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保利·玫瑰湾销售经理高晓蕙做客北方网《楼市精英谈》
主持人:我们听到保利玫瑰湾这个项目名字的时候,就觉得玫瑰象征着爱情,也是很多新人愿意选择的。
高晓惠:是。
主持人:那么在销售的过程中,现在婚房的销售有一些什么样的特点呢?
高晓惠:首先婚房在选择上第一点是功能型,必须要功能全,基本上是小三室甚至两室,如果条件不允许的情况下,选择一室但必须要有餐厅、卫生间,功能型要全。第二点我觉得很重要的就是总价低,总价低首先决定了首付款比例比较低,这个是一般年轻人还有婚房刚需家庭可以支撑得了的。再有我觉得是宜居是最主要的,我觉得从新房的角度来讲,商品房市场看刚需、看婚房我是这么理解的。
主持人:高总销售非常经验,也了解了新人们的心理的一些需求,对于保利玫瑰湾来说您有一些什么样的销售特色呢?
高晓惠:首先从今年3月份开始,从我们的营销策略方面我们推出了一个婚房计划,婚房计划具体怎么实施?如果新人持2011年和2012年的结婚证到我们现场,我们就会有礼品相赠。有2999元的家电礼金,4999元的装修礼金,这两个直接都可以从房款中优惠掉的,还有6999元的巴黎春天的婚纱摄影,我觉得这是婚房计划对我们现在年轻人一个最贴心的营销策略吧,可以这样讲。
主持人:这是营销方面的策略,另外对于新人们来说,他们的居住环境包括我们的房子的特点,哪些是比较利于他们来居住的呢?
高晓惠:首先我觉得商品房市场最大的魅力在于它的预见性,我们项目的规划就是未来乐园建成就在我们项目的对面,然后外环线外扩,直接平移五公里,也就是天津市的规划压了一边土豆,我们项目是直接的受益者,这样在未来发展空间是非常强大的。现在的年轻人对于出行是需要非常便利的,我们守着2号线、5号线和7号线,距离都不是很远,而且在快速路以里这个位置是交通便利提供的非常好的优势,也是我们项目的一个优势。还有最大的卖点是我们是60万平米的水岸社区——月牙河,天津的河现在是海河,海河周边的项目也不让建得很高,周边的项目也比较少,我们守着月牙河,月牙河天然的纯水景环绕着我们整个的小区,我觉得是一个宜居的生态大盘,我们保利玫瑰湾来讲,是很少有其他的项目可以比拟的一个纯天然、纯生态的宜居的大盘。