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“去年我们最大的问题就是销售任务没有完成,但相对而言,我们去年其实要更进取些。”宝龙地产首席执行官许华芳于3月23日的业绩发布会上如此坦言。
根据宝龙同日公布的2011年度业绩报告数据,报告期内,宝龙实现总合约销售面积减少7.2%至约81.2万平方米;合约销售总金额54.81亿元,同比减少11.8%,仅完成全年百亿目标的一半左右。
许华芳表示,销售指标没有达到,主要是公司于去年相应地减少了投资所致。而2012年,公司的销售目标则会相对保守,仅定为60亿。全年可售货源约120亿至140亿,当中,商住比例为6:4。
去年很吃亏
宝龙地产透露,今年60亿销售目标的组成,主要来自晋江、青岛、洛阳、杭州、常州等项目,而该些项目的贡献金额均为5-7亿左右。推盘节奏大致为上半年40%的任务量,下半年则是60%任务量。
“去年很吃亏,上半年只有20%多,其余项目全部押宝在下半年,但下半年开盘都很尴尬,开也开不了,所以今年会好些。而且今年的项目整体贡献都很均匀,没有一个项目是占了十几亿。”许华芳称。
而在开工计划方面,宝龙目前仍有300万平左右的在建面积,今年计划新开工面积约80万平左右。
许华芳称,以公司目前每个月的资金情况,18亿的现金应该是一个比较舒服的资金运作,不存在什么大的压力,同时今年的资本开支不多,其中土地应付款仅8亿。
“短期负债虽然是24亿,但其中7亿已经做了循环,另外17亿实际上和银行有持续贷款,所以资金上压力不大。加上60亿的销售及商业出租、酒店等业务也能回款7、8亿左右,与投入基本一致。”
而之前一直坚持“不降价”的宝龙也坦言,促销是目前房地产市场的一个出路。许华芳透露,新开项目都会推出一定的促销,“没促销肯定很难卖。”但其亦称,宝龙的降价幅度很小,仅10%左右。
许华芳表示,价格的调整幅度最终还是要看项目的回报率。“第一一定要赚钱,亏本生意没有人做,目前公司的整体情况还是比较健康的。另外我们去年开了两个酒店,六个购物中心,一平方米都没卖,这主要是为了公司的长远资产而努力。”
而从相关数据来看,虽然收入大部分依然靠物业的销售,但经营性物业的收益为集团带来的贡献日益显现。
年度报告披露,截至2011年12月31日止,宝龙实现收入上升18.5%至约52.54亿元,其中租金及物业管理服务收入上升19.8%至约2.84亿元。主要由于2011年底有六个新购物商场开幕,以致租赁总面积增加。
据介绍,2011年宝龙共开业了6个宝龙城市广场,加上此前开业的5个宝龙城市广场,至今宝龙已开业的宝龙城市广场共11个,2012年计划还会开业两个宝龙城市广场分别位于新乡及杭州。
据透露,目前该两个新项目的招商及出租情况较令人满意,未来两个月事签约高峰期,将会陆续与确定意向的商家完成合同签约。