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雅居乐山海间与雅居乐清水湾为同一湾区的两个项目,问题来了,山海间会与清水湾形成竞争格局而同门竞技吗?还是会借势清水湾的成熟品牌扶摇直上?对此,业内人士认识不一,但趋同的一点是,山海间与清水湾定位不同,产品差异化战略是雅居乐必实施的方向。
据记者了解,雅居乐山海间地处雅居乐海南第一力作清水湾之东,整体规划有星级酒店、临海别墅、海景公寓等休闲度假产品,相对与清水湾,少却了大规模高大上区域配套,但因紧邻清水湾,可无忧自享清水湾百亿级完善高端配套。
有业内人士表示:“雅居乐此次在同一湾区再推出另一相对独立项目,本质上是项目运营手段的变化,是发展战术的调整,如美国通用公司一样,通过设置联邦式的独立运营事业单位,达到内部充分竞争,保持企业长久不衰的永续强大竞争力。”
而对海南旅游地产研究多年的张先生则认为,雅居乐山海间推出,更深层次的意图是拓展旅游度假产品体系,虽与清水湾同在一个湾区,但其项目规划、产品定位与目标客群与清水湾有很大差别。他还进一步说“如果没猜错的话,雅居乐山海间的推出,是雅居乐在测试新的中高端产品线,为后期市场空间拓展积蓄产品经验和客户资源。”
而记者进一步了解,目前在陵水清水湾片区,还分布着阿罗哈、碧桂园珊瑚宫殿、绿地清水湾等众多旅游地产项目,雅居乐山海间在项目规划之初,也必将同区域其他项目考虑在内,如此雅居乐山海间竞争对手并非自家兄弟清水湾。
该片区另一项目营销总监分析说:“山海间与清水湾其实属于同一项目不同开发片区,以不同项目命名,充分表示产品定位与功能差异性,但就整体而言,对内山海间和清水湾是独立运营的不同项目,有利于互相竞争,相互促进,有效保障雅居乐清水湾片区整体开发的运营的顺利推进;而对外,则整体形成合力,更多网络客户,形成项目整体核心竞争力,”。
他还表示,雅居乐山海间定位有别清水湾片区其他项目,在一定程度上弥补了区域产品的空白,对他们项目威胁不是很大,但随着雅居乐山海间未来的热销,也会在一定程度上分流潜在客户。
据记者调查,雅居乐山海间展示中心自国庆黄金周开放以来,至项目实地了解的购房者及业内观摩人士达5000组之多,有力的数据证明山海间项目定位赢得了市场极大关注,如项目正式开盘能迅速成就热销,则会充分证实雅居乐山海间差异化路线的高明之处。