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随着传统的楼市销售旺季“金九银十”的到来,面对今年最后一个销售“黄金期”,津城不少楼盘为了快速走量纷纷推出了相应的营销策略或加推新产品,而一些新盘也纷纷打算入市。一时间,楼市出现了新盘频推的现象。业内专家表示,新盘扎堆上市,必然导致竞争的加剧,能否再造一个真正的“金九银十”仍存变数,“购房者将会有更多的选择,‘楼市好声音’值得期待。”
楼盘销售抢抓黄金期
根据统计显示,2012年8月实际开盘24个项目,12个楼盘推迟开盘,其推盘高峰集中于8月中下旬,推迟开盘项目大部分将其开盘时间推迟至9月份。由此可见,8月开盘的项目,将在9月进入强销期,而9月将有更多的项目新盘入市,销售竞争压力逐步增加。
记者粗略计算,9月预计有10家房地产企业推出新盘入市。其中,已经提前布局楼市,为项目的促销储蓄了不少人气;梧桐公馆、旷世国际、天津雅颂居、朝阳北部湾等新项目的推出也给购房者带来很高的期待;东海苑驭马庄园、泰泽福邸、富兴御园、五矿正信林溪地等都在积极备战黄金销售旺季。
北京金环房地产咨询有限公司高级分析师李丽分析认为,“目前来看,是否出现‘金九银十’应该以成交量上升、市场关注度升温为标志,而不是房价的上涨。如果市场延续3月~8月的成交逐步回升趋势,津城楼市‘金九银十’将有希望出现。”业内专家说,“事实上,面对从年初至今越来越大的销售压力,房企一直在尝试以各种方式促进楼市回暖。经过一段时间的价格博弈,购房者和开发商都已经相对冷静,随着一部分刚性需求购房者的入市,楼市淡季并没有预期中的淡。”
8月份,津城楼市在“以价换量”的策略下取得了不错的战绩。某研究院数据显示,8月份,天津市新开盘项目的整体去化率为44.6%,与7月份42.4%的去化率相比略有上升。
市场成交量的逐渐走高,也让购房者最为关注的房价出现变动。不少细心的购房者也发现,津城部分楼盘的折扣优惠幅度已经开始逐渐减小,相反更多的项目采取低开高走的方式,用直接的方式让利于购房者。但是一个明显的不同之处是8000元/平方米以下的项目数量显著增加,占比由7月份的7.7%上升至33.3%。
购房者置业更重性价比
据了解,从今年二季度开始,津城部分优质项目房源已经历一轮消化库存的促销战,而部分传统型项目受到购房者需求和居住意识的影响,仍面临较大的销售危机。至于“金九银十”能不能火一把,还有待市场考验。
记者在中粮大悦城看到前来咨询70平方米婚房的孟先生夫妇,对于“金九银十”的概念,孟先生还是非常期待。“这个阶段应该会有比较多的楼盘搞促销,我想从中选一个性价比好一点房子,当然户型和交通是首要因素,最近特火的不是《中国好声音》么,我也期待房子中能传出好声音”。
“近期来看房的客户中改善型置业的占比提升很快,占了我们咨询量的30%。这些购房者的置业特点是谨慎,因为有了置业的经验,他们更多的会综合考虑各方面因素,并不是靠单一的降价就能留住的。我们认为,要想赢得‘金九银十’销售的胜利,关键还在于房企项目的性价比。”某楼盘营销负责人认为,只有为购房者建造实惠的高品质精品住宅,才会受到购房者的青睐。
业内专家表示,随着前几个月购房需求的集中爆发,未来楼市将进入温和释放期,“金九银十”量价齐升的可能性并不大。“但‘金九银十’毕竟是今年年内最后一个‘集中爆发期’,开发商不会轻易放弃。大量房子的入市,将会给购房者带来更多的置业选择。购房永远不可能真正‘抄底’,购房者不妨趁机多多对比,认可就能出手。”