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为积极应对市场变化,长春房企创新营销模式,增加了销售的热度,为2014年的房地产销售市场开了个好头。
自韩剧《来自星星的你》开播以来,在韩国、中国等亚洲多地引发收视狂潮,都敏俊在韩国首尔投资购置大片土地,400年后成为当下最富有的人。目前,虽然长春房地产市场还不太明朗,但是长春开发商还是在积极应对2014年的楼市变化,创新销售模式、加大优惠力度等,为2014年的长春房地产销售市场开了一个好头。
/住宅市场/
抓住市场空档期以新品加大吸引力
根据长春市住房保障和房地产管理局主办的长春房产网数据统计,3月5日半天时间,长春市共成交住宅87套,其中朝阳区成交23套、二道区成交23套、宽城(价格动态户型图论坛)区成交15套、绿园区成交13套、南关区成交13套。从住宅成交情况上看,今年购房需求还十分旺盛。
徐先生最近一直在为选房奔波,他告诉记者:“之前一直在外地,今年准备在长春买房不走了,和其他大城市比,长春的房价比较合理,也在我的承受范围内。”
保利·春天里(价格动态户型图论坛)项目策划吴女士说:“对于2014年的市场形势,我预判上半年是买房的最佳时机,因为去年下半年和今年年初土地市场价格涨幅较大,预计这些新拿地项目大多在今年下半年启动销售,届时会部分拉升市场成交价格,所以建议有买房意向的购房者尽快出手。”
通过市场调研,吴女士了解到,2012-2013年第一季度市场出现空窗期,新房源供给短缺,而成交量却没有明显下降,因此出现短暂供不应求。她由此预判,2014年一季度也会出现市场空窗期,因此一季度开发商将不断进行新品加推,保证货源充足,通过新货吸引客户,成交效果较好;同时,小户型是目前房地产市场紧缺的产品。2014年,“刚改”需求仍会占据市场一定份额,为了迎合市场需求,开发商会将“刚改”产品放在重要位置,将更加注重“刚改”产品的实用性和创新性。
据了解,2014年初,保利·拉菲公馆(价格动态户型图论坛)、恒大御景(价格动态户型图论坛)、像素公园(价格动态户型图论坛)、万星·幸福城(价格动态户型图论坛)、亚泰·兰海公馆和兆丰凯旋明珠(价格动态户型图论坛)等项目加推启动得比较早,目的在于提前抢占市场先机,虽然现在处于楼市的淡季,但部分返乡置业、做生意手头比较宽裕和“刚改”购房者还是努力抓住了现在的购房机会。
/商业地产/
打破传统营销模式增强原有品牌影响力
2013年,像绿地、钜城、益田、明宇、万豪等商业项目让商业地产空前繁荣,到2014年,这些项目的库存,加之一些新建立的商业地产项目,加大了商业地产之间的竞争力,让开发商倍感压力,零售商业地产如今可谓是“内忧外患”。除了电商崛起的外在因素,还由于近几年大量地产商扎堆开发城市综合体,导致购物中心(房价户型二手房租房)大量涌现,招商难、延迟开业几乎成为常态,如何寻找商业地产销售的突破口,成为开发商们现下最关心的话题。
长春传奇地产营销总监王闯说:“2014年商业地产主要以写字楼待售为主。商业地产传统销售模式包括租赁或者出售,目前商业地产开发商面临的压力是交房和产品的竞争力问题。现在,购房者和开发商对产品的要求都很高,比较完善的城市综合体项目可能要在2015年或者2016年建成。同时同城商业地产项目竞争力加大,一些品牌的房企可能改变传统运营模式,譬如选择电商,主要为积累客户,增大促销。”
业内人士表示,“86.7%的开发商是第一次做商业地产,首先要解决的问题是生存。因此,一些大地产依靠品牌营销相对好些,而一些小地产可能就要改变传统营销模式,增加自己产品的创新性和品牌影响力。”
2013年市场一直处于平稳营销的阶段,各开发商根据不同客群做有针对性的活动带动销售,2014年开发商考虑更多的是如何打破传统的营销模式并不断尝试。在房地产市场竞争激烈和市场格局不断变化的情况下,开发商积极面对市场,在市场格局变化过程中不断谋求上位,促进了地产销售的良性发展,也让购房者能够在市场发展稳定和新品不断创新的情况下,放心购买。