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本报记者 史嵩 摄
年前,东丽湖还是一片“荒芜”,如今众多实力品牌开发商纷纷掘金,昔日人烟稀少,而今被一座座拔地而起的建筑所取代。无论是已经建成的东丽湖欢乐谷还是即将面市的7条特色商业街。在品牌开发商的助力下,东丽湖湖水改造、温泉会议中心建设、配套医院开工,人们感受到建筑速度的加快,东丽湖板块的居住价值正在快速提升。
华侨城打造天津的“华侨城板块”
东丽湖独特的区位优势、交通优势和生态优势,使其在2011年被彻底搅热。而城市综合运营商华侨城的进驻,无疑使得板块更具发展、升值潜力。
据天津华侨城市场部副总监张鸿智说:“我们凡事都是以长期运营的角度来出发,重经营而非经济。而且,我们依托的是众多产业板块的集合式发展所形成的独特产业链来循环前进。相互依托、也相互给力。所以说,生态住宅只是我们这个大项目的其中一部分而已,单纯的住宅不是华侨城,我们做的更多的是区域运营,带着更多的理念,打造的是更具先进性的优质生活方式。”
张鸿智认为,华侨城的进驻,会使天津诞生一个崭新的“华侨城板块”。“如果现在问东丽湖最缺什么,回答一定是‘配套’。而我们弥补的不仅是配套,我们是以成熟的产业形式来运做旅游、文化、商业、会议会展综合开发,同时公共交通系统特别是轨道交通也会同期落地。”在他看来,未来的华侨城板块将会为天津人民创造出一种全新的生活理念和生活方式。
天津华侨城是一个以大型旅游主题公园、会议会展、温泉养生、休闲娱乐、旅游度假、大型商业综合体为核心,辅以高端住宅开发的大型综合项目。最早动工的是大型旅游主题公园和部分高端低密住宅产品;而建成后的大型旅游主题公园也将成为既华侨城“欢乐谷”“世界之窗”“锦绣中华”等国内外知名旅游景区后的“中国北方文化旅游新地标”。
项目一期住宅产品为高端低密产品,主要为别墅和电梯洋房。别墅户户临水、洋房层层退台。同时,公共空间的打造也是项目的最大特色,湖景、叠水、坡地、精致园林移步异景。
朗钜地产
倡导客户化导向
遵循与业主双赢理念
随着房地产行业发展越来越成熟,市场选择的范围越来越大,客户在市场竞争中所扮演的角色也越来越重要。为此,天津朗钜营销总负责人凌洁女士表示,房地产行业的竞争,最终归结起来是对客户资源的竞争。以客户为导向,赢得客户的忠诚度,才是房地产企业长足发展的关键。
东丽湖,从起初作为产业东移策略的先行示范区,再到现在已经牢牢占据了东部产业区域走廊的重要位置,可以说伴随其板块的不断崛起,随之而来的更是业内的激烈竞争。
凌洁认为,房地产做得好不好,能不能走长远,发言权在客户手里。真正做到以客户为导向,就是要深度挖掘客户的潜在需求,并且把客户真正作为上帝来对待,及时听取并有选择性地采纳他们的意见,这样才能使我们获得真正意义上的信任与帮助。
2004年进驻天津的朗钜地产,不仅是率先提出“客户理念”的倡导者,更是一个“客户关系管理”的实践者。朗钜不仅专门设立了以客户为中心的内部数据库系统,而且建立了一支以客户为导向的新型团队,从客户数据收集、产品研发,到客户维护、市场整合营销,全面落实执行,做到了真正意义上的与客户相契合。朗钜还专门成立了自己的客户会——朗钜会,为客户的交流提供了一个良好的平台。2010年朗钜的产品能在天津市场持续保持热销势头,取得骄人业绩,凌洁说这很大程度上是因为客户的信赖。
凌洁最后谈到,朗钜地产将本着为客户服务负责的严谨态度,做更多客户真正满意的产品,始终确保客户的切实利益,实现企业与客户共赢。
万科地产北方滨水小镇呼之欲出
经过10年的苦心布局,9期产品的深耕细琢,万科倾心打造的“中国北方滨水小镇”逐渐出现在人们眼前。天津万科房地产有限公司项目负责人表示,“中国北方滨水小镇”将给东丽湖板块的居民带来不一样的生活感受。
10年前万科率先在东丽湖的土地上破土动工,其东丽湖·万科城吹响了东丽湖板块“新集镇”造城的号角,10年后万科已经在这块土地上开发了9期产品,成为板块内在售住宅产品种类最丰富、居住氛围最成熟的城市运营商。
项目负责人认为,原创是开发企业的生命,“打出原创个性、打出产品风貌”是万科在东丽湖一直坚持走的道路,“我走过了世界上很多风情十足的小镇。但没有一个小镇可以成为东丽湖的模板,它的天然资源、它得天独厚的地理位置、它的人文情愫,必须是由建设者以稳扎稳打的做法来实现。”延续着这种理念,万科在东丽湖打造的中国北方滨水小镇以城市化的交通方式、先进的建筑理念、国际化的生态技术、多元化的社区配套和众多宜居的生活样板深深地吸引了众多购房者的关注。
据项目负责人介绍,为了使中国北方滨水小镇的产品更完美,人们生活更舒适便捷,万科最新推出的两类产品南岛和溪岸无论是产品设计还是社区配套都有了新的提升。“2011年小镇的生活将更多元、更便捷。随着旅游文化地产的日渐丰富和医疗教育配套逐步到位,片区成熟指日可待。”
米兰东湖湾实现都市人宜居梦
随着东丽湖板块的逐渐发展成熟,其生态价值进一步突显,区域的良好环境使其成为最宜居、最适合旅游居住的板块。作为区域内领先的高端项目,米兰东湖湾将东丽湖生态价值和全新人居体验相结合。津东集团天津大区销售管理部经理丁颖表示,本项目的最大特点就是将建筑的美感与内涵以最恰当的方式传递到居住的价值层面,让客户感受到无处不在的细心关怀,体验到自然生态带给居住的别样感受。
丁颖认为,尽管米兰东湖湾并不是东丽湖板块中规模最大的项目,但其更注重居住舒适度和生活感受的营造。为了追求舒适度,项目整体规划就用了一年的时间,邀请国际知名设计师进行了无数次推敲和修改,最终使米兰东湖湾的容积率仅为0.7,建筑覆盖率仅为17%,真正达到了“六分之一种房子,六分之五种景观”的公园住宅理念。
“为了满足不同购房者的需求,我们的产品类型设计非常丰富,涵盖了2层别墅,4层半墅境洋房,9层瞰景洋房以及4层精装公寓。从80平方米至150平方米的户型到200平方米至300平方米的别墅都有涉及。”
对于小区的生活配套,丁颖分析,米兰东湖湾位于东丽湖板块的核心位置,与区域内的项目共享地铁、公交、商业、公园等市政配套,“同时,我们在项目内建造了自身社区商业,满足业主的日常生活需求。”
对于即将到来的2011年,丁颖表示米兰东湖湾有两项大事要做。“今年‘十一’之前,项目要实现交房,现在最重要的工作是将工程质量与景观做到细致、完美。我们希望交给客户的并不仅仅是一栋简单的房子,而是让客户在享受居住的同时拥有一座公园,让客户充分感受到阳光、绿色的自然之美;另外,我们今年将还推出别墅和精装公寓产品。与洋房相比,精装公寓产品户型面积更小,更适合年轻人和投资客户置业。”
恒大地产高性价比成制胜核心
2010年中国房地产品牌价值研究成果揭晓,恒大地产夺得中国房地产品牌价值第一名,其品牌战略深入人心。在天津,恒大地产凭借着其在东丽湖板块的恒大绿洲的热销品牌关注度节节攀升,业内人士表示其高性价比是恒大地产受购房者青睐的重要原因。时值岁末,恒大更是在华明镇倾力打造的全新双湖生态楼盘——恒大名都。
“超高品质,惊喜价格”是恒大地产进入天津以来一直坚持的经营策略,也是恒大能够取得骄人业绩的重要原因。
据了解,恒大地产“惊喜价格”得益于其优势巨大的成本控制。在规划设计、主体施工、园林配套、装修材料设备、物业管理等产业链上,恒大地产依托规模效应与300余家国内行业龙头企业建立了战略合作联盟,既有效地保障了恒大地产的精品地产路线,同时大规模集采也将开发成本降至了最低。不仅如此,恒大始终坚持合理利润原则,将节省下来的利润让利给购房者,“好而不贵,性价比超高”是购房者给予恒大地产的评价。
在品质方面,恒大地产拥有全国统一的标准化、科学化、系统化的质量管理体系、过程控制体系和创优机制,多达6000余条的内部标准,严苛程度甚至高于国家标准。而“园林实景+准现房+精装修”的销售标准使得恒大地产2010年在全国30多个城市50余座楼盘全面热销。