|
||||
如不能正常浏览请选用IE浏览器
链家地产 市场部经理 李晓炜做客北方网《楼市精英谈》
主持人:其实随着交通越来越便利,大家固有的观念也在不断变化,开始去往环城四区去发展了。在您的销售经验中,您觉得什么样的房型是比较受到婚房、新人们的喜爱的?
李晓炜:从我们二手房市场来讲,像刚才高总提到的,可怜天下父母心。作为现在的年轻人来讲都属于首套这一块,对于一个家庭来讲,对于中国的家庭来讲购房也是最大宗的消费,也是一个财产的概念。所以说可能会在有一些长辈和年轻人之间的住房理念上的不同,我们在销售中会产生一些意见的不统一,但是我们会发现最终他们的选择都是统一的,因为他们在二手房方面的选择,第一要看社区环境,第二要看配套环境。年轻人可能一开始不太注意这些,但是咱的长辈们想得很周到,最主要他们考虑到的是幼儿园、小学,这些未来在结婚后七年内是必要的配套。年轻人考虑的光是户型、楼层、格调这些情况,年轻人考虑最多的是离我上班的地方近不近,有没有车位,有没有旁边的购物环境怎么样,老年人给他们想的居家过日子的事情比较多,菜市场怎么样,菜价便宜不便宜。所以我们在二手房销售过程中,遇到的都是这些事情。我们在销售过程中,我们的置业顾问是要结合老年人也就是长辈的需求和年轻人的需求进行匹配,然后介绍整体的片区,物业的环境是怎样的,这边的物业费是怎样的,这边的光纤入户怎么样,因为二手房很多的居住环境会问到这些问题,不像商品房配套比较完整,比较琐碎,我们尽可能为客户提供更多的关于这套房子从物业、权属上更多方面的清晰,保障客户从信息上的真、全,信息量提供好了以后,我们再为他提供更专业的服务,这个房子将来老年人可能会考虑到会不会升值,我这个时候买价格亏不亏?我们会给他一个销售计划书,看一看这个片区的市场行情,未来是怎么样的,我们以各方面的服务去体现,帮助每一对新人,跟每一个家庭在我们的服务范围内找到自己更好的小家,有一种愉悦的消费。