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淡季本就难熬,加上新政的持续发力,就更难过。
二套房门槛挤走了绝大部分的投资需求和改善需求,而银行也缩减了地产行业的总贷款额。
5月,全市卖出商品房仅4572套,环比降幅36.4%,环比降幅46.4%。房子不好卖,为了顺应前期的旺销势头。作为传统淡季的武汉6月楼市,很热闹。50余家楼盘拥挤着上市,且均给出了不痛不痒的折扣。
但购房者似乎仍是看的多,买的少。至少在6月前三周,每一周,武汉都仅销出百把套房子,照此推算,似乎全月销量很难突破4000套的关口。与5月前月销量万套相比,拦腰斩去还拐了个弯。
往年淡季,地产企业大多选择按兵不动,维持正常销售,静待9月的高潮。但今年的淡季,为了防止销量的滑铁卢,也不至于让房价一泻千里,历经过2008年的惨淡后,更加精明的地产企业,用尽了招数。
攻略一:暗自小幅降价
“公开降价是把双刃剑,换来了销量,也引来老业主的纠纷。”一位本土地产企业负责人表示,“因此,不如将意向客户留住,私谈折扣,能卖就卖。”
不少购房者都有这样的感受,去售楼部询价,被告知“会有优惠,但要向上头申请,您不妨先交定金。”不交钱,永远不晓得底价在哪,交了钱,才获取了单个面谈,掀价格底牌的机会。
而另一拨地产企业,则选择了与网站等机构合作,推出团购价。“为了换取销量,地产企业还是愿意拿出折扣的,但要给老业主一个说法,屏蔽纠纷。”湖北长源房地产开发有限公司副总经理肖学峰说,“参加团购,就有了一个公开调整价格的理由。”
不过,据记者调查,以私人身份走访各售楼部,只要表现出购买诚意,仍能拿到团购价。所谓的“团购”,成了规避老业主纠纷的工具。
攻略二:调整主力户型
“购置90余平方米的两房,功能区间很有限,如果有了小孩,把父母接过来,就明显不够用了。且现在二套房贷的首付比例提高,如果将来换房,实在不划算。不如多加点钱,购置100余平方米的三房,实现一次置业,终生无忧。”刚性需求置业者小张觉得很纳闷,近来走访售楼部,多听到如此劝诫。
实际上,这正是地产企业在淡季的营销策略之一。据一位本土地产企业负责人透露,楼市再怎样调整,面积适中、总价较低的小户型,总是不愁卖的。此时最难卖的,反而是较大的户型。目前淡季加上新政发力,更是如此。客户每每到售楼部,第一句话就是,你们这里还有没有两房。因此,我们会向欲购置两房的客户推荐三房,朝欲购置三房的客户推荐四房,尽可能地先将难卖的户型销售出去。
选择在6月份开盘或加推的50余个楼盘,其中的相当一部分均调整的主力户型,也就无外乎购房者发现,曾几何时,主力户型的面积变大了。
攻略三:集体推迟开盘
6月份开盘的地产企业较多,是因为在看不清楚走势时,部分地产企业更希望借着前期的买气,最后博一把。但随着6月进入尾声,多数地产企业均表示,将推迟开盘期,最早也要等到9月份了。
“6月份扎堆开盘的楼盘多,可以预想,7-8月,武汉市场上主要以消化前期的存量为主,此时推盘,不仅不方便定价,也会让新推的楼盘湮没在人群中。”业内人士分析,“从目前的情况来看,售楼部内看的人多,买的人少。此说明,需要仍在,且以刚性需求为主,只是所有人都在观望。因此,不如先放慢销售速度,看看7-8月市场上的价格变动怎样,等到9月,再推盘。”