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5月以来,在成交量日渐走低的形势下,为了增加销量,越来越多的楼盘开始用各种促销方式来吸引购房者的眼球,由于经历了2008年降价潮带来的老业主退房、打官司等负面效应,开发商们如今宁可多花心思想一些促销的“花样”,也不愿直接降价以使自己陷入被动境地。
◎直接打折
据记者了解,目前大多数楼盘还是选用直接打折的方式进行促销,虽然打折幅度并不是很大,但是相较新政之前,楼市打折促销算是普遍现象。在狙房网调查的39个打折楼盘当中,98、99折占到了近2/3,96、97折占1/4左右,而剩下的一些楼盘就是打折相对较“狠”的。位于丰台的永翌公馆直接打出9折的优惠;此前一直受关注的7克拉上周也推出了全款9折、贷款93折的优惠。首开智慧社均价13500元/平米,认购且7日内签约98折,按揭99折,一次性94折。
安居客市场分析师在此次北京夏季房展会上碰到的一位看房者说,他这次来主要一是想看看北京有没有降价幅度比较大的、性价比比较高的项目;二是想看一下北京周边较便宜的项目。由于这位购房者手中资金有限,所以价格成为了他考虑的第一要素。
◎赠送
这些打出优惠促销的项目除了直接打折外,也有些楼盘利用变相的赠送购房者大礼来赢得客户,位于海淀区的红杉国际公寓除了精装修外,还送全部白色家具;位于朝阳区的天润福熙大道对于每位现场买房的客户都赠送中央空调。位于大兴的绿地西斯莱公馆除了精装修外还有大冰箱赠送。
除了实物赠送之外,也有一些开发商直接“送房款”,这样,一万抵10万,两万抵20万之类的口号就随处可见。位于通州的金隅花石匠1万抵10万;丽都壹号则是排号开盘就优惠5-10万。中体奥林匹克花园则借世界杯之机,举办邻里齐观世界杯消夏活动,将包括32英寸液晶电视机、世界杯正版ZAKUMI吉祥物、奥运餐具套装、运动套装、羽毛球包、工具箱等奖品赠送给业主,而其中获奖最多者更是获得了价值50万元的购房抵用券。据调查,面对西五环沿线公寓住宅毛坯均价已达2.4万元,房山区内公寓期房毛坯均价也已达1.8万的市场现实,而西花汀别墅总共仅27套,折合现房精装均价只有2.3万左右。
◎特价房、退房返售
对于开发商来说,楼盘总体定价是非常谨慎的,但特价房的自由度却大得多,反正数量不多,不用担心外界看法和老业主的意见。
据狙房网数据,位于通州的京洲世家推出的72折特价房,折后15171元/平米。而望京的合生麒麟社特价房最高优惠达到每套35万。在众多楼盘还在95-99折徘徊不前的时候,这些特价房的优惠幅度不可谓不大。
“退房返售”则是给了楼盘一个打折的理由,位于通州的阿尔法·汀香丽舍三期即将开盘的楼栋均价预计不会低于22000元~23000元/平方米,推出来的房价格比后期正常开盘价格每平方米要低上四五千元左右。东五环项目富力又一城退房产品价格在18000~19000元/平方米左右,这一价格和又一城在售产品23000元/平方米的公开报价之间存在7000~8000元/平方米的价格落差,优势明显。
安居客分析师指出,对于北京的开发商来说,由于后市形势的不明朗,多数开发商和购房者一样,陷入观望情绪,纷纷放慢推盘步伐和节奏。
不管是特价还是退房返售,对于开发商来说,都能带来合情合理的降价理由,抓住这个机会增加点销售量又不用承担舆论压力,对于观望中的开发商们来说,也不失为活动筋骨的好办法。
◎另类促销
虽说无楼盘不打折,但有些项目棋高一招,采用更“高级”的促销花样,让购房者心理上觉得占了很大便宜,但算起来所得优惠其实有限。
日前开盘的保利茉莉公馆就采用了一种“基金卡”的方式,购房人在开盘前可以免费办卡,从办卡日起开始累计时间到开盘之日,每天赠送200元房款,如果开盘当天买房了就将这笔钱折在房款中,如果没买房就什么也得不到。看似优惠幅度很大,实际算下来,即便前两个月就办卡,按每日200元的优惠算,也只有12000元的优惠而已。
而号称6.8折的霄云里8号实际上也是采取了一种另类促销方式,如果购房人一次性付款,那么开发商会将房屋今后5年的出租收益一次性折在购房款里,但购房人5年之内就得不到所购房屋的出租收益了,当然5年内也不能自住。
◎团购
各大门户网站也推出了各种团购活动,搜房网的“百盘折扣店”规模较大,参与项目近百,近四成的项目可享受9.6折甚至更多的优惠。全国范围内包括恒大、金地、保利、碧桂园、富力、复地等知名房企都参与进来。统计显示,位居折扣关注榜榜首的仍为珠江摩尔,最高1万抵20万。上上城第三季、北京华贸城、首开石榴派三项目位列“团购排行榜”前三位,其中3721位搜房卡会员报名参与上上城第三季团购。据统计,燕郊、通州、望京等为目前折扣幅度最大的区域,这些区域的在售楼盘目前基本上可以打9折,个别项目折扣还能打个9折。焦点网则推出了爱家联盟砍价团,联动网友看房,考察各个楼盘,有的现场签约。