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中价位住宅一直在上海楼市中占据主导地位。那么,究竟谁在购买中价位的住宅呢?最近,位于内外环线之间,闵行、徐汇交界处的“阳光星期八”的一份销售客源分析,可以对这一问题作出解答。从“阳光星期八”一期销售的客源层分析,25-30岁的购房者占20%,31-35岁的占23%,36-40岁的占19%,41-45岁的占12%。由这一比例可以发现,中青年购房者成为主要的客源,由于房源售价在4000多元/平方米,属中档价位住宅,因此客源群体较为广泛,客源包括外企公司中层干部,国企管理干部、教师、医生、律师等职业人士,个体私营业主,机关事业单位职工,还有不少市中心动迁居民。客户范围来自全市,闵行、徐汇和长宁等区域的居民为多。值得一提是,“阳光星期八”的购房者年龄呈下降趋势,不到30岁的购房者达20%,他们目前收入较高,不少在5000元/月以上,工作稳定,将来预期收入有保障,还贷压力不大。“阳光星期八”追求的休闲、轻松的理念,正好符合他们的需要。
从客源需求重点分析,对价格的要求最为强烈。有1055组已购房者将价格的重要性放在第一的位置,占总购房比例的19%,其他依次为房型、面积总价、楼层、建造周期、地段区位、环境、交通线路。由此可见,住宅销售单价、总价依然是购买中价位住宅的决定性因素。分析显示:单价需求范围在3500-4000元/平方米的有297组,4000-4500元/平方米的达716组,4500-5500元/平方米的271组,总价需求范围40-50万元的661组,50-60万元的534组,是该楼盘最集中的需求价格。说明总价50万元左右,4500元的单价符合中档住宅的需求。
从购房用途分析,首次购房者475组,占35%,二次置业者622组,占46%。二次购房超过了首次购房,从中可发现新建住宅的品质具有较大吸引力。另外,作为投资用途者比例较少,仅占4%,说明中档住宅实用性强,购房者极大多数以改善居住条件,自住为主。
虽然一个单一楼盘不能全面反映市场的总体情况,但由点及面,购房者实际需求在个案楼盘中的集中体现,也在传达这样一个信息:在以中青年为主的房产消费群中,价格决定消费,实用主导消费,品质树立消费信心。