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保利·玫瑰湾销售经理高晓蕙做客北方网《楼市精英谈》
主持人:通过二位老总的介绍,我觉得无论是从房子本身还是从营销策略都是为新人在考虑的,我们现在知道新人结婚有一个特点,年纪是普遍偏小的,所以他们也会非常在意双方父母的一些意见。所以这边要问到高总了,您在营销上更多是要考虑爸爸妈妈,还是更多考虑新人呢?
高晓惠:这个我觉得没有这么绝对,我们是均衡都要考虑的,因为父母和儿子基本上他们的出发点和意愿是一样的,父母都是想要儿女以后婚姻幸福,所以在选择房子的时候,一般的情况有的是父母先来打前站,来对周边调研,熟悉了周边的环境、项目之后会有针对性地向孩子推荐,然后孩子再来和他们一起调研各个项目。从我们这里来讲,就像房地产协会会长顾云昌提过的“丈母娘需求论”,父母参与到婚房选择上的观念其实也是由来以久,我们是不排斥我们是接受的,在我们的营销策略方面并不是说一再鼓动孩子、儿女们来做选择,我们希望的是家庭和睦,最后在我们玫瑰湾选成婚房,这也是对后期他们以后的生活中起到一个很好的帮助,如果说在买房方面丈母娘参与的意见过多,男孩子家里面有这样那样的意见也会对他们未来造成不和谐的因素。所以在我们营销策略方面我们没有针对的是对孩子还是父母,我们觉得是均衡考虑,出发点都是好的,都是为了买到一个宜居的房子,对孩子来讲是为幸福寻找一个好的住所。