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7月15日,乐蜂网为8月1日5周年店庆制作的TVC宣传短片将首先在湖南卫视上线。之前京东请了孙红雷,赶集请了谢娜,乐蜂这次的的短片拍摄,却一反常态,在明星与专业达人之间左右为难,直到最后时刻才确定出演人员。
据了解,有东方风行传媒资源的乐蜂网在TVC制作初期确实也把目光定位在了明星代言,但经过内部一番“斗争”后,最终还是由小P、梅琳、Kevin、游丝棋4位乐蜂网达人担纲出演TVC。
弃明星?用达人
明星代言的现象十分常见,有服装、食品、家电、药品……似乎有广告的地方就有明星的身影,重金聘请明星做代言人就像企业的“万能法宝”。
谈到这部TVC从创意到制作的过程,乐蜂网相关人士透露:“之前我们也曾接洽过一线热门明星,但在考虑到乐蜂网自身便主打‘达人经济’模式与美妆行业对专业性的需求后,我们最终还是在众多达人中选择了小P、梅琳、Kevin、游丝棋4位在美妆各领域都具备话语权的专家,通过他们拉近和消费者距离。”
据了解,2011年起乐蜂网便诞生了明星达人经济,且每年保持着超过300%的复合增长率。乐蜂网相关人士对于达人经济这样来阐述:首先,乐蜂网500多位达人都是各自领域的专家,他在自己专业领域内有常人难以企及的成就;其次,乐蜂网达人均会直接参与自身品牌产品的研发与制作过程,每款产品的质量与效果都有保障;最后,与其他平台或垂直电商相比,达人明星效应所带来的用户粘性是其他模式所不具有的,乐蜂每推出一个达人就意味着获得一块相对稳定的市场。
业内人人士称:谁都不能否认明星代言的作用,因为明星具有大量的粉丝,这些粉丝就是产品的潜在消费者。但也不是什么产品都适合用明星做代言,尤其是那些专业性较强的行业,用明星代言反而会显得有些“业余”。
严苛专业的“达人”
能称之为“达人”的都不简单,举例来说,在静肌的护肤精华露研发过程中,Kevin老师为了找到最好的有机玫瑰几乎走遍了全球,最后才选用了法国一个小镇产的玫瑰。除此之外,为了保证从播种、养殖、收获、运输、生产整个流程的有机与无污染,Kevin老师更是亲自制定了各环节的流程与制度。
电商行业专家表示,国内一线城市市场基本已被瓜分完毕,乐蜂网这次选择拍摄TVC明显是经过深思熟虑的,随着TVC的投放乐蜂在二三线城市的影响与销量又有一定程度的扩张。另一方面,在5周年庆之际,乐蜂网借TVC第一次把“达人经济”地位抬到如此之高,让消费者真正看到了“达人”模式的不同与优势。