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[提要]2007年至2010年,短短三年的时间内,天津滨海浙商投资控股有限公司作为天津房地产市场中的一匹“黑马”,屡创开发和销售奇迹,滨海CBD第一盘——滨海浙商·滨海浙商大厦成为滨海CBD的“榜样盘”,滨海CBD纯水岸——滨海华贸中心亮相伊始就受到市场的热捧。滨海浙商——高端商务体领袖品牌由此缔造……
谋略在先打造滨海CBD的“榜样盘”
滨海浙商大厦位于滨海新区中心商务商业区核心区,由国际酒店公寓、精装工作室、5A写字楼、国际主题商街四种业态组成,建筑面积约13万平方米。它是滨海CBD内最先开工、建设速度始终保持领先、最先打出销售广告、最先封顶,也是第一个售罄的项目。
当别人在思考滨海CBD能否发展的时候,当别人在讨论滨海CBD是用5年还是用10年来建成的时候,当有的开发商在思考要不要开发滨海CBD项目的时候,滨海浙商·滨海浙商大厦仅用11个月即告售罄,给那些质疑者一个准确的答案。许多人借喻“黑马”、“奇迹”来比喻其在津城楼市中的表现,但在滨海浙商控股营销总监杨东看来,“奇迹”或者“黑马”总代表着一种偶然和运气的成分,机会总是留给有所准备的人,项目的成功开发和销售当中,其实包含了很多敢于先知先觉的“必然”因素……
杨东在谈起滨海浙商·滨海浙商大厦的营销模式时,他这样说:“我总结一下,我们创造这样的销售奇迹有以下五个方面的原因:其一,我们对胜利有着非同一般的渴求。对战役的期待、对过程的坚持、对胜利的渴望,是一个战场指挥员的基本素质,商战亦是如此,我军有句口号叫‘敢于胜利’!其二,正确的基本判断。对宏观局势、行业局势、区域局势、竞争环境、可预见未来等等的基本认识,其实是十分重要的,这些都构成我们的基本判断。基本判断关乎方向,正确的基本判断可以保证行动方向的正确,反之,有偏差的基本判断则可能导致方向性错误,那将可能是致命的。其三,绝对宏观的营销战略。策略和智慧都需要也都重要,但大智慧更重要。举一例,我们这个项目,就是基本用一个广告表现形式,简单,但非常高效,前提还是绝对宏观的视野。其四,准确的传播。说到广告,其实应该回归传播。对于产品推广,其实就是准确的提炼客户核心价值、准确的表达、准确的传播、反馈、修正。就这么简单。其五,有战斗力的团队。我们有一支不到三十人的销售团队。销售团队的高效与否,也是十分关键的,所谓‘临门一脚’,就是要依仗销售团队。”
滨海CBD第一盘——滨海浙商·滨海浙商大厦成功销售,对滨海CBD的建设起到了良好的带动作用。截至记者发稿时,响螺湾商务区39个项目、48栋楼宇已经全部开工建设,在建面积达560万平方米。年内,响螺湾将实现10栋楼宇封顶、10栋楼宇达主体20层,20栋楼宇施工至正负零的建设目标,形成海河下游河畔的一大亮点。
出奇制胜再创滨海CBD的传奇
承接滨海浙商品牌,在滨海浙商大厦售罄之际,滨海浙商又一力作滨海浙商·滨海华贸中心璀璨亮相。滨海浙商迅速成长为高端商务综合体开发的领袖品牌。滨海CBD纯水岸——滨海浙商·滨海华贸中心位于响螺湾和于家堡的黄金交汇点,一路之隔便是海河,将海河的壮阔水景、响螺湾商务区的繁华璀璨、于家堡金融区的流光溢彩尽收眼底,地理位置非常优越。随着开启桥的通车,从滨海华贸中心直达对岸于家堡仅需2分钟,为国际化商务提供了无往不利的快捷交通环境。项目集纯水岸·酒店式公寓、纯水岸·创业工作室、纯水岸·5A级写字楼、纯水岸·临水商铺四种业态为一身,是响螺湾商务区内唯一在售的临水项目,更是区域增值潜力最大、最稀缺的原始股产品。
放眼国内外,世界级CBD无不依水而建,纽约曼哈顿、香港中环、上海陆家嘴……世界CBD以水为源,滨海华贸中心三面瞰海河,成就了其无敌的水景资源。自2009年9月5日亮相以来得到了广大投资者的广泛关注,其关注度及人气指数堪称滨海楼市之最。项目纯水岸·酒店式公寓、纯水岸·创业工作室两种业态四个样板间已经开放,将于4月10日开盘销售。这为投资者提供了一个增持滨海CBD原始股的机会,滨海浙商·滨海华贸中心将再次见证财富裂变的过程。
运筹帷幄成就高端商务综合体的领袖品牌
杨东看来,“滨海新区的发展前景十分广阔,滨海CBD第一盘的成功是滨海浙商品牌构建之路的良好契机,滨海浙商·滨海华贸中心的热销将使滨海浙商将迅速成长为高端公建综合体开发的领袖品牌!”杨东在谈起滨海浙商的未来发展战略时如是说。
滨海浙商已经创造CBD综合体开发的奇迹,从滨海浙商·滨海浙商大厦到滨海华贸中心,滨海浙商以出色的业绩证实了滨海CBD的潜力,从滨海浙商·滨海浙商大厦的一家独大,再到现在的百花齐放。滨海浙商从来不乏竞争对手,在滨海浙商人看来,只有不断提高物业品质,才可以增强自己的竞争能力、创造更多的价值。秉承滨海战略及高端综合体开发经验,2010年下半年,风华正茂的滨海浙商品牌大动作将再现滨海,滨海浙商将在滨海新区与天津市区之间的黄金线上建设一个超大规模高端商务综合体项目。让我们共同期待滨海浙商在天津乃至中国的楼市上写下更加辉煌的一笔!
2007年至2010年,短短三年时间内,天津滨海浙商投资控股有限公司作为天津房地产市场中的一匹“黑马”,屡创开发和销售奇迹,滨海CBD第一盘——滨海浙商·滨海浙商大厦成为滨海CBD的“榜样盘”,滨海CBD纯水岸——滨海华贸中心亮相伊始就受到市场的热捧。滨海浙商——高端商务体领袖品牌由此缔造……