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超级大盘“井喷”
“目前在贵阳如果不足100万平方米,没人好意思说自己是大盘。”贵阳房地产企业的一位高管向《每日经济新闻》记者表示,这种超级大盘的开发模式是贵阳当地房地产行业的一大特色。
统计数据显示,目前贵阳正在销售的100万平方米以上的超级大盘就有13个,潜在的超级大盘还有9个。
伴随着超级大盘的“井喷”,今年以来,贵阳楼市的总供应量随之大幅增长。来自贵阳正合地产的统计数据显示,2012年1~6月,贵阳商品房市场整体供应572万平方米,半年供应量均超越了2007年、2008年、2009年全年供应量,占2011年全年的72%;从今年上半年的供应水平看,2012年全年市场供应量有望超越2011年全年市场供应量793万平方米。
事实上,这些超级大盘的井喷势头,仅从土地市场的拿地上就能看得出端倪来。
继2009年宏立城拿下彭家湾棚户区大幅地块,进而如火如荼地展开贵州最大的“城中村”改造项目之后,2011年4月份再次出手拿下五里冲片区的11宗地块,并与彭家湾片区实现联动开发。不过,五里冲片区地块总面积竟是彭家湾片区地块面积的2.3倍之多。
除了宏立城敢于冒险大幅拿地之外,贵州唯一的本土上市房企中天城投(000540,SZ)在拿地上也毫不示弱,甚至一度还有业内人士将之称为“地皇”。
中天城投从2008年介入土地一级市场以来,到2010年时就已拿下7000亩综合地块,但耗资仅3.5亿元,中天城投直接或间接土地储备一举超过万亩,并成为当时西部地区规模最大的地产类上市公司。
时至2012年8月份,中天城投再次出手巨量拿地。据悉,今年8月24日,中天城投竞得8宗地块,建筑面积总计达331.96万平方米,规划所建项目为“假日方舟”,也将是中天城投2013年新开工的重点项目。
据业内人士的权威说法,中天城投的超规模拿地得益于其独特的置换拿地模式,即通过把其他公司的非国有建设用地置换成国有建设用地,从而实现大规模的低价拿地。
此外,在由政府主导新城规划建设的指导思想之下,其他品牌房企也相继出现大片拿地的情况。据记者了解,利海中环广场[最新消息价格户型点评]项目占地达1509亩,保利[简介最新动态]生态体育公园占地2635.669亩,优品城邦占地2300亩,多彩贵州城占地7695亩,而西南国际商贸城甚至占地14580亩,这些大型房地产项目均将在未来一段时间内开工建设。
“西南国际商贸城当时在落地动工时,贵州省某高层领导曾亲自到场,凝聚人气。”广州中地行房产代理机构贵阳分公司项目助理刘永坤表示,其实这些大项目背后往往能看到地方政府的影子,而地方政府也想早点将贵阳建成一个现代化的区域中心城市。
蜂拥而来的外地客
在进入花果园项目内的一条花果园大道上,记者看到沿路刚好停放着5辆印有“遵义旅游观光巴士”标识的客车,从车上下来的乘客黑压压一片。
尔后,穿着标识宏立城公司服装的置业顾问带着长约百米长的队伍走在花果园这条道上,一名王姓中巴司机告诉《每日经济新闻》记者,这些乘客均是从外地来看花果园楼盘的,周末一天要跑3趟,平时至少也跑1趟。
源源不断的外地客,自然少不了相应的高点子返利诱惑和大规模的营销队伍。记者从一份来自里城地产的营销方案中看到,外地被接来的客户中午由开发商负责免费午餐,贵州较偏远地区的客户若当日无法返回,开发商晚上提供免费的酒店住宿。这份营销方案中还显示,凡在县市外展点登记并成交的客户,较在售楼部成交总价减免3000~5000元不等。
令人惊奇的是,该营销方案也透露,花果园项目共2000名置业顾问,其中仅售楼处就常驻了600名,另外1400名分布在贵阳市和贵州其他县市,“采用高佣金方式刺激置业顾问,销售提点千分之三(即销售一套100平方米约价值30万元左右的房子,可以拿到佣金近一千元)。”
“我仔细考察过花果园楼盘,每周都有5~8辆大客车停在那儿,像黔南州、凯里等地市州的客户来得非常多。”贵州省社科院城市经济研究所所长胡晓登对记者表示。
在花果园售楼部,记者随机采访到一名从贵州省黔南州赶来的池姓购房者,他手持外地客户购房意向书并面带微笑地告诉记者,这次是专门为远赴广东省佛山市打工的儿子买房的,“花果园的房价不到四千块钱一平方米,跟老家的房价差不多,但贵阳是贵州省的省会城市,等我儿子在贵阳安了家,以后就不用再到广东打工了,可以就近做些生意。”
正忙于手头事务的花果园销售总监张宁,面对记者的来访也停下工作,亦对记者透露,在贵州省内8个地市州中,就有50%~60%的刚需族来选择购买花果园项目。
重庆大学房地产MBA项目贵阳教学中心副主任吴靖在接受《每日经济新闻》记者采访时也提到,“重庆大学的一个老师告诉我,你们贵阳的花果园项目宣传怎么跑到重庆了?”
贵阳正合地产8月份的研报显示,花果园、未来方舟两项目整体成交6689套,成交面积61.34万平方米,分别占市场总体成交量的52.06%和64%。