[主持人：]尊敬的各位领导、各位来宾、现场的朋友们，大家下午好！

　　非常欢迎各位在百忙之中莅临“2012天津领袖地产网络颁奖盛典”，首先自我介绍一下，我是北方网的主持人明朗，非常荣幸受主办方的邀请担当今天的司仪。地产是百姓永恒的话题，同时也为广大的房产企业带来了新一轮的挑战。审视2012，展望2013由权威媒体天津门户北方网和星际传媒联手举办的“2012天津领袖地产网络颁奖盛典”协同各行各业的业内人士以及专家学者和您一同携手审视天津地产，总结年度成就为明年地产发展点燃新的火种。

　　首先认识一下出席今天活动的各位领导和嘉宾：

　　主办方代表北方网副总编辑张晋先生欢迎您

　　主办方代表天津星际传媒总经理刘宁先生

　　天津锐墨广告公司总经理金库先生

　　天津创致地产总经理刘志伟先生

　　国窖1573天津创世源国际公司营销总监陈总

　　同时今天的颁奖典礼邀请到了天津主流媒体他们是天津广播电台、《渤海早报》、《今晚经济周报》《中国房地产报》、《假日100》、《津地产》、《天津主流购房指南》、新华社、人民网、搜房网、凤凰网、今晚同时我们也邀请到了人气楼盘的销售冠军、购房者的代表、家居行业的代表、大学生代表来到了我们颁奖典礼的现场，欢迎你们。

　　在这里特别感谢国窖1573天津创世源国际发展有限公司对本次颁奖典礼的大力支持。

　　本次的颁奖盛典作为主办方之一北方网对盛典活动非常重视，之前在网站的论坛上包括宣传方面提供了大力的宣传和推广。接下来有请北方网的副总编辑张晋先生致辞，有请张总。

　　[张晋：]各位天津地产界的朋友们、新闻界的朋友们、各位嘉宾大家下午好！首先请允许我代表北方网对各位朋友们在百忙之中莅临本次活动表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！谢谢大家！

　　我本人对地产界了解并不是特别多，但因为有了互联网让我有幸结识了很多地产界的朋友，北方网成立于2000年9月27日，经过12年多的积累和发展，在天津市委市政府的重视和支持下，现在已经成长为天津最大的新闻门户网站，赢得了天津网民的信赖和各行各业的充分认可，秉承新闻立网，互动强网的新闻理念，北方网已树立了龙头地位，目前页面访问量超过了3000万，北方网与天津市政府办公厅合办的名牌栏目每天可以接到超过200条的市民求助信息并已基本得到结果。北方论坛的注册用户超过160万，每天有数万网友活跃在论坛上成为天津最大的网上活动社区。北方网的天津子门户和天津农行合作发行了金穗天津龙卡，很多用户可以通过这张卡享受打折服务。

　　天津广电系统的四家实力企业天津北方网有限公司，天津网络电视台有限公司，北方移动传媒有限公司，中广传播有限公司，整合成为天津北方新媒体集团有限公司，业务涵盖互联网、CMB、数字移动电视等所有网络移动业务。众所周知，经过多年的发展，以及市场起落的洗礼，行业的集中度越来越高，不少优秀的房地产项目提升了城市形象，优化了城市功能，满足了百姓不同层次的城市需求。在座的各位朋友很多是来自天津房地产优秀的企业开发的项目为天津百姓津津乐道，对产品的执著追求使天津房地产行业整体发展水平大幅度提高。作为具有政府背景的北方网今天举办“2012天津领袖地产网络颁奖盛典”为百姓的居住品质的改善，为房地产行业作出的卓越的贡献。

　　从2013年开始北方网将于天津星际传媒结成战略合作关系，欢迎各位朋友能与我们一起实现强强联合，借助北方网强大的影响力，强化企业品牌形象，推荐优秀楼盘项目，服务津城广大百姓。我坚信我们的合作之路一定会越来越宽越来越好，祝大家幸福快乐！

　　[主持人：]非常感谢张总的发言，作为本次颁奖盛典的主办方之一，星际传媒在策划和组织方面做了大量的工作，特别是刘宁先生，年轻有为，在这个岁末年初的日子里，刘总有什么话跟大家分享。

　　[刘宁：]首先代表主办方感谢各位的到来，各位媒体朋友、开发商朋友、各行各业的朋友。这次活动我们非常重视，也是作为天津星际第一次搞网络类的活动，我们之前主要是以代理为主，从我这里非常重视。我原来参加其他的活动基本上都是西装，这次我想搞网络基本是衬衣加毛衣，没想到今天这么热。

　　这次活动我们也想搞一个不一样的活动，这次真的没请什么专家，刚才说了请的其他的行业，以及相关服务行业的，包括金老师，金老师作为一个名博请过来的，在我们搞活动的过程中，大家也多发微博，同时@北方网地产频道，前十名由国窖提供特别奖品。包括我们也请了大都会的销冠，为什么请大都会的销冠，因为大都会单盘卖了30多个亿，这是在天津历史上做得非常好的项目，原来的项目没有超过现在的业绩。请的大都会的周总，我们把销冠请过来了，从他的角度看2012年的楼市如何审视2013年的楼市，从最草根的声音听一听大家的想法和看法。

　　为什么和北方网合作，刚才张总也说了，我们没有接触的时候对北方网的印象是官方权威的媒体，我们一接触就发现，一天的浏览量已经突破了3000万，咱们知道普通的门户网站基本上是在50-60万，这3000万的点击是来自全国各地的，天津本地有效的点击也到了600万。从这个数据来看，不光是天津的第一媒体，在全国的门户里面也是绝对的第一。今天的这个奖，除了北方网作为官方唯一的像人民网的网站之外，这个媒体颁的奖还是有一定的分量，因为是代表网民的印象。这个奖也是很有面子的事。

　　另外和北方网合作的目的是怎么样把北方网这么大的用户转化成客户价值，把这么庞大的流量转化为客户的价值，能够为客户带来不一样的服务，在新的一年我们也会推出利用北方网的平台，利用视频网站包括各个网站，不一样的媒体资源，全力打造一个北方星际电商的平台，推出一个全新的电商模式，提供一个不一样的服务。

　　推出的电商模式一定是和所有的电商不一样的，而且是更为有实效的服务。刚才说的是代表我穿着西装说的，下面进入主体，对2012和2013年天津楼市的立体审视，代表我个人的看法。2012年我们的期待很多，但是是平淡地过去了，楼市就是房子的事，我们一直期待有高潮发生，但在过去的201年一直没有高潮发生，包括金九银十所有期待的东西都没有来。这是我对2012年简单的看法，2013年我们期待大家今年相对去年期待会少一些，反而可能会有一些惊喜发生，对这个事不太在意了，顺其自然了，自然而然就会有高潮发生了。2013年应该会有高潮发生，政府的调控目的也是希望所有的事情顺其自然，把基础的东西、心灵的东西、身体的东西都调理好了，2013年大家都顺其自然了，反而会有一些可期待的东西发生。

　　再次感谢大家的到来，下面听大家说一说大家的想法，谢谢！

　　[主持人：]谢谢刘总的精彩发言，在北方网我们也有三档非常好看的视频的地产类的节目，在过去的一年中，我作为主持人也主持过《购房精英谈》、《购房帮课堂》等，帮助大家了解天津地产的一些行情，过去一年中和地产专家聊过地产的问题，年初的时候还和地产专家聊，过去是冰点金九银十没有出现所谓的金九银十，为什么年末房子会卖得比较好。今天请到了地产界的业内人士，听听他们的观点。有请创致地产的总经理刘志伟先生，有请刘总。

　　[刘志伟：]各位到场的嘉宾、各位业界的同仁、各位北方网的朋友和星际传媒的朋友大家下午好！

　　非常感谢北方网提供了这么一个机会在2013年初让房地产行业和相关行业共聚一堂，为2012年进行回顾和2013年的展望，作为代理行业去年特别的一年，楼市经历了冰火两重天的一年。刚才刘总讲今年没有什么惊喜，我也一点不同的看法，还是有一点惊喜，年中的时候有一点个体的小爆发，最终的年终是翘尾的现象，大部分的项目都有一些具体的好转。大部分的项目都有所好转，对整个行业的从业人员来讲是比较激荡的过程，从年初到年末是非常短的过程，作为业内人士感受非常深，也有很多话要说，我先抛砖引玉说一下自己的感受。

　　2012年总结了两个关键词，一个是比较纠结，在2010年开始的宏观调控政策，比较具体的是2010年开始于2011、2012年没有太大的变化，持续了两年，一度使房地产市场门厅冷落，房价上涨的态势得到了遏制，2012年2月3月份是市场行情最低的阶段，也是全年最好的买入点，各位不是房地产从业人员包括大学生代表，去年的最低点，包括后来两三年的最低点都没有了。在那个阶段买房子，无论是买哪个基本上都是最合适的价格，那个阶段属于一般性的买点，在5、6月份再到现在，已经进入了一个个别性的买点，针对个别项目有一些急需放量的特殊优惠，一般性的买点已经过去了，股票上讲平台期过去了，现在开始抬头，抬头期可以对个体进行关注，对于大体来讲不希望买到底上也不希望买到顶上，大家不要想买到最低点，那个机会确实已经过去了。

　　之后在5月份刚需楼盘放量，部分楼市核心楼盘下降，比较明显的是，2012年上半年中央督导组进行调研，对具体概率进行布控，很多人认为新的政策要出来，实际上一直等到10月份到现在也没出来，代表着督导无疾而终，全国迎来了一个小的翘尾，有关部门在政策调控上比较纠结，2012年的调控算是部分的失败。或者说效应没有这么强，可以这么说。

　　第二个纠结是业内的纠结或者是开发商的纠结，很多从事销售的开发商朋友肯定遇到了一个情况到了7、8月份的时候半年的指标一半都没有完成，全年的指标不要说一半了，1/3、1/4都没有完成，非常难受，有调整任务的公司，有不少的公司调整了任务，不调整的公司也是等着不能完成了。买房人整个是持币观望，导致了企业不得不降价促销，一些企业下降了六折、七折，包括二手房市场也出现了观价潮，是房地产市场冷暖比较明显的指标。蕴含着2012年最终翘尾的原因是刚需楼盘促销降价，只要是价格合适的都取得了非常好的业绩，作为整个房地产行业在漆黑的夜里点点火光，在降与不降的期待中，都希望金九银十有一个很火爆的场面，但结果比较失望。市场在刚性需求中只不过是寻求一个亮点，城镇化首先得房地产化，或者说房地产是城镇化里不可缺少的一部分，刚需来讲，城镇化的政策还没有落实或者说是没有具体化，刚需来讲城镇化指向什么不重要，只是需要一个政策的庇佑，我们是以热销收场，是非常好的结局。

　　第二个词是分化，客群的分化，政府的调控如果说有不尽如人意的地方，是最终的销售结果没有控制住，但达到了预想的一部分的效果，投资、投机减少了特别多，从2012年所有火爆的销售中发力最大的都是刚需的客群。我们又分为了几种，一个是初置的刚需，一个是改善的刚需，一部分是品质的改善。刚需品质改善也有刚需的成份，当一个人的收入和支付的能力到达了品质改善的程度，那个时候他的购买本身就有刚需的成份。所以我不太赞同有一些刚需改善或者是投资的说法，当你到了这个程度有这个资本也愿意享受这个东西就是刚需，比如你有小孩，有两室，但父母要陪你住，两室要变三室，这也是刚需的改善。这里面以中短期收益为目的的投资确实减少了。

　　比较典型的是天津市各个离城的区域，投资的成本更大。包括团泊湖片区、中新生态城或北方片区，投资是买看得见的未来，由于蓝印政策，其他的项目压力都非常大。这两个关键词是我对202年的理解。

　　展望2013年的动因来自2012年，所有的感受和理解也应该来自2012年，整个的2012年应该发生的，对2013年有启迪的都应该发生，证明了房地产力量历次调控都是政策下来市场受影响，业内大打各种擦边球来抵消政策，但是2010年政策下来用行政的手段把打擦边球的机会封闭了。从2010年到2012年房地产商就一个词等待，地方政府也没有释放出缓解压力的政策。最终在2012年展现了房地产本身存在的价值，2008年也有一次反转，但那次反转是传说中的百年一遇的金融危机，中央政府自改其则，但2012年不是。所以对2013年展望的关键词是信心，我们找到了自身的信心，找到了发展的力量，都是在信心的基础上，对于具体的产品类似和区域，里面有分化的内容和需求，我们建立了这个信心。

　　最后简单说一下对于2013年的希望，希望新一届政府的2013年理清房地产市场的思路，整个行业在2013年欣欣向荣，包括相关行业的从业人员可以做得顺心。二是希望可以有更多的机会和各位交流，最后祝大家万事顺利。

　　[主持人：]感谢刘总的发言。今天是颁奖盛典，马上要揭晓的是第一组的奖项：

　　获得2012最具升值楼盘奖的是：水岸银座

　　获得2012最具期待价值楼盘奖的是：复地湖滨

　　获得2012最便捷地铁楼盘奖的是：中粮大悦城

　　获得2012最信赖楼盘奖的是：华运商贸·红星国际

　　获得2012最具品质楼盘奖的是：中建一号

　　恭喜以上获奖的楼盘，有请北方网副总编张晋先生为获奖项目代表颁奖。

　　楼盘的热销，离不开置业顾问的辛苦工作，临近年底，项目都会盘点自己的销售业绩，项目的销售冠军往往会成为最为瞩目的明星，今天我们有幸请到了大都会的销售冠军李如，和我们一起分享房产销售中的酸甜苦辣，有请李如。

　　[李如：]谢谢大家！我是天津大都会项目的置业顾问，在经历了2012年的大都会，是创造天津地产界的历史奇迹，销售突破了30亿，我作为其中一分子非常幸运，非常的自豪，作为销售业务人员来说，我觉得最主要的一方面是如何维系好我的客户，因为客户是我们销售的根本，可以说是衣食父母。具体可以总结出八个字，产品是关键，服务是根本。

　　因为客户像我们单品销售额基本上是在300-400万以上，客户是非常有身份的，不管是通过怎样的一个销售方法，大家见得很多了，我们的项目不是刚需的项目，如何提高自己的服务意识也是我需要研究的重点的方向。现在成交的客户都是已成交的老客户带新客户，或者是没有成交的客户带来的朋友成交了，只有这样以量来突破才有质的飞跃，这样才是我取得非常优异成绩的关键的所在。

　　总体来说，取得这样优异成绩是和各方面的领导包括各方面的支持分不开的，今天就说这些，谢谢！

　　[主持人：]谢谢，美女李如，看得出来是非常有亲和力的姑娘，我们再次把掌声送给她，对她一年的辛苦工作表示鼓励。接下来我们要揭晓的是2012天津领袖地产网络颁奖盛典的第二组获奖项目：

　　获得2012最具升值潜力楼盘奖的是：华润中央公园

　　获得2012最具豪宅品质楼盘奖：万达公馆

　　获得202最具区域影响力典范楼盘奖的是：旷世新城

　　获得2012最佳人居环境楼盘奖的是：融科翰棠

　　恭喜以上获奖的楼盘，下面我们非常荣幸地有请天津锐墨广告有限公司总经理金库为获奖项目代表颁奖。

　　[主持人：]谢谢，请金总和各位代表合影留念。再次恭喜我们的获奖代表，也谢谢金总。

　　今天到场的很多的朋友大多是地产界的精英，按照赵丽蓉老师小品里面的一句话我们今天是萝卜开会。土地们也有很多的感悟，怎么把萝卜孕育得又脆又甜。小编给我写了很长的一段话，我们来听一听，他们是拖家带口置办改善住宅的70后，他们是急于购置婚房和相爱的人共筑美好家园的80后，他们是承欢膝下给爸妈寻觅一套设施齐全养老房的子女，他们是为孩子上学辗转看房的父母，他们是楼市的晴雨表，他们是房产市场的顶梁柱，他们是穿行在这个城市中的每一个你和我。他们有一个共同的名字：购房者。今天我们邀请到了北方网的资深网友，也是我们的购房者郑义，听听衣食父母有什么想说的。

　　尊敬的张总编辑，尊敬的刘总，各位来宾、地产界和新闻界的朋友们，大家下午好！

　　很高兴参加今天的活动，前些天接到北方网地产编辑的通知，让我来发言，和大家交流，这几天心情非常激动也很荣幸，同样很紧张，刚才那位美女圈内人士都如此紧张，我就更紧张了，还好我有准备。

　　我是2012年6月份买了一套全新的二手房，按照刚才刘总的定义我属于个别的买点，甚至是特殊的买点。我先谈一谈我自己对房地产现状的认识，不当之处请各位朋友指正。

　　第一房地产市场对经济的影响是最大的。请大家一定注意后面四个字一定是最大的，具体的数字我不一一列举了，大家每天看电视、报纸或者是上网，登录北方网的地产频道个类的数据非常齐全，最主要的表现是房地产行业已经成为一个龙头，牵扯到诸多的行业涉及面非常广，比如建材、家装等等，经济出现问题反映在老百姓身上，失业率增高，工作不好找，钱难赚了，再后面大矛盾就出现了，社会不稳定，不安定的因素增多，我们国家稳定的政策压倒一切。所以中央三令五申调控房价，都是使老百姓能住得好一点，居者有其屋社会才会往好的方向发展。房子对于每一个家庭来说至关重要，甚至成为许多青年长期的奋斗目标和理想，这个青年特别强调不包括富二代。

　　我的情况是这样的，今年34岁，1978年生人，和改革开放同龄，我的父亲母亲在机关事业单位工作了一辈子，退休了好多年，我有一个弟弟，2012年毕业，供职于会计师事务所，我们家四口人，现在是三套房，包括新买的这套。2012年购买的这套二手房，之前有两套，一套是在和平区的赤峰道在新的儿童医院旁边。还有是在我们现在居住的河东区旁边跃层有115平米，我和我弟弟都未婚，之前有过朋友失败较多。后来想这个事为什么失败，无论我的朋友还是我弟弟的朋友我们都分析了，都会认为我们家差一套房，其实四个人住两套房已经不少了，刚才明朗姐姐用了一句小品的台词，我也引用赵本山小品的台词，先杀猪还是先杀驴，无论是怎么排列我的爸爸妈妈都会和我和我弟弟之中的一个人居住。现在受丈母娘经济也好，还是一些观念，可能女方都不希望和老人一起居住，再套用一句小品的台词，以前黄宏说过家庭生活要和睦，老爷们必须有小金库。现在是家庭生活要和睦，小两口和老两口必须要分开，这个是有道理的，要和谐。

　　最后怎么也谈不成，最后在2012年的6月份，还是在小区的邻居，他的房子已经有七八年的历史了，他也买了七八年了，一直是供办公用，毛坯房，他的生意急需用钱，要求是付全款，不可以接受贷款，于是咬咬牙把房子买下来了，花了大钱也解决了大问题。有了这套房就解决了所有的问题，否则的话前面的房子都没有意义了。

　　最后我再谈一点对房价的一点感受，我认为房价还是高，肯定是高。都会引起所有的人的共鸣，还是在能承受的范围内，没有到生命不能承受之重的地步。举我的例子，我参加工作很多年了，有一定的积蓄，肯定是老爸老妈给我资助，现在把问题解决了。假设这套房子五百万的话，用三种语言说，第一种东北话爱咋的咋的，第二种是英语go out，第三种是玩去。

　　这个成长的过程我觉得已经和父辈有了天渊之别，比如我们的上一辈人，生活成长于计划经济，那个时候有实物分房，有小组到你家里去调查家里的情况，那会儿吃的不如现在，穿的不如现在，但是幸福感比现在好，因为压力小。还是用两面性分析，压力小动力就小，每个人主动创造的剩余价值就小，社会进步得慢一些。

　　比如我父亲，刚参加工作的时候是在棉纺厂，一个人看几台设备，后来又从事了建筑设计行业，那会儿有手绘的图纸，还有晒图、描图等，现在是电脑自动化设备，具体到建筑行业的设计图，基本上实现了电脑软件设计，比如一些CAD软件，这里面有社会原动力起作用，房价的因素也起到了很大的作用，最起码是人的压力大了进步就会快了。

　　以上是我从一个无房户到有房户的感受，2013年到了，希望房地产老总们，在实现公司利益最大化的同时也承担起龙头行业的社会责任，让更多的像我这样的年轻人住得起有房住，也希望在座的青年朋友和我一样直面压力和挑战，早日实现买房的梦想，最后祝大家新年快乐、身体健康、家庭幸福万事如意。

　　[主持人：]谢谢郑义，作为购房者给我们送去了很多的祝福，我们也送给郑义一个祝福，2012年没有迎来世界末日，反而买了一套新房子，希望你找到一个称心如意的女朋友。我们祝福他，作为北方网的主持人，很多论坛的网友喜欢我，我也很喜欢北方网的网友，给他们的定义就是可爱，刘宁刘总有慧眼，因为有了这些可爱的网友让我们的北方网有社会价值和经济价值，希望刘总和我们的合作更为融洽，希望有更好的发展。接下来进入颁奖的环节。

　　接下来为您揭晓的是2012天津领袖地产网络颁奖盛典第三组获奖的项目：

　　获得2012最具投资潜力别墅奖的是：紫溪别墅

　　获得2012最畅销楼盘奖的是：路劲太阳城

　　获得2012最具期待宜居楼盘奖的是：新汇华庭

　　获得2012最具品牌价值楼盘奖的是：海上国际城

　　恭喜以上获奖的楼盘，有请北方网副总编辑张晋先生为获奖项目代表颁奖。

　　请张总和获奖的代表合影留念。谢谢，再次恭喜我们的获奖代表，也谢谢张总。

　　刚刚大家注意到了我们突然会场眼前一亮来了一位美女，隆重介绍一下北方网的总经理总编辑韩颖新女士。作为购房者都有一个经理，我们买了称心如意的房子之后我们要选家俱，把我们的房子装饰一新，让它带有我们的个人色彩，但是购房者也多多少少在装修房子、添置家俱的时候遇到各种大大小小的问题。我们也为大家请到了一位业内人士，欢迎红星美凯龙华北区域的营销部长助理冯雷先生为我们大家支支招。

　　[冯雷：]尊敬的各位领导、与会的各位嘉宾大家好，今天非常荣幸参加这场活动，红星美凯龙入津十年，在这个过程中亲历了天津地产发展的过程。在2013年，我们也是想更多地听到一些各位地产的业内人士对于2013年的展望，同时对新年即将到来对各位嘉宾表示新年的祝贺！谢谢！

　　主持人：虽然今天没有支招，但我期待着你有一天走入演播室和我们的可爱的网友支招。

　　2012天津领袖地产网络颁奖盛典第四组获奖的项目：

　　获得2012最具投资价值楼盘奖的是：深福保·深圳湾

　　获得2012最具城市建设推动楼盘奖的是：富力·津南新城

　　获得2012最佳城市地标建筑奖的是：保利·大都会

　　获得2012臻藏大宅奖的是：复地·温莎堡

　　恭喜以上获奖的楼盘，请星际传媒总经理刘宁先生为获奖项目代表颁奖。

　　刚刚刘志伟刘总在发言的时候我一直在听，我觉得有必要把您的话再细细回味一遍，刚刚您提到了很重要的词叫刚需，刚需有很多种，我们不能忽略掉的是刚刚大学毕业的参加到工作岗位有了五险一金的人群，面临的压力很多，在房子、工作、爱情的三岔路口面前，他们有着怎样的所思所得？欢迎大学生朋友刘毅和我们分享他的心得。有请刘毅。

　　[刘毅：]尊敬的各位嘉宾大家好，我今天抱着挺复杂的心情参加这个会。因为房地产开发商对于大学生来讲以一个恶势力的形象出现，我们大家在谈起一些生活上的事基本上是比较愉快地谈恋爱、失落的谈工作、低落地谈买房子的问题。它和我们息息相关，我们又无法决定，它不是个人的问题，即使一个大四的学生在努力地去做兼职，也买不了两平米的房子。像刚才买房子的哥哥说的，房子可以激励你去做，172万对我们已经没有什么激励的作用了，现在要买这样的房子只能靠福利彩票了。由于过大的压力把房子问题上升到家庭问题的地步，买房子过程中会用到全家的资产，不是一两个人能够达到的，我们不是决策者，而是使用者。在买房子的过程中，是影响的作用，我们可能是十年后的购买力，十年后我们想要什么样的房子是我们要考虑的。

　　我们可能会想要保值，谈十年后的保值这个问题过大，现在我认为是一个寻求买房保值的一个人来看待，第一个是刚需，保值是刚需，房价上升越来越快，能否起到保值作用是我们犹豫的，因为国家说不让房子涨价，对于房子的保值问题并不明朗。现在很多的人上班是在环外、海泰、滨海等地工作的，对于一个大学生的工作并不稳定，无法为不稳定的工作花毕生的精力去买一套房子，工作也是一个问题，现阶段什么样的问题能去买房子，再由我去影响家长可能就是结婚。工作可以租房子，保值可以不保值可以买股票，但是媳妇要房子没办法。

　　这也是影响最大的，现在的楼盘回想十年前，中心楼盘不会拆，现在不会去买，因为不好看，不温馨，不适合现在的年轻人居住，无论是面积也好或者是其他的方面也好。如果十年后买房我们会选择哪里，会不会选择中北镇，或者其他的房子我觉得未必。这是我作为大学生来讲的一个顾虑，这个顾虑不是当下而是十年后的顾虑，希望对于大家有借鉴的意义，我说话比较轻松，因为我谁都不代表，而我又代表了十年后的消费者，刚才主持人说过，房地产是萝卜，消费者是土地，我觉得实际上我们是兔子，因为有一首歌，拔萝卜怎么也拔不动。

　　[主持人：]非常感谢刘毅，他们是非常有思想的人，他们的谈话也给了我们开发商的触及，这也是今天的颁奖盛典带来的新的收获。接下来进入第五轮颁奖。

　　下面我来公布2012天津领袖地产网络颁奖盛典第五组的获奖项目是：

　　获得2012最具发展潜力楼盘奖的是：力高·阳光海岸

　　获得2012最具性价比品质楼盘奖的是：国耀·上河城

　　获得2012最具综合价值楼盘奖的是：亿城堂庭

　　获得2012别墅销售冠军楼盘奖的是：光耀城

　　获得2012景观地产奖的是：珑著

　　恭喜以上获奖的楼盘，下面有请北方网总经理、总编辑韩颖新女士为获奖项目代表颁奖。

　　请韩总和我们的获奖代表合影留念。谢谢，再次感谢韩总感谢所有的获奖嘉宾，恭喜你们。

　　2012年已经悄然成为过去，现在有一部特别流行的电影叫《泰囧》，这一年用这个窘字概括也不为过吧？这一年，楼市先冷后热上演绝地反击；这一年，楼市大佬或看涨或看跌，个个信誓旦旦言之凿凿，却让购房者看楼市更如雾里看花，水中望月。2013年，扑朔迷离的楼市何去何从？谁能为买房人拨云见日，谁来为购房者指点迷津？掌声有请金库老师。

　　[金库：]在座的各位都是活跃在地产一线的，我看到很多熟悉的面孔。刚才很多来领奖的这些人其实每天都在售楼处，干了一年了，刚才刘总说的情况基本代表了2012年的情况。这个情况不光是天津，全国都差不多，大家做了一把过山车。但是作为地产行业我本身是广告公司，但我一直是做地产广告，天津地产九几年，我很小的时候就干天津地产18年了，今年的感觉和往年是一样的，如果今年2013年3、4月份二三季度没买房白干了一年，如果买了觉得很幸福，没买觉得很沮丧。但这样的沮丧的感觉从我干地产开始年年发生，大家别担心，车到山前必有路，到你结婚的时候就有适合的房子出现了。

　　我们总结2012年有三个一，买得起的房子叫一平米一万块，还有就是总价一百万，使用面积、建筑面积在一百万左右，这样的房子占了全年销售额的70%以上。2012年的情况并不是非常的特殊，大家可以看到，我们大家是年年难过年年过。这么多楼盘获奖，每个楼盘过得都不错，像太阳城，经历过融创和路劲的转换，又把名字恢复到太阳城。业绩怎么样，我年底拜访过，和刘总聊天，我们那天聚会的那天是末日的转天聚会一下，他们非常喜悦地说我们今天刚刚完成了全年的任务。我直接服务的一个项目是万华里，在12月17日的例会上，统计了一下完成了全年任务的130%。

　　大家不要担心，因为房地产的红利是我们主要经济的支柱。我比较认同任志强和董潘的理解，今天是比较特殊的场合，是星际传媒和北方网，我刚才发了一个微博今天是历史性的时刻。北方网第一次和星际传媒联手做这样的事情，连北方网这样持重稳当的网站，在天津具有影响力的网站都情不自禁地和天津最有实力的房地产的营销专家合作，大家如果对房价有意见就找刘宁，天津的房价都是他炒起来的。

　　他就是幕后的黑手。我认识刘宁的时候他还没有做星际传媒，当时他在新报的地产版，那个时候就开始炒房价，炒到现在，所以在座的各位和他合作过的开发商朋友、代理商朋友都比较了解，哪里有刘宁哪里有高价房，哪里有刘宁哪里是金库的所在地，肯定给你把房子卖好。我不是做广告，今天在座的都是见证者和参与者。2013年的楼市怎么样，如果大家手里有房子，现在赶紧下，赶紧结束我们的会议赶紧看房。2013年会怎么样，我不光看天津的楼盘，也到武汉、石家庄、洛阳、山东都去看了，年底参加了很多次今天我们这样场合的会议，大家认为是这样的，2013年上半年时间非常宝贵，下半年可能会有一些波折。有一只有形的手会不会翻底牌，可能会，这样的调控经历了好几轮，从2007年开始年年在调控，调控的方法、角度不同，2012年还有一些数据希望大家能够关注。我除了接触到常规的商品房项目以外，接触到很多政府主导开发的保障房、经济适用房项目，这些项目的指标别的地方不知道，至少在天津完成得非常好，对于改善供应的需求是非常好的指标。

　　还有一个重要的指标，刚才刘总说，年底一些重要的项目，尤其是环内的项目都翘尾了，还有一些指标大家都知道，我们年底卖出了两个“地王”，从中海拿到的地，万科又拿到了解放南路的地，空前达到了1.5万，1万5千一平米，面粉的价格上来了，面包会怎么样呢？可能会在一年后、两年后出炉。天津房地产的发展，十几年、二十几年以来，和全国所有的项目相比，天津房地产有一个最典型的特点是低泡沫、零泡沫，这么多年都是如此，泡沫是很低的，大家可能具体到每个楼盘的每个阶段每个组团每个户型是会有一些困难，来电、来访不够，但是大家回过头去看，所有当时让你难过的事现在会笑着说真不算什么。很多人可能从业很多年了，一直坚持在这个行业中，有的人是从其他的行业转过来的，说明了我们的行业很不错，吸引了很多的资源。

　　所以，我觉得一个关键词是这样的，调控肯定要长期的调控。短期内看不到变动，其中一个非常重要的指标是限购，限购这个指标需要长期保持常态化。带来的好处是很多的开发商进行了产品的优化，大家可以去对比，开发商拿地的时候更清晰了，做产品的研发的时候更精准了，在研究市场需求和客户需要的时候更精确化、细分化，同样是90平米花样翻新了很多，户型不同。大户型也很好卖，刚才我们有一个非常好的选择，把大都会销冠请过来给我们讲一讲，大都会的房子650万一套也很好卖，万达的房子卖得也不错，已获奖了。最近我们在南京路的的一个楼盘，40年的产权酒店公寓能卖，有利的刚需，比如LV包现在要买到2013款，这就是刚需。不一定是一家三口需要一个避风挡雨的空间，人民群众幸福生活的向往就是我们工作奋斗的目标，我们在座的各位就是在实现这个事，我们天天在研究好的产品、好的地段、好的价格、好的园林、好的管理奉献给我们的消费者。我有信心，房地产行业目前为止是非常健康发展的，局部地区像鄂尔多斯、温州、海南特殊的地方出现的情况不能代表全部。

　　对于2013年以及以后的展望，我觉得在座的各位好好干，有房、有钱需要的人赶紧买，早买早合适，房子看这样的价格，我是从利达公寓，从森渺卖到4000的时候，当时是天价，现在是最低价，所以2013年包括将来未来的所谓白银十年，房地产行业最少还有10年到20年最好的时期。将来的房子和前几年还不一样，在截止到2006-2007年的时候，我一直有一个说法，我说好多房子应该炸掉，刚盖的也应该炸掉，从户型、园林等方面都很差，该改的地方还很多。所以下一步我们的方向是提高产品的质量、提高产品的精细程度，在推广、市场上更为准确、惊喜地瞄准我们的市场需要。

　　天津有一个很好的指标，我们这样类型的都进入推广了，大家可以看一看，今年中国销售一百强刚刚出来，大家看一下指标，在天津的项目和公司，有的人是第一次来，其他的都有，在天津都也拿地，都有项目。今年的项目是力高阳光海岸也亮相了，大家要相信，这些手中有决策权和投资权的行家，他们看好天津未来发展的趋势，看好天津未来发展的潜力，加大对天津的投资，加大对天津投资和拿地的力度，我觉得大有可为。借今天的机会向所有到场获奖项目的代表表示感谢和祝贺。

　　希望和预祝北方网的龙头门户网站和星际传媒的合作在天津开辟出一片新的天地，尤其是发挥星际传媒在地产营销方面创新的能力和专业化的整合能力，与北方网的传统优势进行良好的结合，为大家提供一个更好的传播平台和模式。

　　[主持人：]非常感谢金老师精彩的发言，不仅把主办方的话说了，也把主持人的话说了。每到岁末常常会用几个关键词总结这一年，网络流行语，排行第一和第二的两个词是幸福和温暖。今天我们的韩总和刘总坐在现场了，今天开始北方网地产频道和星际传媒将进行为期三年的战略合作，旨在为天津地产行业提供一个更为全面，影响力更强的媒体平台，为开发商、购房者提供更加完善、完美、贴心的服务。我们的合作也是幸福的，我们要用这样的幸福温暖在座的朋友温暖我们可爱的网友。

　　下面进行北方网和星际传媒合作启动仪式，我们掌声有请北方网副总编辑张晋先生，天津星际传媒总经理刘志伟先生启动水晶球。我们也期待未来的三年中，为地产行业提供更为全面、影响力更强的媒体平台，感谢二位谢谢！

　　到现在为止，我们今天的“2012天津领袖地产网络颁奖盛典”圆满结束了，下面请地产界的各位代表和北方网包括星际传媒的老总上台合影留念。感谢各位的莅临，我们明年再见！谢谢！