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一些有眼光的中介商认为,天津房地产中介市场潜力巨大。无论从现实或发展看,二手房市场都是非常有经济效益的。关键有没有一个好的政策和经济环境,能不能找到一条适合中介机构发展的运营道路,能不能把市场中潜在的需求转化为现实消费。
中介需要政策倾斜
在走访的过程中,有不少中介公司认为,中介的良性发展,还是需要政策方面的扶持和倾斜。他们一致反映,在办理房屋置换、租赁等业务的过程中,存在着诸如房屋过户时间太长、费用太高、多头管理以及入市税费门槛过高等问题。要培育和激活市场,需要政策的倾斜,采取让利的各种政策,真正扩大市场需求,挤出“黑市交易”;同时,加大对中介服务企业的扶优扶强力度,真正激发企业的活力。
中介服务的兴旺呼唤
梯级消费观念的形成
拥有属于自己的住宅对于百姓来说是一件大事,但是大多数人还无法一步到位。房地产二、三级市场联动,就是力图使存量房经过市场化运作转为货币,再购置商品房,达到以旧换新,以小换大,达到改善居住条件的目的。这就要求老百姓要树立卖旧房、买新房的梯级消费观念。要求政府职能部门或是专业化的置换公司在引导住宅消费上打破一步到位的思想观念,树立一种梯级改善住宅条件的观念。
中介公司要规模化和连锁化
本市现有的几家大型中介公司都已经实现了规模化和连锁化,网点基本覆盖全市。而外埠一家中介公司也看好天津二手房市场,在市场资源和政策宽松等方面的优势,打入天津后迅速完成自已的战略"布点",此后又将依靠其良好的品牌信誉和先进的服务体系大规模地实行新的一轮"圈地运动"。业内人士认为,规模化和连锁化一方面可以降低服务成本,提高成交率,保证较高的经济效益;另一方面,扩大规模经营,走连锁化道路有利于中介公司扩大自身影响,提高知名度,尽可能地扩大市场占有率。
中介公司要信息化
当前,社会已经进入了信息化时代,信息共享不可避免地对房地产中介提出了新的要求,同时也为其指出了一条新的发展路子。要规模化和连锁化就必然要求信息化,而信息化又可促成规模化和连锁化。网络自身方便快捷、互动式交流以及信息量大的特点,成为中介高效运营的保证。另外,数据库的应用和资源的可共享性使得房源等信息成倍增加。据悉,进入天津市场的一家中介已自主开发出先进的ERP管理系统,真正实现两网合一的经营模式。天津本土大型房产中介公司在MLS规范化连锁经营这一经营管理模式上也有长足的发展,并且由于在本地知名度较高,和政府的关系更为密切,掌握着更多的市场资源和客户资源。
业内人士认为,利润的驱动将使天津中介市场的竞争更加白热化,业内人士预测房地产中介的前景概括起来说,就是集约化,即70%的业务将集中在几家大型专业中介公司手里,而占房地产中介公司总数70%的小公司,只能得到20%至30%的业务。短期内天津的二手房中介服务市场依然是战国纷争的格局,但是随着现有的几家大型中介机构品牌认知度的不断扩大,市场重新洗牌的局面在所难免,老牌中介公司已经开始重新定位,以求在激烈的市场竞争中保住各自的市场份额。