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●还有楼盘大打8.5折促销
●业界认为6月东莞楼市将正式步入下行轨道
本报讯(记者张玉云)在楼市“新国十条”颁布实施一个多月后,楼市“降价潮”终于在本周爆发了——本周一,位于南城的御泉山和位于东城中心区的星河传说迪纳公寓先后传出“推出低价促销单位”的消息,并且降价幅度极大,其中御泉山拿出一整栋共六七十套洋房单位进行促销,降价幅度高达30%。
与此同时,土地交易市场也传出惊人消息:本月首批“靓地”拍卖遇冷,一幅位于长安中心区域的商住用地以底价成交,成交楼面地价仅为1722元/平方米,与2007年同区域诞生的“地王”相比,地价暴跌七成。
“冷盘”、“热盘”同时降价
本周一,城区两大在售豪宅大盘御泉山、星河传说迪纳公寓先后传出大量在售单位进行低价促销的消息。其中御泉山在售的4栋约六七十套洋房单位进行促销,打折降价幅度超乎业界预期,从之前7500元/m2的均价直降2000元,以5500元/m2的价格出售,降幅高达30%。
与此同时,上个月以106套成交量占据东莞住宅销售排名第一的东城豪宅大盘迪纳公寓也出人意料地传出低价促销消息:该盘在成交大热的情况下,拿出一期最后60套特惠单位以8.5折的幅度进行促销,打折幅度之大前所未有。
据了解,与之前楼市出现的“边角料单位促销”、打折幅度“雷声大、雨点小”的情况相比,这次两大楼盘所拿出的特惠单位数量多、打折幅度大,降价幅度明显。房地产资深人士陈先生称,两大盘这次“实打实降价”,将东莞房价从暗降、挺价阶段带入集体明降阶段。
土地交易市场的成交业绩同样受到影响。上周,东莞市土地交易中心首批商住用地集中入市拍卖,最可能拍出高价的长安咸西村中心地块竟然在无竞争的状态下,以楼面地价1722元/平方米的超低价成交。而该地块对面的长安地王2007年的楼面地价为5891元/平方米,同地段地价3年内暴跌了七成。
原因:成交急需突围降价是唯一“法宝”
从以往的销售动态及业绩来看,御泉山洋房突然大幅降价销售并非意外之举。有业界人士透露,御泉山近几个月来的销售情况一直不理想,特别是新政出台后,销售业绩更是“急转直下”,已出现了数周成交为“零”的情况。“目前要突破销售瓶颈,唯一有效的方法就是降价。”该人士如此认为。
御泉山的降价策略确实对促进销售有立竿见影的效果。据了解,该盘推出7折特惠单位后,在短短两天内就成交了近十套单位。
而另一楼盘迪纳公寓的降价促销则让很多人“大跌眼镜”,因该楼盘综合竞争力非常强,上个月创下了106套的销售成绩,如此热销的楼盘为何要选择降价促销?对此,有业界人士指出,迪纳上月成交的106套公寓中有部分是开盘前期已成交的老客户,因为集中在上月签约,导致楼盘签约量大增。
对于这一说法,迪纳公寓相关负责人表示,上月签约的数据中,确实有部分属于前期签约客户,而这次迪纳为了进一步拉动销售,拿出部分单位进行促销,并非全面降价。
如此看来,成交急需突围仍然是两大楼盘降价促销的最主要原因。东莞中原市场研究部经理车德锐认为,商家选择6月进行降价,时机不太好:“因为6月份是传统的楼市销售淡季。如果在金九银十前的9月份进行降价,对成交的拉动会更大。”