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本刊视点
文/图羊城晚报记者梁栋贤
3月中下旬,广州楼市开始显露“小阳春”的迹象。上周末,广州一手住宅市场迎来清明节前的开盘小高潮,全市共有9个楼盘推出新货,部分楼盘所推产品“日光”,大多数楼盘的去货率都在七成左右。
“日光”“准日光”频现
上周六上午,位于增城的金地·公园上城“浅山”组团三期11栋开售,共推出百余套单位,均价为7000-7500元/平方米,虽然项目的配套尚未成熟,但50多万元的总价便可以买到一套78平方米的两房单位,商家介绍,所推单位在两个小时内售罄。
同一天开盘的番禺全新楼盘星尚,当天推出250套单位,商家报称,当天卖了八成,销售金额超过2.5亿元。毛坯单位最低售价约为1.1万元/平方米,比带装修的单位便宜了约2000元/平方米,尤其抢手,余货已所剩无几。
位于增城毛坯售价“8字头”的尚东阳光、位于南沙带精装修售价约为1.2万元/平方米的越秀滨海珺城、位于番禺带精装修售价1.3万元/平方米起的亚运城等楼盘,同样在上周末录得七成以上的去货率,“日光”、“准日光”再现广州楼市。开放样板房的越秀·星汇金沙同样收获较旺的人气。
“邻家小妹”现亲民魅力
“外围盘”、“售价2万元/平方米以下”、“单位面积100平方米左右”,中原地产项目部总经理黄韬给上周末热卖的楼盘总结出以上3个关键词。这些如同“邻家小妹”般的楼盘由于产品、价格“亲民”,追求者众。
“从上周开始,广州楼市整体像样了,市场回暖的迹象已经初步显现出来。”黄韬表示,“在珠江新城售价4万多元/平方米的南国公馆也有一半的消化率,加上近期不少楼盘都收获不错的去货率和收筹量,这种种迹象其实都能看出买家对后市的判断依然比较乐观。如今开发商的定价普遍比较理性,不会轻易开高价,买家的接受程度自然会比较高。”
“以价换量。”合富辉煌(中国)首席市场分析师黎文江给近段时间的畅销楼盘贴上了这样一个标签,“近期推出的楼盘在定价上有一定的让利,由于价格更合理,因此获得了买家的认同。”
4月份楼价仍以稳定为主
黎文江认为,部分楼盘由于有一定的让利,已经打开了销售的缺口,这可以看成是市场初步回暖的迹象,但是楼市要全面回暖,还需要更多的开发商采取“以价换量”的策略,“如果能有10%左右的让利幅度,相信买家会很快回归市场,等销量全面回升、市场全面回暖的时候,开发商又可以慢慢把价格调上来”。
黄韬介绍:“我们观察了4月份至‘五一’节期间的市场供应情况,占据市场主导地位的仍是小面积的刚需产品,以精品楼盘为主,豪宅项目不会太多。以目前的情况来看,开发商的定价策略会以走量为主。因为大多数商家的态度仍是审慎乐观,一旦涨价可能会使消费者重新进入观望,因此不会出现普遍性的明显涨价。”不过,黄韬同时判断,“五一”节前后也不大可能出现大幅度的优惠,因为现在市场已经呈现出回暖的迹象,证明消费者还是认可这一楼价水平的,所以开发商不会轻易降价,“如果有优惠的话,可能更多会表现为付款方式的优惠,如首期分期付等,或者会赠送一定的物业管理费”。