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说起陕北,不由得让人想起那黄土高坡、土窑洞、十八转山路和放羊娃。但如今,随着矿产和石油资源被发现开采,陕北渐渐富裕起来,陕北人已成为一种标志,更是西安楼市主要买家集团之一。在楼市调控让今年冬季市场更惨淡的当今,很多开发商都将销售瞄向了陕北,依靠在延安、榆林、神木、府谷、定边等地的轮番推广,寻求买家来西安置业。殊不知,这种依靠陕北购买力的做法还能撑多久?
陕北人买房豪情
西安房企年底主攻陕北
由于天然的自然环境,很多陕北人有钱之后,做的第一件事就是来西安买房。陕北人对于品牌也许并不怎么精通,但他们崇尚只买最好的。
在前些年,西安地产界流行一句陕北人购房的经典对白:“到西安买房,给我也捎两套。”在陕北人看来,捎套房是再正常不过的事情。一位主攻陕北的策划人表示,陕北人不计较价格、扎堆买房。“曾经有一位采油的老板在陕北某楼盘一次买了一个单元的房子。”
正是基于陕北人有钱,并舍得在西安投资买房,在楼市政策调控逐渐加强,开发商资金链已经吃紧,亟待需要销售突破的今天,很多开发商发力在陕北推广销售,而且这种势头有正在迅速蔓延,已经成为当今开发商“过冬”的一种必由之路。
据记者了解,建隆、荣民、大华等开发商在陕北的推广效果非常好,吸引了众多陕北人来西安购房,激起今冬首场外地置业潮。其中,荣民地产在10月底的陕北行中,吸引了神木县各企事业单位、社会精英阶层的广泛关注,当天到访客户100余组,成交不计其数。而建隆地产在陕北推广也不错,老客户纷纷介绍亲朋好友前来购买,现场气氛热烈,暖意融融。
扎堆陕北推广
陕北团不能支撑西安楼市
在政策调控压力下,很多开发商见到其他开发商在陕北的推广很好,也一窝蜂地涌向陕北,想在陕北市场组织购房团来西安置业,但是,情况并不理想。殊不知,陕北人也是知道限购令的,陕北市场更是有限的。
据西安市住房和保障房屋管理局合同备案系统查实,西安房地产信息网数据研究中心统计数据显示:2011年西安购房人群中西安本地人占比高达91.6%。他说,西安并没有令人关注的大批陕北投资客及炒房团,即使在城南曲江也没有。
曲江、城南是被公认的最佳投资宜居区,据说集聚了整个西北大多数名人富豪,然而事实却是,在最近的曲江购房人群中,80%为本市人群,其中本省其他地区占16%,外省市人群占4%。
因此,在政策强压之下,虽然开发商资金流、成交量等都比较吃紧,但陕北也不是整个西安楼市的方向,更不是所有开发商提高销量的根源。只要开发商适应国家调控政策,抓住本地购房者,让利本地老客户,实惠本地新客户,才是当前度过冬天的最佳之路。
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