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竣尊·御景国际置业顾问李雪梅,进入项目一年来,稳居销售冠军
御景国际置业顾问李雪梅。
受访者供图
“人生就应该要有拼劲,要趁年轻去闯。”这是竣尊·御景国际置业顾问李雪梅时常挂在心里的一句话。2004年,四川广元人李雪梅来永川读大学。毕业后进入永川一家五星级酒店工作。拿着不菲的工资,李雪梅却选择了跳槽。2012年,她辞掉工作,休整了一年,然后选择了置业顾问这份职业。
在她看来,销售具有挑战性,能在自己的人生履历上添上浓墨重彩的一笔。
和客户成知心朋友
“置业顾问不仅仅是置业导购,还要成为客户的知心朋友。”昨日下午,李雪梅向记者坦言,要会和客户聊天,要知道他们所担忧的,了解他们所需要的。这样一来,不仅对自己工作上有益,而且也对自己生活上有所帮助。
此前,一位客户通过她的导购买到称心如意的房子,和她成了朋友。之后,这位朋友接连给她带来了五位新客户。类似这样的事情,还有不少。在李雪梅心中,来楼盘购房的人,既是客户也是自己的朋友。
“有医生、学校老师等各行各业的人。”李雪梅笑言,有一次自己牙疼得厉害,她突然想起一位在她这里买过房子的客户朋友正是名牙医,于是她下班后赶紧联系这位朋友救治,省去了不少冤枉路。
我卖的是梦想与追求
李雪梅说,置业顾问不只是卖房子,也是还原客户的梦想与追求。换言之,就是让客户达成“梦想具体化”的效果,“梦想与追求,除了满足物质面,也要兼顾心理面。因而我们必须要在顾客行动中找出交集点加以分析,讨论什么是重点?有哪些做得不够完美?因此,售楼的每一个服务环节都要围绕着实现顾客‘梦想成真’的心愿进行。”说起自己的心理体会,李雪梅分析得头头是道。
正是因为这样专注的职业精神,李雪梅在进入该项目一年来的时间,稳居销售冠军。“人生就应该要有拼劲,要趁年轻去闯。”李雪梅介绍,自己老公以前是一名大学教师,如今辞职后在重庆创业打拼,给她的触动很大。李雪梅表示,未来,自己也会去创业。
谈及2014年的目标,李雪梅希望,爱她的人和她爱的人都能一直健康快乐地幸福下去。
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竣尊·御景国际,永川首席高档山居纯洋房别墅社区,占地310亩,总建筑面积约为40万方。项目以永川100万人生活大城,神女湖100亿旅游产业和城市3大出口,3大高端定位为依托,以国际一流建筑及景观设计团队规划设计为保障,对细节精雕细琢,以一山、一湖、一城为设计理念。项目以一梯两户的电梯、一梯四户洋房为主,规划建面70-220㎡,满足不同客户对高端、高尚住宅的需要。更聘请世界知名的综合性地产顾问服务机构“世邦魏理仕”公司全程参与物业管理,为业主提供贴心周全的服务位于永川新城文昌路1号,倚山而建、依城而立,拥有得天独厚的自然生态环境。
本组文/重庆晨报永川读本记者罗洋