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北京楼市中有这样一个现象,在一些知名度很高的楼盘附近,会出现一个与其占地面积大小相仿、规划设计风格相似、售价每平方米却要比它低2000元,有的几乎低一半儿的项目。有人称这样的楼盘为寄生盘。
当京城一些有实力的发展商无意中发现,当自己为销楼盘疯狂打广告、向准购房者诉求自己的卖点并赢得了一些知名度的时候,也给了附近的一些对手做了宣传。这些对手楼盘开发得比自己晚,规划设计,特别是卖点与自己相仿,售价却很低,虽宣传力度不大,却也十分走俏。一些买家不禁纳闷儿:地理位置差不多、规划设计也相似,为什么价格却差很多?
低售价 主要原因何在?
名牌楼盘,特别是一些高档楼盘,之所以非得做成高档,有其苦衷。北京支配土地的权利不都在政府部门,有很多在土地方手里。拆迁费用高,且很少有发展商能够拿到一手地,有的土地已经过多次炒卖,因此,当拿到炒卖多次的土地时,你不想做高档项目也不行了。
于是,这些有实力的发展商们将楼盘定位在顶尖人群,竭力将其做成精品,这种楼盘刚推出时,多数在规划设计等方面都是市场上独一无二的。发展商投入大量资金将其推向市场。当得到市场认可,并开始热销时,一些土地方或在其附近能够拿到一手地的人开始借用这些在市场上已打出知名度的楼盘的卖点 ,开始运做新的项目。这样,不仅省事儿、省钱,由于土地的优势,价儿也低,因而,有些卖得比名牌楼盘还快。
寄生盘 让购房者获益
对于费了九牛二虎之力才做出名气的楼盘来讲,对手采取寄生的办法来与自己争市场,的确有些让人恼火,为了与这些楼盘区别开来,发展商只得又拼命给楼盘注入新的内容。但对于购房者来讲,却是鹬蚌相争,渔翁得利 。能够买到与高档楼盘设计差不多的房子,却不必掏那么多钱;买这里的高档房,其内涵却要比其他地区同档楼盘丰富得多。
自用比投资好
虽然硬环境及小区设计等大体相仿,但两种楼盘的发展商对于产品的包装、传宣和概念上却有着较大的区别,因此,售价高的与较低的土地成本不仅造成 寄生楼盘与名牌楼盘的价格差异,同时,也造成了社区内的人群差异。
北京中原物业公司总经理李文杰说,高知名度的楼盘会在市场竞争中通过价格来约束客户群,以达到宣传中的社区档次。同时,这种楼盘的售价也会因入住客户档次的提升而越推越高。不仅如此,客户群亦决定着社区物业管理的标准。说白了,今后物业是否还能保持原有档次,关键看里面的人。除了供量上的原因外,这也是为什么高档楼盘的投资回报率要比中档楼盘高的原因(外销盘的投资回报率是内销盘的1.5倍左右)。
因此,对于那些买房自己住,既想舒适又不想花太多钱的准购房者,建议你有空儿围着京城地产市场中高知名度的楼盘转几圈,没准儿就能在其周围发现一两个与它差不多,但价格却较低的楼盘,如果没有太大的毛病(如手续等问题),可以考虑买进。(徐冰)