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房企靠“大本营”战略突围
“我们销售业绩最好的地区是福建大本营区域。”世茂房地产相关人士向记者透露,2012年,世茂在福建地区的销售总额为150亿元,2013年为180亿元,连续两年成为福建地区销售业绩最高的开发商。
值得一提的是,有接近世茂房地产的人士向本报记者透露,今年上半年,世茂在福建地区的销售额已经接近100亿元。该人士进一步透露,为了完成全年800亿元的销售任务,世茂房地产明确了推盘思路,即“优势区域、重点项目、集中发力”,尤其是在福建和江浙地区的二、三线城市集中推盘发力。
对此,世茂房地产相关人士向本报记者坦言,公司一般控制推盘节点时都是因地而宜、因盘而宜。最重要的是,公司把这个权力充分地下放给了一线销售团队。鉴于此,在以“成交萎缩、库存积压”为标志的市场下,世茂在福州、苏州、晋江、南京、厦门等8个城市都有项目成为销冠,同时多个销售业绩超过百亿元的大盘也都布局在福建地区,因此资金回笼情况较好。
值得一提的是,改善型高端项目为世茂在福建地区的销售业绩贡献了较高销售额。在世茂的福建项目中,泉州和厦门两地的项目客群以上市公司董事长、高管以及私营企业主为主,甚至涉及福建的高净值人群。
“世茂的掌舵人家族有很丰富的商业客户资源,也注重与其沟通,甚至会研究闽商和浙商的生活方式,从而应用到产品设计中,抢得豪宅客户”。上述接近世茂人士向记者直言,鉴于此,才能很好地利用和把控大本营市场吸金。
更为值得注意的是,除了世茂在大本营下重金深耕扩张外,其它开发商也非常重视淡市下靠“大本营”战略突围的计划。
“从全国市场来看,龙湖在重庆市场销售业绩最好。”一位接近龙湖地产人士向本报记者透露,这与其在大本营重庆布局项目多,品牌效应好,且不断加快该地扩张有关。
此外,有接近越秀地产相关人士也向记者透露,越秀地产在广州的销售业绩最好,而且其商业性经营物业收入也非常高。