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天津链家地产品牌渠道部经理 李晓炜 做客北方网《楼市精英谈》
主持人:链家推出了一个叫“Oppen house”的看房活动您给我们介绍一下好吗?
李晓炜:这个挺有意思,我们其实没有把它定义为我们的活动,我们把它定义为我们的一种服务产品,“Oppen house”如果有在国外生活经历的人基本上都会了解的,这个是我们从国外引进的销售房屋的一种理念。“Oppen house”其实是一个开放式看房,我们会在这一周下来,在这个商圈内比较优质的房源,或者是市场需求最热的房源筛选出来一套,或者是做一次是一备二,选一套比较不错的,再备两套,这一周把这三套房选出来,我们从周二开始在网络上进行集中的推广。周三、周四、周五这三天我们对这几套房源在社区内进行开发,然后我们会在周六周日这两天选一天公共式看房,也就是说所有人都可以到这套房去看一看,去感受一下。我们这里面给房屋布置得很精致,会备有礼品、水果、点心包括一些背景音乐,让大家更多更轻松地看房,我们做了几次之后,很多的客户感觉这样的看房方式,给他最大的好处是这个房子会把真正物理上的真正生活上好的地方表现出来。当然我们不会规避一些它本身的不好的地方,因为每一处物理房屋都会有好有坏的地方,我们都会给客户进行重现。
我们在天津从10月份开始做的,北京总部在北京地区都知道链家有这样的方式,最高的记录是三小时内成交,场次最多的是一天下来有300场,同时又300个房屋同时在做“Oppen house”,天津是今年才开始做,我们从10月份开始做,现在在华苑商圈、王顶堤商圈、阳光100商圈、梅江、鼓楼这几个中高端的一些商圈在做,已经有三个月了。现在的成绩还比较小,不会像北京做得这么大,当然会坚持这样的方式是给业主有一个新的卖房体现,最主要的就是业主,一般来讲可能会出现业主的感受最好,他们感受这个产品好是好在哪里,我们会给他们在六日两天集中地去看房,而不是今天有一个明天有一个,这样的集中看房会给他筛选的因素比较多,这样会提高销售的速度。这对于卖房者好的一个方面,这是我们新的服务产品,也希望在天津市的市场得到消费者、出售房屋的业主对于我们的服务产品有一个更好的体验。