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2012年11月8日晚,由云南网房产频道和搜狐焦点网共同主办的地产沙龙:“后”积如何“博”发——昆明房企营销策略探讨会在银月阁私人会所二楼开启,沙龙邀请了中策信德(中国)地产顾问有限公司策划总监和建兴、双峰地产开发部王佳玲、大商汇电子商务部李练和宽窄广告谭遁等各行业知名人士,共同探讨了现如今昆明楼市的现状和今后一段时间之内地产开发商面临的机会和挑战。也迎合了刚刚中央电视台做的专题“你幸福吗”?探讨了现在的开发商是否幸福?现如今,房地产调控政策不松,很多开发商的销售压力都集中在了下半年,另外,到年底,土地费用、建筑成本、人员成本等许多都要清算,如昆明本土最大的房地产企业今年的营销目标是100亿,但上半年只完成30亿。
谁涨价谁先死降价也已经不可能
中策信德(中国)地产顾问有限公司策划总监和建兴解释,今年的昆明楼市没有许多人说的那么冷,数据可以证明,昆明5月份成交量7000多套,9月份上升到9000多套,只是国庆的时候成交量有点少而已,国庆节后成交量又开始回升,所以说今年的昆明楼市说冷不冷。
对于昆明近期的房价问题,和总监就很肯定的表示,“现在没理由涨价,不敢涨,谁涨价谁先死”,就目前昆明楼市的现状,涨价就很可能卖不出房子。何总强调他去过很多的楼盘开盘现场,也详细的看了很多楼盘开盘当天的成交量,总的来说住宅的成交量一直都很不错,经典双城开盘当天房源只剩几套。很多卖得不好的楼盘就是因为之前标价过高,现在价格降不下来才导致了现在卖不出去的现状,房价是否会降,在座的几个各行业人士都表示,房价降的可能性已经很少,成本就摆在那里,现在的成本高,降不下,所以购房者千万不要抱有房价会降的心理。
开发商改变营销方式刺激刚需购房者
房价不能变,但是为了能够完成销售任务,许多开发商都改变了营销策略。双峰地产开发部王佳玲表示,根据他们的观察和调查,购房者刚性需求者很多,大部分是年轻一族买房,也都很关心房价问题,所以现阶段改变营销策略卖房成了很多开发商的重要课题。中策信德(中国)地产顾问有限公司策划总监和建兴和宽窄广告谭遁都强调,现在的低首付、优惠、打折等很多楼盘做的活动其实都是营销策略的改变,房价还是那个房价,可是变向之后购房者买房的时候就是另一种心态,因为打折、优惠等表面上的降价措施会吸引刚需购房者然后推动成交。
每个人对幸福的定义不一样,作为开发商也没理由不幸福,中策信德(中国)地产顾问有限公司策划总监和建兴如是说,拿地也是一个幸福过程,项目运作就是一个幸福的过程,开发商每做一个项目都会把全部精力放进去,整个过程就是一个体验的过程。当然购房者也应该幸福,现如今的房价浮动也没那么大,很多开发商的营销措施也迎合了刚需购房者的购房需求。
和总监还表示现在的昆明地产发展类似深圳发展得前十年,如果政府不调控还会再有十年好的发展,当然昆明还缺高端娱乐和餐饮,以后的休闲和娱乐方式将是休闲带动娱乐购物的过程,昆明现在缺的就是这个,而另一个问题就是昆明现在的写字楼档次很低,写字楼使用率大多是50%,有60%的使用率算好的,很多成型的写字楼入驻都成为问题,南市区今年新增1000万平米的商业,整个片区的发展已经无法自我消化。这些都是昆明房地产发展今后要注意和改进的问题。(李柏儒)