|
||||
楼书、模型、广告———这是杭城开发商卖房子时的“三大法宝”,如今却被杭城的一些开发商打破:位于钱江南岸的南都江滨花园,凭借南都房产在杭城购房者心中树立的品牌形象以及江滨花园的现房优势,一期6万余平方米的现房仅花了三个月时间就基本完成销售;定于4月22日正式开盘的二期300余套期房,在开盘前一周的内部认购期内就卖了近200套!
这一现象引起了业内人士的充分关注。有关专家指出,对消费者而言,有没有做过好产品的经历和真实可触摸的现房最有可信度,单凭效果图和广告已经难以打动消费者的购买冲动,品牌效应和现房效应将成为今后楼市致胜的两大法宝。
应该提醒的是,人们对于品牌的理解已经发生了根本性的变化:以往人们总是将那些广告、楼书做得好的房产品理解为“品牌房产”,现在人们更愿意在广告、效果图背后去查看他们是否已经开发过优质的物业,能否兑现以往的承诺。
与此同时,现房作为真实可见的东西,已经成为促销的有力工具。在以往的楼盘销售中,客户往往只能通过效果图、模型来了解楼盘。而房子户型的合理性、居住的舒适性以及开间、进深、朝向、采光、通风等一系列条件,是客户通过效果图哪怕是样板房都无法体会到的。但是现房完全不一样,消费者从小区的规划布局、环境设计、建筑风格、外观中都可以“看”到产品的优劣,而一些属于感性的体验内容如户型、开间的合理与舒适性,朝向、采光、通风的优劣都可以从现房“品”出来。对于投资者而言,可以避免因等待期房而可能出现的投资时机的风险,品质与承诺不一致的风险。
一位多年从事房产研究的专家认为,品牌效应和现房效应尽管是不少开发商致胜的法宝,却不是每家公司都能做到的。在信息透明公开、法制保障较健全的今天,品牌意味着对客户永久的承诺。另外,现房销售不仅对开发商的资金实力提出了更高的要求,还需要开发商能够对市场的未来发展、消费者需求的变化作出准确的判断,否则的话,现房很可能会成为滞销房。(余卫)