森林公园”的幽静土地上开发项目——天津泰达股份投资兴建的泰达岭上林里,在这里见到了该项目营销负责人刘铁松,在这个优美的森林环境中,记者看到掩映在茂密丛林中一幢幢纯独栋别墅产品已经全部完工,园艺师们正在每幢独体别墅近千平米的庭院中进行果树及诸如‘银杏’的名贵树种移植移栽的园林施工。呼吸着雨后的森林空气,置身于飘渺的轻雾中,使主宾都宛如真的走进了陶渊明笔下《桃花源记》所描述的意境中,我们的采访也在刘铁松的热情讲解中开始了与这个地产项目的近距离接触,一起回顾过去的2008年,在天津地产持续严寒的冬季如何使项目获得天津别墅市场销量第二的历程。
记者采访的话题首先是从09年春节过后被媒体热炒的天津楼市回暖的话题开始交流……
记者:关于目前天津楼市中的洋房、公寓产品都在回暖,作为别墅项目的销售情况如何?
刘铁松:首先非常感谢媒体对泰达股份及所开发的泰达岭上林里项目持续关注。作为天津经济技术开发区首家上市公司涉足房地产操盘是自2007年开始独立进行项目操作,项目自正式开始启动规划、报建、开工、销售已经持续近2年,项目从立项开始就将利用拥有的原生态资源将产品定位为一个为社会高端人群打造一个真正意义上的品牌高端、产品高端、服务高端的一个的100%纯独栋社区,完全区别与社会上某些山寨高端伪别墅社区及产品;项目公司自07年进行调整后,实现当年开工、当年销售并取得了良好的客户储备及顺利转换成交,于2008年全年在受到地震、奥运、经济危机的多种制约地产销售及发展不利影响下,顺利完成了项目一期销售,以不俗的业绩回报董事会及股东们期望,在完成业绩的同时以良好的资金状况顺利度过地产寒冬,为09年二期开工、销售夯实基础,自09年元宵节过后正常上班至今,在尚没有正式启动新年度的营销推广动作前提下,顺利完成首个季度开门红,实现逾2000平米销售。
记者:天津楼市在这次持续时间较长的经济危机中,关于投资客户的客源是否对项目销售带来消极影响?
刘铁松:首先是项目的客资定位从来就没有重点考虑到关于泰达地产项目是为投资客户开发建造一个高端的产品用于客户投资,我们希望我们建造的产品是为了让那些懂的生活、享受生活并让自己、让家人、让老人和孩子在这片50年滋养的原生态森林中享有一幢真正意义上的villa,而不是屋子、房子、宅子,也不是所谓的house;所以对于项目销售我们摒弃投资客户,希望在未来的社区汇聚的是真正的‘大家’、和谐的邻里、到处充满温情的社区,可以说,泰达项目是地产产品中原始股,villa的持有人一定是一个精明的买家,操作层面上讲,我们不希望业主是一个炒家,而是一个高端社区股东。
记者:那您觉得经济危机对地产行业影响大吗?
刘铁松:在地产这个行业,08年过去了,09年的到来,大家觉得整个经济环境,包括地产,可能大家觉得稍微有一些冷,尤其是08年底开始,看整个地产情况,我个人觉得实际上不管是金融危机还是经济危机对中国实体经济的影响,我们看来除了外向型经济以外,例如珠三角及长三角区域的加工型企业影响的比较大,真正我们看到的实体经济的影响,远没有我们想象的大,更多的层面可能是来自于信心上对未来期望的影响。
中国建国60周年,诙谐地分解一个数字说一个问题,就是这60年分为两个阶段,三十年河东,三十年河西,度过这个甲子,我们现在既不是在河东、也不是在河西我们开始快步的迈步走向“和理”;我们说是一个“和理”时代,和谐和理性的意思。项目销售自开年至今,逾300平米以上户型一直是客户关注的焦点,一般经过2-3轮的交流就考虑下定成交,做为营销负责人在刚开始感到诧异及奇怪,后来真的感觉到的是项目的环保资源产品、原生态环境及泰达品牌让客户在‘理性’中与开发商产生‘和谐’共鸣即“和理”。
记者:谢谢刘总在百忙中接受我们的采访,祝泰达岭上林里这个项目销售再创辉煌。相信这个独一无二的森林villa将成为地产界的一个奇迹,再次感谢您。
在整个采访的过程中,我们都被刘铁松诙谐幽默而不失睿智的语言所感染着,恰到好处的比喻与平易近人的态度,让整个谈话在轻松自如中完美结束,想信这次堪称“世外桃园”的旅行也让我们的媒体收获颇丰。