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[摘要]“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象,“面子”时常支配和调节中国人的社会行为,正是如此,给足面子和“很有面子”也逐渐成为每个人潜意识里所追捧的,因此越来越多的人借助这一现象应用于各行业的销售领域,所谓“面子营销”也因此而产生。
中国人好面子,这是很多外国友人都知道的。与西方相比,中国人消费行为的一个显著差异是受群体的影响巨大。由此,中国人在消费中更重视别人的看法和意见,更关注个人消费的社会群体效应。无论是古代还是今天,无论是富贵还是贫贱,无论是城市还是农村,面子的问题更为重要,送礼、维系体面和关系等被视为是基本需要,争脸、给面子和礼尚往来被列入基本行为规范。由此,形成了中国社会中根深蒂固而又广为普及的面子消费行为。
买卖双方齐携手 面子营销助力智谛山婚房
这一营销方式也逐渐的渗透入房地产领域,由于我国南北方文化差异的不同,面子营销首先在南方地产行业内盛行,北方却很少采取这样的营销方式。但最近在天津滨海新区刚刚一期收房的楼盘滨海智谛山却率先使用面子营销方式助力婚房销售。
买卖双方齐携手 面子营销助力智谛山婚房
滨海智谛山位于天津市滨海新区开发区与塘沽交界处,楼盘是主要针对年轻人和刚需用户的婚房,但开发商所提供的服务和体验却给足了客户“面子”,在滨海智谛山一期收房现场,开发商为销售者所提供的细心周到、细节体现与服务人员亲切态度,除此之外工作人员特意给客户提供的充足的各种美食饮品,让首次购房的年轻人和刚需用户处处体验到尊贵服务,正是因为开发商给足了客户面子,从而买方也便回馈同样的“面子”。
可见,面子营销的方式可以让买卖双方均感受到“尊贵”体验,这种新型的营销方式,在滨海智谛山已经成功应用,用面子营销助力智谛山婚房。